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A君2014年初應聘到一家石油機械廠任石油鉆采設備的銷售人員，入職時，老板很明確的說，只要三年之內(nèi)能賣掉一套設備，就算是優(yōu)秀設備銷售人員。三年內(nèi)只核發(fā)底薪3000元/月，設備銷售成功全款回收后方有3%的提成。A君入職后參加公司的三個月業(yè)務以及技術培訓后就奔赴西北市場，三個月下來，摸清了石油設備銷售的流程和切入點，但是一單都未成交。A君聽說公司的外欠設備款有7000多萬，于是主動請纓，對于近乎多年的呆賬問題向總經(jīng)理提出在銷售設備出差途中順道收取的提案，總經(jīng)理聽到這個建議無不欣喜。A君接下來半年的奔波中，為公司收回近4000萬的呆賬，總經(jīng)理對A君收款創(chuàng)紀錄的行為無不欣喜，最終給予A君1.5%回收款的獎勵。 B君初到某乳品企業(yè)負責大南方市場，經(jīng)過2個月的市場調(diào)研，對南方銷售團隊和客戶進行了優(yōu)化，并為公司設計出更為合理的市場投入方案，一年下來，B君在銷售費率沒有增加的情況下，市場銷量增長30%，通過簽票駁回的不合理，不規(guī)范等虛報費用30多萬。通過B君的努力，南方市場成為公司的核心市場，同時由南方市場為公司輸送了5個省區(qū)經(jīng)理。年終慶典酒宴上，B君向老板借著酒勁說：我的工資不是公司發(fā)的，是市場發(fā)給我的，而且我免費作為培訓師，為公司培訓了5個省區(qū)經(jīng)理！老板聽后，感慨不已，細細想來，倒真沒有什么錯！ C君應聘到某企業(yè)從事銷售工作，當時企業(yè)的情況是庫房產(chǎn)品已經(jīng)爆滿，甚至總經(jīng)理的辦公室都作為產(chǎn)品的臨時庫房了。C君真算是臨危受命。企業(yè)老板張總承諾了若干優(yōu)厚條件，只要C君在短期內(nèi)能解決企業(yè)的庫存問題即可。C君上任后，積極拓展，不到三個月，所有產(chǎn)品售罄，甚至出現(xiàn)產(chǎn)能問題而向需貨方違約的情況時有發(fā)生。C君得到的只有張總承諾的待遇30%都不到。張總兌現(xiàn)不了承諾的原因很多，也都有道理。C君工作三個月后，淡然離開了張總。 作為銷售人員，創(chuàng)造價值正是自身價值的真正體現(xiàn)。既然加盟銷售團隊，就要去權衡自己的加入為團隊的整體業(yè)績增加值有多少？濫竽充數(shù)者，混跡于團隊集體中，以各種表面的努力證明自己存在的價值，以各種理由掩蓋結果的尷尬，而后謀求某種既成的，有歷史結果延續(xù)的職位以求立足。混和干，絕對是兩種概念。存在混的土壤，是團隊衰敗的警告信號之一。銷售工作絕對不是“口活”就可以完成的，而是真刀實槍干出來的。那種依靠溜須拍馬的所謂人脈以及靠諂媚舔痣贏得領導信任混在銷售行業(yè)的所謂銷售人真的不配做銷售，選擇其他更適合這種手法的職業(yè)吧！銷售，就是鐵和血，是男兒們的智慧、勤勞、體力的結晶，豈是靠天上掉餡餅的僥幸之輩能理解的？銷售人員要活的頂天立地，就是以具體的工作結果來證明自己存在的價值！ 作為企業(yè)，在使用銷售人員時，同樣要有價值意識。對于濫竽充數(shù)者，沒有結果責任意識的銷售人員堅決清除出隊伍。對于優(yōu)秀者，一定要嚴格執(zhí)行公司的績效考核，該給多少就給多少，萬不可搞平均主義而縮水銷售人員的待遇。畢竟，銷售人員的績效是以結果的衡量為前提的。如果仰仗馬克思的資本論秉承剝削銷售人員的剩余價值作為自己的利潤收入，那可就真的陷企業(yè)于平庸發(fā)展之中了。沒有優(yōu)秀的銷售團隊，在市場的生物鏈條上，企業(yè)必把自己葬送在低級生物鏈環(huán)節(jié)了。 銷售同仁們，你今天干了嗎？ ------------------------------------------------------------- 集芯城—IC正品原裝大批量在線商城：http://www.icjxc.com/ 關注集芯城微信號：icjxc520，即可隨時隨地用微信快速詢價、查詢現(xiàn)貨，親們再也不用到處找名片了。 |
