小米手環推出后，爭議一直不斷，有人說79元的小米手環顛覆了手環市場，也有人說小米不按常理出牌在破壞行業規則，甚至影響創新。 不可爭議的是，小米手環的出現讓更多人認識到手環產品，同時也看到一些手環在應用場景方面的新玩法，比如雷軍所說的“身份ID”。 作為小米與合作廠商一起推出的產品，到底是如何誕生怎樣定位的，有機會專門與華米CEO黃汪和小米用戶體驗總監夏永峰進行了對話，來看小米手環背后哪些事。 以下為要點： 1、與小米合作的公司是安徽華恒科技，兩者合資新公司華米來做手環，主要是專注在智能穿戴產品領域，手環是第一款產品。 2、華恒這家公司在2009年做過Android平板，是國內較早做Android平板電腦的團隊。之后開始介入可穿戴設備，去年有推出過名為“智器”的智能手表產品。 3、為什么是與這家來自安徽的團隊合作？從黃汪的描述我歸納為三點： 一、安徽的創業公司大多依托中科大的人才資源，華恒也不例外，創始人員背景不錯。 二、在小米負責MIUI相關的孫恒和黃汪也是校友，兩人有過勾兌牽線。 三、華恒之前所做的事情在慢慢往可穿戴領域靠。2009年，華恒除了做平板也在做閱讀軟件“智器閱讀”，并和盛大在合作雜志內容的發行，所以也是在走軟硬件結合的方向。 最后很關鍵的一點，當然是雙方能談得攏，在產品邏輯和成立合資公司這種方式上。 4、合作敲定后，華米投入了50人的團隊來做小米手環這款產品，經歷的時間從2013年12月份項目啟動，到7月22日小米手環發布，前后半年多一些。 5、2013年底雷軍開始和黃汪聊合作的事。據夏永峰補充，開始有考慮過智能手表產品方向，但最后放棄的原因是，手表很難做到24小時佩戴，體積所限，一般用戶回家需要卸下。 同時，運動和醫療方面的產品到與健康結合，中間有個坎。夏永峰認為這不適合小米去涉足，小米的方向是大眾消費產品。 6、小米手環的定位是不是一個手機的依附產品？目前小米的定位是一個獨立的產品，可想象的空間是通過API對外開放數據接口。 7、對計步、睡眠監測的準確性問題，黃汪認為這類產品要求用戶越多、數據越多的情況，數據模型的匹配會更準。 8、小米生態鏈和華米的關系，夏永峰說原則是“幫忙不添亂”，主要是打通MIUI和手環。 對未來手環應用場景的設想，小米會繼續在家庭環境做文章，比如通過手環提醒用戶距離電視太緊，或者進行電視開關方面的操作等。 9、針對很多人關系的成本和定價問題，其實是一個很矛盾的問題，一方面很多人認為小米手環打破了游戲規則，價格定得很低，另一方面又認為，從成本分析，小米還是能賺錢的。 到底能不能賺錢，成本多少？我專門對此進行了發問。黃汪和小米方面的態度是，小米手環的成本確實超出外界拆解所講的40元左右，成本主要消耗在頂級芯片原料（Nordic的藍牙和ADI的重力感應芯片）和制造工藝上。 從這里看芯片是成本大頭，戶不會根據摩爾定律，隨著產品迭代成本下降？黃汪認為此類專業領域的芯片同PC芯片不同，很難這么快降價。 制造工藝和物料方面的投入成本比例在6：4，小米手環最初的設計目標是100天續航，最終確定的是30天。 10、年內小米手環計劃進入海外市場，包括臺灣等地。 11、心率測試功能小米手環是有考慮的，接觸過3~4家芯片供應商，但目前沒有好的解決方案，但這方面很多廠商在大概念。 12、關于價格扼殺創新這一論調的看法，黃汪的說法是，做創新產品能否被別人顛覆，關鍵看 溝挖得是否深，如果沒有小米，也有深圳的市場推動，來還原手環的成本本質。 13、小米手環在研發過程中，經過了30個版本的迭代，最后敲定現在的設計和功能。當我問到如果排出小米手環最核心的三個應用場景主次時，黃汪給出的答案是：解鎖、運動計步和鬧鐘。 14、華米的公司定位是專注可穿戴產品開發，前面硬件再發明在報道中提到，是由華恒控股，但雙方具體比例，并沒有公布，這一點雙方均不愿意談。 15、小米在代工廠的生產模式是，先上一條生產線和模具，不斷完善調試，OK之后，再復制一條產線。小米手環年內的目標是出貨量過百萬臺，據業內人士的信息，目前的代工訂單量還比較保守，不超過2萬臺。 16、小米手環已經和微信開始合作，這種合作會有多少新的可能性，并沒有想太多，對小米仍然只是一種嘗試而已。夏永峰說，張小龍也比較認同小米手環。 17、通過黃汪和夏永峰的表述，國內可穿戴市場仍然過于浮躁，做手環立馬就想到做社交，做社交立馬開始做社區，不夠克制。他們認為小米手環買的就是一個傳感器，先讓大家用起來，之前市場對手環的論調是很悲觀的。 18、79元定價怎么來的？美國是很多大眾產品定價是99美元，也包括手環，在國內市場能不能也是99元，只是單位換成RMB，這樣在消費者中的感知可能更接近，這是一個思路。 總結： 在與黃汪和夏永峰的探討中，定價、創新、成本、出貨量、產品定位這幾個關鍵問題我都有提到，給我的印象是，小米目前對產品的定位表現得已經“很有態度”，不管市場上怎么爭議和出現不同的聲音，堅持自己的產品觀在做，在心態上開始有一些巨頭特有的固執自信，姿態比前兩年高了。 這里的產品觀總結起來有幾點： 一是與小米生態的結合，事實上也是一種軟硬件結合。 二是選擇足夠大眾和能夠普及、消費得起的大眾消費品方向。 三是在克制中選擇幾個能用得起來的功能做精。 四是從價格、定位上拉到底，也就是前面說的挖一道競爭對手難以填平的深溝。 如此一來，對智能硬件市場的小伙伴來說，將是更嚴峻的考驗，如何跨過小米的鴻溝或則自己在某個領域圈地挖出自己的護城河，是選擇智能硬件方向前需要想清楚的。 |
