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人脈，中國人叫關系網，西方人才叫人脈，其重要性不言而喻。這里我不講其 意義，只講應該如何去經營之。 在周圍，常見到各種社交達人，動輒就是“有事您說話，我同學在**部委”， “我同事的老公的弟弟是哪里哪里工作的”，實在拉不上關系的，就說“我有 個朋友如何如何”或“我有個哥們兒如何如何”，有時也確實能辦成一些小事 情，但更多的時候不是純靠交情和能力，而是一種交換，權力和權力的交換， 金錢和權力的交換，人情和權力的交換，權力和信息的交換，色相與權力的交 換（這種在朋友間較少見）。用金錢和權力才能交換得來的關系，不是真的人 脈。 因此，熱衷于各種飯局，以結識各界高人為為己任的兄弟，基本都屬此類，倒 也是一種生活方式，對商務人員此方法倒也可以，但我們工程師卻不太合適。 工程師的的時間都很寶貴，那我們的人脈經營方式就要高效、直接、快。因此 我們要認識到人脈經營的本質。 人脈不是你認識誰和認可誰,而是誰認識你和認可你,這些人才會助你成功。認 可你的人層次越高能量越大,你成功機率也越大。因此，人脈建設的著力點應 該是：提升自己的成就、能力、知識、思想，讓更有能力、財富、聲望、權勢 的人能認可你。 如此則即使不刻意經營，人脈也會主動找上你，因為你對別人有很大的價值， 別人自然也愿意拿他的部分價值來跟你交換。這里老提“交換“這個詞，顯得 很俗、很世故，雖然大多數時候，交換是一種正常現象，倆人互相一點交情沒 有，您覺得他會付出很多嗎？但有些時候，也確實沒有交換。 比如，我結識一位青年才俊，思路清晰、穩重樸實、勤奮努力、帥氣逼人，讓 我發自內心的就想幫他，任何原因都沒有，因為他值得被幫，因為他可能會有 較大的成就，即使與我無關，我為社會的精英貢獻了一份力量，我覺得幸福。 如果說也是一種交換的話，我付出的是時間、建議和資源，而他給我的是一份 幸福感和欣慰。 1998年，我遇到一位人事系統的廳局級干部，閑聊中，她跟我提起一位我們都 認識的小姑娘，說“**這孩子，我是從心里真的想幫她，既聰明懂事，家庭困 難不容易，念著大學的同時，還獨立支撐著一個只有妹妹母親的家”。她后來 留京了，錢財交易、權利交易、色相交易皆無，因為這孩子前兩樣都沒有，第 三項也不可能，人家老人家是位老太太。被人認可的東西，就是人脈江湖中最 大的資本。 終于明白了一些人，積極社交，似乎人脈頗廣實際卻毫無成就；也終于明白了 有些人并不熱衷社交，卻從不缺少貴人相幫的原因。 被別人認可的東西包括了：善良真誠、學識、成就、明事理、低調、助人、優 雅的氣質、積極的人生態度。這也就是我們電子工程師為了經營人脈所需要修 煉的。 |
