小米打劫插線板引發“羊毛和豬”的對決

shunzhou

作者介紹：肖震，電商專家，南京大學商學院兼職碩士生導師，上海順舟科技公司CMO。順舟科技是一家為傳統家電廠家提供智能化解決方案的物聯網公司。

3月31日小米5周年米粉節推出了5件新品，其中雷軍花了最長時間重點介紹的是一款插線板，我看穿雙眼未找到其中的智能化亮點，沒有WIFI沒有APP沒有能源管理沒有遠程定時開關，但是這款傳統到極致的插線板雷布斯信誓旦旦的號稱花費了1000萬和一年時間的研發投入。

雷軍表示，目前市面上的插線板絕大部分都是丑、亂、粗糙，  而小米的工作就是讓每個人的生活變得更美好，比如說插線板。中國目前看起來什么都不缺，但缺一個很好的插線板，所以兩年前，小米就準備開發一款插線板，今天終于發布。并聲稱生活中99%的產品都需要重新設計。

小米的攪局對于國內的制造業也有著積極的正面意義，這么多年傳統廠家的企業家們最看重的是營銷、渠道、品牌這些，而對于產品生產本身重視不足，精益化生產、5S管理這些迄今在國內沒能得到有效開展。依靠龐大的人口紅利，制造業一直粗放式的成長著。小米能夠真正的從用戶體驗出發設計產品，并不斷創造用戶的參與，做實了粉絲經濟模式，即使它的底色是屌絲經濟。比起傳統企業高大上的“客戶是上帝，但從未在心中”，小米模式真正做到了伙伴式營銷，把用戶當朋友。

和以往一樣，小米在低價推出新品時說自己仍舊很專注，并把自己的產品說成藝術品，連經常被放在地面或墻角的插線板也跟著升華到藝術品了。不過發布會上雷軍將小米插線板的蓋子打開和國內頂級品牌進行赤裸裸對比，讓人感到小米對年產值至少幾十億的插線板市場垂涎三尺勢在必得。

自2013年，博聯劉宗孺首先推出智能插座以來，在媒體的聚焦以及投資者的熱捧下，創客開發者們不斷涌現。整個2014年出現了很多家專業做智能插座的創業團隊，同時傳統插線板廠家也不甘錯過風口紛紛入局，努力使自己成為風口的豬。

在這個言必談小米，言必談智能化的年代，讓我們來看看小米模式的本質是什么。小米真正在市場上火爆的產品就是它的智能手機和移動電源，前者摧毀了國內的山寨手機行業，后者摧毀了廣東的移動電源行業。這次面對產品技術安全可靠性高度成熟的插線板市場，小米能再次無往不勝嗎？

小米擅長的是在擁有龐大用戶數的成熟市場依靠互聯網思維所帶來的極低的組織成本和營銷成本掠奪已有的市場，譬如智能手機和移動電源。但面對創造性的創新市場，小米模式就不再那么無堅不摧了。這在海外市場的專利訴訟以及智能家居市場的受挫可見一斑。

自小米以智能路由作為入口級產品進軍智能家居以來，智能插座，智能燈泡以及智能家庭套裝在市場上都未呈現小米式的閃亮業績，智能路由小米本想依靠閃電戰快速占領市場達到至少500萬用戶的規模，但迄今一年下來100萬用戶仍遙遙無期。

小米也在2014年底推出了自己的智能插座，但并沒有像業界盛傳的那樣推39元的超低價，而是標價79元在那不溫不火的賣著。這其實是小米營銷戰略的一次轉變。正當傳統插座廠家積極互聯網化，智能化轉型時，無論如何也沒想到小米會在高喊著做智能家居時在傳統插座市場橫刀切入。這讓在傳統插座開關領域做的很出色的飛利浦、鴻雁、公牛等情何以堪。

我相信小米在推智能插座時已看到，國內用戶目前對智能插座的需求不足，即使超低價入場也無劫可打，因為“羊毛”本就不多。但是傳統插線板是個被人忽略的巨大市場，雷布斯也就顧不得自己高喊的智能家居夢想露出商人的本質，什么賺錢做什么，誰讓“豬”生的如此彪悍。只是這次真要讓米粉們、小鮮肉們排隊去搶一個插線板嗎？


這是小米公開的插線板宣傳照片，內容平淡無奇，而且里面用了技術術語。雷軍今天一大早7點鐘發微博為這個藝術品插座制造出了使用場景，“小米插線板，我們花了很長時間討論，到底是做2個USB還是3個USB。最后，3個USB還是最常用，比如放在臥室床頭柜，兩個人需要充電的設備加起來很容易超過三個。”只是我不知道誰要把插線板放在床頭柜，誰能保證米粉不是單身需要半夜2個米粉在臥室里同時充電，充電為什么一定要把充電器全部拔掉改用數據線。另外小米還聲稱自己的插線板易于便攜，可隨身攜帶。。。。。。

從小米對于插線板基本痛點的把握，它最終的用戶應該屬于小眾，同時也可以看出“互聯網+”如果只是停留在傳統產品層面，還是傳統企業來干更合適。畢竟它們對所處的行業更加懂得用戶的切實需求，只是需要提高運營效率，消滅掉自身產業鏈中低價值的環節和成本損耗。

京東在最近的JD+一周年發布會上，基于產業鏈整合的優勢全面進軍智能家居行業，和傳統家電電氣廠家共同打造智能家居生態鏈，還有微信硬件以“連接一切”開放對接所有的傳統硬件設備商，這應該才是“互聯網+”的應有之意。據說鴻雁等傳統插座廠家，準備以同等的價格推出眾籌款的智能插線板，把小米喊在嘴里卻未落地的插座智能化進行到底。不管怎樣，在這個羊毛出在豬身上的年代，小米對傳統插線板市場的跨界打劫，激發了傳統企業的互聯網化熱情。也提醒所有做家居家電行業的企業準備好隨時可能出現的跨界顛覆，在這個任何競爭優勢都稍縱即逝的年代，唯一正確的戰略就是反復重組自我，擁抱變化，任何對既有優勢的捍衛都很可能作繭自縛最終被淘汰出局。