看20歲美國小伙如何創業

Benjoy

[摘要]斯拉弗曼在11歲時，就打造出自己的第一款產品，就像是一場可怕的魔術一樣。

BI中文站 10月13日報道

許多人都夢想發明一項產品，并成為富翁。來自布魯克林（美國紐約市西南部的一區）的一位20歲的小伙就做到了這一點，他就是年輕的發明家阿萊克謝·斯拉弗曼（Alex Shlaferman），Vante Toys公司創始人。事實上，斯拉弗曼已經不是一次成功，而是多次成功。斯拉弗曼第一次成功還追溯到15歲那年。

2014年，又將是斯拉弗曼另一個具有里程碑意義的年份，他期待他在16歲創建的消費品公司能夠實現一大目標，就是讓公司年度營收達到1000萬美元。事實上，斯拉弗曼的公司非常盈利，以致于他在中國已經擁有了自己的工廠，這家中國工廠雇用了近50名員工，而且他目前還忙于一項有關根據他自己生活而拍攝的真人秀節目的談判事宜。

從10萬美元到1000萬美元：

斯拉弗曼聲稱：“幾年之前，我只有16歲，當時我經營著我們的公司，使用了我父母的信用卡。我從商的第一年，我的公司營收就達到了11萬多美元，而且還為此交納一定的稅收。在我知道這些情況之前，我們的營收已經達到了100萬美元，之后又達到300萬美元。我們的營收每年都以300%至400%的速度增長。去年，公司營收大約達到500萬美元，不過，如果2014年假期銷售目標能夠實現，那我們今年的營收有望達到1000萬美元。”

目前，斯拉弗曼在布魯克林總部員工數量為7人，另有48名員工在中國工廠。斯拉弗曼聲稱：“在中國工廠，共有40名全職員工，另外還有一支由8名管理人員組成的管理團隊。所有的員工都由我發工資，所有的設備都是我們自己的。這樣就省去了我們一半的成本。如果我以1美元的價格從中國的合約制造商那兒購買一些貨品，這就意味著制造這些貨品時，成本只需要50美分。”不過，這還需要考慮質量問題。

斯拉弗曼還稱：“在中國處理事務時，還會面臨質量控制問題。由于合約制造商的存在，你可能永遠都無法知道你能夠獲得什么。”

目前，斯拉弗曼成功的最主要的一款產品就是名為“錢包忍者（Wallet Ninja）”的多功能刀鉗，看上去就像是扁平的信用卡形狀的瑞士軍刀，共有18種工具。斯拉弗曼聲稱，這款產品如今也在亞馬遜網站上銷售，預計今年圣誕節期間將會在沃爾瑪和沃爾格林（Walgreens）等多家大零售商出售。

有人曾要求斯拉弗曼證明他的成功之處。對此，斯拉弗曼向人們展示了錢包忍者多功能刀鉗的訂貨單，當然，提出這些要求的人已經承諾，不會將這些訂單公布于眾。盡管這一訂貨單無法確切地顯示斯拉弗曼公司的每年營收狀況，但是卻清楚地表明，這一設備在今年父親節期間兩周時間內有著巨大的銷量。如果這一速度能夠持續下去，那么，斯拉弗曼公司1000萬美元的年營收必將能夠實現。

不過，錢包忍者并不是斯拉弗曼唯一成功的產品。事實上，自從16歲開始，他就一直在銷售其首個熱門產品——名為“Super Looper”的回旋式玩具飛機。當年，斯拉弗曼與他的一位朋友將他們的發明拿到了玩具交易會上，正是在那次交易會上，這一玩具飛機得到了CBS新聞和其它諸多媒體的廣泛關注。當媒體競相報道這些情況時，斯拉弗曼還在忙著訂單和手工組裝玩具飛機。回想起那段時光，斯拉弗曼稱：“這一產品絕對可怕。”在他看來，手工制作玩具是在經營業務方面一種沒有辦法的辦法。

斯拉弗曼還聲稱，Vante Toys公司也制造諸多其它低成本的玩具。

11歲開始職業生涯：

在與斯拉弗曼進行了幾分鐘的交流之后，你會發現，他是一個非常有魅力、誠懇而且充滿膽識的人，而且充滿了布魯克林當地的濃重鄉音。或許這與他的年齡有著一定的關系，也與他的“商品宣傳員”的性格有一定的關系，但最重要的一點，還是與他近10年的職業生涯有關。

斯拉弗曼在11歲時，就打造出自己的第一款產品，如今他將其描述為“就像是一場可怕的魔術一樣”。如今，談到這段經歷，斯拉弗曼笑稱：“我獲得了一部DVD資料，可以教會你如何讓自己飄浮起來。我在Craigslist上找到了一位同伴，并在我的房間用床單當屏幕，播放了這部資料。當時只有我和這位同伴一起在我的房間，我可以想像，如果我的父母進來的話，他們的反映會是什么樣子。”

不過，斯拉弗曼的營銷規劃的確非常杰出。他將這些資料拿到互聯網上銷售，并制定了較高的售價，每部100美元。對此，斯拉弗曼稱：“我在一周的時間內就銷售了100份拷貝。當時我只有11歲。當時我就掙了豐厚的收入，而我的父母卻毫不知情。”

到15歲時，斯拉弗曼利用一個夏天，為一位奔赴全國銷售廚房用品和其它商品的家族朋友打工。通過這段經歷，他遇到了一位同伴，這位同伴就在中國制造玩具。之后，斯拉夫曼就開始為這位同伴打工，并向這位同伴打探了諸多有關中國的問題以及與制造業務相關的諸多問題。

從這些工作中，斯拉弗曼積累了3萬多美元的資金，并推出了Super Looper產品。不過，斯拉弗曼擁有更多的想法，當然也有一些想法并不成功。斯拉弗曼聲稱：“在玩具行業，你們可能會遇到失敗，看到大量的資金就像石沉大海一樣。我告訴我的父母，我需要資金。幸運的是，他們非常信任我，他們給了我3000美元，還有他們的信用卡。”最終我取得了成功。斯拉夫曼找到了一種方法，從而讓Super Looper得以制造出來，之后他就開始將這一產品推銷到各個商店之中。

斯拉弗曼稱：“我就像是17歲，一直在努力將產品推銷到Toys R Us這樣的玩具零售商店之中，以及其它的一些大型零售商手中。起初，沒有人愿意跟我說話，我只簽下了兩份合同，即Toys R Us和Bed Bath & Beyond。”Toys R Us是第一家幫助斯拉弗曼走出困境并簽下合約的公司。

斯拉弗曼笑稱：“Bed Bath & Beyond產品的買家起初非常憎恨我，認為我是最令人麻煩的家伙，但最終，我還是遇到這家公司的主管，并最終與他們簽下了合同。他們將我的產品放到實體店中，結果卻非常暢銷。如今，買家們都非常喜歡我。”

組織派對：

年輕、有錢、而且具有冒險精神，斯拉弗曼做了任何一位青少年都想做的事情。他買了自己的家產，如瑪莎拉蒂汽車。不過，斯拉弗曼很快又賣掉了瑪莎拉蒂，然后買了一輛大卡車。

斯拉弗曼還以阿萊克斯·山大（Alex Xander）社交媒體名稱組織了一些免費的派對。這些派對也讓斯拉弗曼名聲大振。

越過大學，繼續成長：

許多20歲的年輕人都在大學學習，但是，斯拉弗曼在19歲時，看到了昂貴的大學學費之后，他就決定放棄大學生活了。對此，斯拉弗曼聲稱：“我收到了紐約大學的錄取通知書。我的姐姐就在紐約大學學習，現在她是一名律師，但她現在還欠著25萬美元的債務。我從未停止過學習，但是，大學也會帶來一個問題——文憑的價格成本如此昂貴。”

斯拉弗曼目前并無計劃獲取正式的文憑，盡管他并未放棄其它任何獲取文憑的方式。他感覺他已經熟悉了他的職業生涯。但是，他仍處于成長之中。如今，斯拉弗曼也開始關注自己的身體健康，他花費時間旅行，并參加耐力長跑的訓練。他還在從事一個鐵人三項賽項目，那是一種非常正式的比賽，內容包括2.4英里的游泳、100英里的自行車比賽、26.2英里的馬拉松長跑，這些活動將在一天內完成。

另外，斯拉弗曼還也存錢，以便為其父母購買一套更加漂亮的房子。斯拉弗曼稱：“我過去常常認為，組織派對是非常有趣的事，而且也很瘋狂，但現在看來，這再也不是什么有趣和瘋狂的事了。接下來，將是我自己的真實秀了。起初，我對此非常反感。我不想擁有一些充滿戲劇色彩的生活。”但是，自己的工作和經歷就像一張網絡，也讓斯拉弗曼相信，這就是有關他自己真實生活的真實秀，在這場真實秀中，有工作、有中國的工廠，還有訓練，這也都已夠瘋狂了！（悅潼）