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導(dǎo)讀：如果你曾在陳店鎮(zhèn)待過，那么你就不可不讀本文；如果你曾在華強(qiáng)北待過，那么你就不可不讀本文；如果你有接觸IC元器件，那么你就更加不可不讀本文！從陳店鎮(zhèn)到華強(qiáng)北，再到電商，讀完本文，帶你領(lǐng)略IC分銷界三十年的歷史變遷！ 說到IC元器件的分銷，很多人都不得不想到華強(qiáng)北。華強(qiáng)北，這條千余米而日客流超50萬人次的電子一條街，簇?fù)碇s5萬家的分銷商。無疑，就正是依靠這些“螞蟻雄兵”式的分銷商們，華強(qiáng)北才堆積起了一個(gè)規(guī)模達(dá)千億的電子產(chǎn)品交易市場(chǎng)。而作為中國乃至世界最大的IC元器件交易集散地，一直以來，華強(qiáng)北商圈其實(shí)都有著一個(gè)很特殊的現(xiàn)象，那就是其中絕大部分的IC元器件分銷商都是潮汕人。 為什么會(huì)產(chǎn)生這種現(xiàn)象呢？究竟潮汕人和IC分銷之間發(fā)生過什么鮮為人知的故事呢？要想揭開這段已然沉默的歷史，在此就不得不提到一個(gè)人物，那就是曾在業(yè)內(nèi)被稱為“中國IC分銷之父”的顏友岳先生（1930~2012）。 當(dāng)八十年代潮汕人乃至絕大部分國人都還不知道IC元器件為何物的時(shí)候，受到改革開放浪潮感染的顏友岳先生就已經(jīng)很敏銳的察覺到，這些跟拇指差不多大小的玩意在日后極有可能將會(huì)成為比金子還要貴重的東西。當(dāng)時(shí)，由于國內(nèi)電子科技發(fā)展相對(duì)還非常落后，所以那時(shí)候中國整個(gè)IC元器件行業(yè)都還非常的凋零，一方面元器件的生產(chǎn)商和分銷商還非常缺乏，一方面很多廠家需要元器件都找不到穩(wěn)定的供應(yīng)商。作為潮汕人，敏銳的顏友岳先生自然沒有放過這個(gè)商機(jī)。于是，他毅然放棄了原本所經(jīng)營的紡織行業(yè)，率領(lǐng)兒子三人在潮陽縣陳店鎮(zhèn)成立了新華電子商行（即今日知名IC電商平臺(tái)“萬聯(lián)芯城”的前身），成為中國改革開放后首批進(jìn)軍IC元器件分銷的先驅(qū)企業(yè)之一。那時(shí)候，為了打通貨源與需求之間的通道，顏友岳先生一方面積極地利用陳店鎮(zhèn)的地理優(yōu)勢(shì)從香港、新加坡和馬來西亞等地方進(jìn)口各種的IC元器件，一方面則憑借自身的口才和人脈在上海、江蘇和山東等地區(qū)努力挖掘有需求的生產(chǎn)商。憑著“誠實(shí)守信，恪守己身”的品格，善于交際而又精通多種方言的顏友岳很快便取得了眾多廠商的信任而成為了他們穩(wěn)定的元器件供應(yīng)商。為了方便結(jié)算和資金的安全，當(dāng)時(shí)某些廠商會(huì)直接一次性將數(shù)萬元的金額存放于顏家，之后再慢慢取貨抵消。顏氏當(dāng)時(shí)與眾多廠商之間合作的信任度，由此就可見一斑了。 由于當(dāng)時(shí)IC非常暴利，只要買到幾乎就等于賺到，只要入行幾乎就等于發(fā)財(cái)。所以，隨著一家發(fā)財(cái)致富榜樣的出現(xiàn)，敏銳的潮汕人很快便都紛紛察覺到了這個(gè)巨大的商機(jī)。在當(dāng)時(shí)，只要有一家摸著門路入行發(fā)了財(cái)，那么他往往就會(huì)帶動(dòng)3~6家的親戚朋友也參與進(jìn)來。于是，在潮汕人錯(cuò)綜復(fù)雜的親朋關(guān)系下，IC經(jīng)商的熱浪就像病毒一樣迅速的便蔓延遍了整個(gè)潮汕。并且由于這一行業(yè)在當(dāng)時(shí)可謂極度的暴利，所以如果不是十分親密的親朋好友，那些入了行的人往往都不可能愿意把業(yè)內(nèi)的門路向外人公開。所以，在這一歷史背景的影響下，直到今天，經(jīng)營IC元器件分銷的大多數(shù)都依然是潮汕人。 由于當(dāng)時(shí)國內(nèi)的電子元器件生產(chǎn)規(guī)模有限，質(zhì)量較差、價(jià)格也高，很多IC在國內(nèi)根本買不到，所以那時(shí)候大陸內(nèi)地的IC元器件供應(yīng)主要都是經(jīng)由香港而從國外進(jìn)口的。于是，憑借著地理優(yōu)勢(shì)和IC分銷商的規(guī)模效應(yīng)，陳店鎮(zhèn)很快便發(fā)展成為了當(dāng)時(shí)全國數(shù)一數(shù)二的IC元器件集散地。并且還有不少的芯片，那時(shí)候陳店鎮(zhèn)甚至可以稱得上是大陸全部生產(chǎn)商所依靠的唯一渠道來源。 1995年，粵東電子城在陳店鎮(zhèn)建立，陳店鎮(zhèn)也因此而開啟了IC元器件貿(mào)易的新紀(jì)元。作為“IC分銷之父”，期間顏友岳先生自然也把新華電子帶到了一個(gè)全新的高度：貨源方面獲得香港、新加坡、馬來西亞等地區(qū)眾多供應(yīng)商的支持，銷售方面則已成為上海、江蘇、山東等地區(qū)眾多生產(chǎn)商的穩(wěn)定供應(yīng)方。 1998年，深圳市政府開始對(duì)華強(qiáng)北商業(yè)街進(jìn)行改造。這一年，華強(qiáng)集團(tuán)旗下的深圳華強(qiáng)電子世界率先在華強(qiáng)北中心地段開門營業(yè)。憑著地理的優(yōu)勢(shì)和政府的大力支持，華強(qiáng)北很快便超越了陳店鎮(zhèn)而逐步成為了中國乃至世界最大的IC元器件交易集散地。那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)還沒有興起、沒有現(xiàn)在的網(wǎng)上交易平臺(tái)，所以柜臺(tái)是主要的經(jīng)營模式。隨著華強(qiáng)北的發(fā)展，全國IC元器件貿(mào)易的重心也慢慢的開始從陳店鎮(zhèn)而轉(zhuǎn)移到了華強(qiáng)北。在華強(qiáng)北強(qiáng)大的沖擊下，察覺到市場(chǎng)格局已經(jīng)開始發(fā)生巨變的顏氏自然便也把事業(yè)的重心帶到了深圳。 由于昔日IC貿(mào)易中心的位置被華強(qiáng)北所奪，在IC貨源不足而又充滿暴利的驅(qū)動(dòng)下，陳店鎮(zhèn)很快便又找到了一條與華強(qiáng)北截然不同的新出路——翻新。于是，慢慢的，陳店鎮(zhèn)便發(fā)展成為了全國拆機(jī)元器件的生產(chǎn)中心，并且圍繞拆機(jī)元器件形成了一條完整的翻新產(chǎn)業(yè)鏈。當(dāng)時(shí)IC的翻新工業(yè)，通常是由貴嶼負(fù)責(zé)拆解，然后送到陳店翻新工廠進(jìn)行檢測(cè)加工，繼而再送往各個(gè)銷售點(diǎn)。由于翻新IC的成本極度低廉，而外觀和短期使用情況與原裝的又很難辨別，于是從陳店鎮(zhèn)加工完成的翻新IC便開始源源不絕的被送到華強(qiáng)北上進(jìn)行銷售。當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)人士都紛紛號(hào)稱，華強(qiáng)北是IC的銷售窗口，陳店鎮(zhèn)則是IC的倉庫（尤其是翻新IC）。 2000年，電子商務(wù)開始蓬勃發(fā)展，加拿大的TBF平臺(tái)率先進(jìn)入了中國，一時(shí)間陳店鎮(zhèn)的翻新IC開始向全世界販賣。由于外國人當(dāng)時(shí)還不知道翻新為何物，所以陳店鎮(zhèn)的芯片甚至一度進(jìn)入了美軍的供應(yīng)鏈，外單之火爆就可見一斑了。由于外單的火爆帶動(dòng)了翻新加工廠的繁榮，華強(qiáng)北很快便成為了全世界有名的翻新IC交易中心。 2002年，阿里巴巴開始盈利，中國也就此而迎來了電子商務(wù)高速發(fā)展的時(shí)期。這一年，華強(qiáng)集團(tuán)旗下的華強(qiáng)電子網(wǎng)成立，成為電子元器件業(yè)內(nèi)的“阿里巴巴”。隨后，新亞洲和高科德等也開始紛紛進(jìn)軍華強(qiáng)北。中國約有幾百萬家電子生產(chǎn)企業(yè)，每年全國IC元器件的交易總額遠(yuǎn)超萬億，而這其中有好幾百億甚至近千億則是在華強(qiáng)北完成的。在當(dāng)時(shí)，華強(qiáng)北一個(gè)1.2米左右的普通柜臺(tái)，每年所能產(chǎn)生的營業(yè)額幾乎都會(huì)有好幾百萬，就算嚴(yán)格保證原裝正品，利潤點(diǎn)通常也還有20%~40%左右！由于行業(yè)信息的封閉性和圈子的排外性，那時(shí)候華強(qiáng)北便涌現(xiàn)了一大波“悶聲發(fā)大財(cái)”的IC元器件分銷商，除了“IC分銷之父”的顏氏以外，還有“華強(qiáng)北教父”王老豹所經(jīng)營的英特翎以及郭堅(jiān)文所經(jīng)營的美盛電子等等。與此同時(shí)，業(yè)內(nèi)比較著名的本土分銷商還有科通集團(tuán)、潤欣科技和亞訊科技等，而比較著名的海外分銷商則有 艾睿電子、大聯(lián)大和安富利等。當(dāng)時(shí)代已經(jīng)發(fā)展到這一步，對(duì)于“IC分銷之父”的顏友岳先生來說，這時(shí)候其實(shí)他也早已退休而不再過問商界上的任何事宜。而這無端也就仿佛隱隱表明了陳店鎮(zhèn)時(shí)代的徹底沒落而華強(qiáng)北時(shí)代的迅猛發(fā)展一樣。 2010年，這又是IC分銷界劃時(shí)代的一年。這一年，科通集團(tuán)的董事長康敬偉高調(diào)宣布進(jìn)軍電商，成立了科通芯城，成為中國首家面向中小企業(yè)的IC元器件自營電商。隨后，2011年，上海云漢電子也成立ickey，憑借海外代購的模式進(jìn)軍電商，成為行業(yè)的一匹黑馬；2012年，安芯易電子也成立安芯商城加入IC行業(yè)的電商大軍；2013年，得捷電子也開始進(jìn)軍中國。一時(shí)間，垂直電商時(shí)代開始正式降臨！然而就在時(shí)代正要又一次發(fā)生巨變的時(shí)候，2012年4月，作為中國IC分銷界先驅(qū)代表的一員，號(hào)稱“中國IC分銷之父”的顏友岳先生卻突然因病離世，享年82歲。由于老先生素來為人低調(diào)，所以他的離世并未引起太多的關(guān)注。 2014年，科通芯城宣布登陸港股上市，這一則消息瞬間在業(yè)內(nèi)炸開。在科通芯城的刺激下，這一年各類的垂直電商平臺(tái)更是有如雨后春筍一樣開始涌現(xiàn)，其中比較知名的有顏氏家族的萬聯(lián)芯城、華強(qiáng)集團(tuán)的華強(qiáng)芯城以及深美科技的IC貓（原為IC商城）等。 直至此際，驀然回首間，那個(gè)曾經(jīng)顯赫的“IC分銷之父”，那個(gè)曾經(jīng)輝煌的陳店鎮(zhèn)，那些曾經(jīng)的曾經(jīng)，如今都早已悄然淹沒在那歷史的變遷之中。如果說陳店鎮(zhèn)喚醒了中國的IC分銷，而華強(qiáng)北則顛覆了陳店鎮(zhèn)，那么如今隨著電商時(shí)代的興起，仍舊輝煌的華強(qiáng)北會(huì)不會(huì)也因此而成為過往呢？曾經(jīng)雖然值得我們懷念，但是未來無疑將更值得我們向往！今天IC分銷界的格局正在風(fēng)起云涌，外有艾瑞、大聯(lián)大和安富利等海外分銷商，內(nèi)有科通集團(tuán)、英特翎和潤欣科技等傳統(tǒng)本土巨頭，另外則更有科通芯城、ickey和萬聯(lián)芯城等新興電商的崛起。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的推動(dòng)下，素來封閉而保守的IC分銷界會(huì)不會(huì)因此而迎來一場(chǎng)前所未有的顛覆之戰(zhàn)呢？歷史從來沒有如果，我想，或許也就只有時(shí)間會(huì)告訴我們一切的答案吧！ |
