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某天晚上看cctv7，電視介紹一個叫蔡之瑞的創(chuàng)業(yè)者，他一開始是打工，夫妻2人去外省打工，積累了一點錢，在城里也買了房子，有了點存款，生活算是比較穩(wěn)定了，但是這個時候，他萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭，于是開了一個手工生產(chǎn)粉絲的公司。他的計劃是很簡單的，手工粉絲生產(chǎn)出來之后，包裝一下，賣到超市，盈利，創(chuàng)業(yè)成功。這是他想象的創(chuàng)業(yè)流程。 但真實的創(chuàng)業(yè)流程是這樣的： 1，出門，住賓館，條形碼，技術(shù)這都需要錢，產(chǎn)品生產(chǎn)出來包裝起來后，就沒錢了，此時借錢也借不到了，他提出把城里的房子賣掉，他的妻子一下子就生氣，把碗摔了要離婚，理由很簡單：為了創(chuàng)業(yè)，存的幾十萬花完了，又借了幾十萬的外債，現(xiàn)在居然要把留給孩子未來結(jié)婚的房子給賣掉，這家還怎么過？ 他的父親知道了，拿棍子，拿板凳要把他打出家門，出去打工多好啊！辛苦一點，但是不操心，每年都有結(jié)余，過日子足夠了，而創(chuàng)業(yè)半年不到已經(jīng)折騰的家陡四壁了。老父親趕著他出門打工去。 但是，還是把城里的房子賣到繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。。。 2，粉絲生產(chǎn)出來，他想進超市，結(jié)果超市負責(zé)人告訴他：進來可以，每個單品要付給超市10萬的進場費。這一下子讓這個創(chuàng)業(yè)的小蔡傻了眼。他哪有錢去進超市？ 超市因進場費10萬交不起進不去，農(nóng)貿(mào)市場因為他的手工粉絲價格高，商販不愿意賣，這一下子把他的目標市場完全給封閉了，他的粉絲往哪里賣啊？ 絕望使他蹲在農(nóng)田里哭泣，他的愛人傍晚尋他，發(fā)現(xiàn)他在田里哭，不由得夫妻兩人抱在一起痛哭起來。就這樣農(nóng)田過了一夜。 不放棄，堅持，不管有意無意，這都是成功人士都具備的一個秉性。 過了幾個月，終于有一天，小蔡發(fā)現(xiàn)一個大型農(nóng)家樂去吃飯的人很多，他觀察了一下，去農(nóng)家樂的人購買力很強，而且對價格不敏感，只要是真正的好東西，還是樂意買的。 于是，小蔡向這個農(nóng)家樂的營銷總監(jiān)推薦自己的手工粉絲，因有固定且口碑不錯的粉絲供應(yīng)商合作，所以小蔡被營銷總監(jiān)拒絕了。連續(xù)拒絕了10多次之后，小蔡終于停止了單方面的進攻，他開始動用自己的腦筋去攻克這個最后的希望。 營銷總監(jiān)不理他，他要去找老板，但是如何能見到老板呢？ 假設(shè)每個人進這個農(nóng)家樂，每個人都捧著一碗熱騰騰的粉絲，想必老板很快就能發(fā)現(xiàn)這個事情了吧？只要發(fā)現(xiàn)，總是要來問問原因吧？ 于是，小蔡第二天，從家里帶來鍋碗瓢盆液化氣，在這個農(nóng)莊的門口，免費的請人吃粉絲湯。 時間一晃，半個月過去了，老板也終于出現(xiàn)了，在老板出現(xiàn)的那一刻，小蔡激動興奮的發(fā)抖，他知道他的機會來了。 果不其然，通過交流，這個老板告訴他：我也是從年輕創(chuàng)業(yè)過來的，知道創(chuàng)業(yè)的艱辛，所以愿意給你個機會。 銷路就是這樣一點一點打開了。 再數(shù)年，小蔡創(chuàng)業(yè)成功，每年光賣粉絲湯的銷售額就達到了2000多萬。 ------------------------------------------------------------- 集芯城—IC正品原裝大批量在線商城：http://www.icjxc.com/ 關(guān)注集芯城微信號：icjxc520，最新IC采銷行情、新品發(fā)布、電子干貨、商情資訊應(yīng)有盡有！ |
