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人脈，中國人叫關(guān)系網(wǎng)，西方人才叫人脈，其重要性不言而喻。這里我不講其 意義，只講應(yīng)該如何去經(jīng)營之。 在周圍，常見到各種社交達(dá)人，動(dòng)輒就是“有事您說話，我同學(xué)在**部委”， “我同事的老公的弟弟是哪里哪里工作的”，實(shí)在拉不上關(guān)系的，就說“我有 個(gè)朋友如何如何”或“我有個(gè)哥們兒如何如何”，有時(shí)也確實(shí)能辦成一些小事 情，但更多的時(shí)候不是純靠交情和能力，而是一種交換，權(quán)力和權(quán)力的交換， 金錢和權(quán)力的交換，人情和權(quán)力的交換，權(quán)力和信息的交換，色相與權(quán)力的交 換（這種在朋友間較少見）。用金錢和權(quán)力才能交換得來的關(guān)系，不是真的人 脈。 因此，熱衷于各種飯局，以結(jié)識各界高人為為己任的兄弟，基本都屬此類，倒 也是一種生活方式，對商務(wù)人員此方法倒也可以，但我們工程師卻不太合適。 工程師的的時(shí)間都很寶貴，那我們的人脈經(jīng)營方式就要高效、直接、快。因此 我們要認(rèn)識到人脈經(jīng)營的本質(zhì)。 人脈不是你認(rèn)識誰和認(rèn)可誰,而是誰認(rèn)識你和認(rèn)可你,這些人才會助你成功。認(rèn) 可你的人層次越高能量越大,你成功機(jī)率也越大。因此，人脈建設(shè)的著力點(diǎn)應(yīng) 該是：提升自己的成就、能力、知識、思想，讓更有能力、財(cái)富、聲望、權(quán)勢 的人能認(rèn)可你。 如此則即使不刻意經(jīng)營，人脈也會主動(dòng)找上你，因?yàn)槟銓e人有很大的價(jià)值， 別人自然也愿意拿他的部分價(jià)值來跟你交換。這里老提“交換“這個(gè)詞，顯得 很俗、很世故，雖然大多數(shù)時(shí)候，交換是一種正常現(xiàn)象，倆人互相一點(diǎn)交情沒 有，您覺得他會付出很多嗎？但有些時(shí)候，也確實(shí)沒有交換。 比如，我結(jié)識一位青年才俊，思路清晰、穩(wěn)重樸實(shí)、勤奮努力、帥氣逼人，讓 我發(fā)自內(nèi)心的就想幫他，任何原因都沒有，因?yàn)樗档帽粠停驗(yàn)樗赡軙?br /> 較大的成就，即使與我無關(guān)，我為社會的精英貢獻(xiàn)了一份力量，我覺得幸福。 如果說也是一種交換的話，我付出的是時(shí)間、建議和資源，而他給我的是一份 幸福感和欣慰。 1998年，我遇到一位人事系統(tǒng)的廳局級干部，閑聊中，她跟我提起一位我們都 認(rèn)識的小姑娘，說“**這孩子，我是從心里真的想幫她，既聰明懂事，家庭困 難不容易，念著大學(xué)的同時(shí)，還獨(dú)立支撐著一個(gè)只有妹妹母親的家”。她后來 留京了，錢財(cái)交易、權(quán)利交易、色相交易皆無，因?yàn)檫@孩子前兩樣都沒有，第 三項(xiàng)也不可能，人家老人家是位老太太。被人認(rèn)可的東西，就是人脈江湖中最 大的資本。 終于明白了一些人，積極社交，似乎人脈頗廣實(shí)際卻毫無成就；也終于明白了 有些人并不熱衷社交，卻從不缺少貴人相幫的原因。 被別人認(rèn)可的東西包括了：善良真誠、學(xué)識、成就、明事理、低調(diào)、助人、優(yōu) 雅的氣質(zhì)、積極的人生態(tài)度。這也就是我們電子工程師為了經(jīng)營人脈所需要修 煉的。 |
