解析大環境下中小制造型企業如何才能找到訂單

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曾幾何時，世界各大品牌專柜及超市中，一眼望去數不清的“Made In China”紛紛用無比高調的姿態，標榜了中國制造業的繁榮。但是今天，這種繁榮大有明日黃花的味道。尤其對于中小企業，這種蕭條表現得更加明顯，甚至連生存都變得舉步維艱。如何拯救中國的中小制造型企業，已成為關乎國計民生的重要課題。

中國中小制造型企業進入寒冬季

對于中小制造型企業而言，由于整體大環境不佳，上游采購商大都緊縮銀根，不僅采購量下降，采購價格也遭到無情打壓。這導致眾多中小企業產能過剩，設備和人員閑置。距官方數字統計，企業平均有超過五分之一的時間處在閑著狀態。如果把這段時間有效利用，能夠比現在多創造出超過四分之一的社會價值。

與接不到訂單形成鮮明對比的是，近幾年來，人力資源、原材料、土地使用等成本卻在節節攀升，令中小型企業苦不堪言。筆者對一些中小制造型企業進行走訪的時候就了解到，很多企業都在苦苦支撐，吃著昨天的老本，并且隨時可能遭遇停產倒閉的風險。

互聯網交易平臺能否成為制造業出路

要想從根本上挽救中小制造型企業，關鍵在于增加訂單，增加訂單就增加了盈利的機會，也就增加了企業賴以生存的血液。而更多的訂單依賴于一個更加開放透明的市場，和一種有序的運作模式。

以對鉤網為例，它是一家專注于非標零部件加工的制造業B2B電子.商務在線交易平臺。借助互聯網的優勢，在平臺上，采購商的需求是透明的，每一家加工廠都擁有報價的權利，通過價格及以往交易記錄，雙方確定合作關系。供需雙方都擁有更多的推廣渠道和更大的選擇余地，擁有強大實力的加工廠能夠接到更多訂單，而實力一般的企業，也很容易找到與自己能力相匹配的合作對象。

隨著歐洲工業強國提出“工業4.0”戰略，我國也已經意識到信息技術能夠對制造業起到巨大的推動作用，“互聯網加制造業”就是在這種大背景之下提出的。所以，對于中小型加工企業來說，通過對鉤網這種B2B平臺為我國中小制造型企業的發展帶來了新的契機。