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本文來自知乎“國內外硬件創業環境有什么區別？”問題的回答，作者姜兆寧為硬件創業公司Yeelink聯合創始人。 國內外硬件創業環境最大的區別在于，國外的硬件產品生出來就是面向世界市場的(英文世界為主)，而國內目前的團隊更多是面對國內市場(大陸為主)。 鑒于大家非常喜歡拿中國和美國對比，作為一個純粹中國團隊，參加過美國硬件孵化器(Haxlr8r)的創業團隊， 我這里就拿我們(Yeelink/Yeelight)和同期參加普通的美國硬件創業團隊(http://Spark.io)對比。 當然還有很多其他的區別： 1. 供應鏈的距離(SupplyChain/Manufacturing)： 這點中國團隊有優勢但并非滿分。在深圳可以找到所有的大型IC廠FAE和代理/模塊公司的銷售代表、技術工程師。美國早期得0分，后期可以找平。 但是如何利用好這個優勢，其實對于中國團隊是存疑的。為什么呢，因為很多中國同學們，特別是軟件工程師，性格普遍內向，到了深圳之后，反而沒有美國同學放得開，看到美國團隊小伙伴0中文水平，憑著iphone翻譯軟件，屁顛屁顛的跑到東莞和中山看廠，讓人感慨曾經西部大開發的美國人天生的探索精神。所以，中國團隊在中前期的成本優勢，在都獲取融資后，會逐漸在后期被美國團隊趕上。 2. 孵化器和加速器(Accelerator)：美國團隊滿分。好的美國孵化器確實能夠顯著的為創業idea提速，除了提供部分早期資金外，能夠快速的講大量資源進行對接，不管是Halxr8r，500Startup，YC等等的孵化器大都有如下特點，創始人和Program Director本身就曾是創業者(類似Paypal幫)，很多有技術背景兼具行業經驗，甚至曾是知名公司的發起人，能夠迅速的講公司創始人的眼界、人脈和格局帶上一個臺階。 而國內的孵化器目前對促進硬件團隊方面明顯不足(有這方面孵化器嗎？)。 3. 融資環境(Fund Raising)：對于早期來說美國滿分，除了效果非常好的Kickstarter眾籌方式外(很多經過準備的項目都可以拿到10萬美金以上的啟動資金了，Haxlr8r的孵化項目普遍有30-50W美金，完成第一輪種子用戶募集和試產)，還有非常優秀的早期天使融資途徑，比如非常流行的Angellist上活躍著大量的業余和專業天使(除了美國天使還有很多中東和俄羅斯大佬)，經常幾個人湊十幾萬美金投一些早期項目，還有很多特別偏好硬件的，如果你講的故事好玩，有一兩個搭伙的小伙伴，還是比較容易拿到驗證概念用的早期資金的，花的謹慎甚至能夠順利的飛一趟中國拿出原型機來。 4. 種子用戶 (Seed User)：應該說，國內的種子用戶環境相對比較慘，消費能力相對美國用戶弱很多，而很多美國種子用戶不但多，消費能力強，更能對開發團隊給出很專業的意見。而國內目前的眾籌平臺，對專業級用戶，特別是技術型中產階層吸引力不足，所以更像賣貨平臺。 5. 媒體關系和市場品牌(PR/Marketing/Branding)： 這一點來說，對于不同的團隊組合來說各有優勢，但是對于從小玩DV長大的美國同學來說，這點還是普遍比較強的，SparkDevices的CTO是音樂作曲博士，CEO是美國達人的州Top10，而我的音樂課基本都做數理化了…所以面對媒體的天然呆就需要后期的長時間調整，徐小平老師說過，每個創業團隊都應該有一個搞音樂的，因為他干不了技術活，就一定會去突破和想事，這樣會激活技術團隊悶頭做事的死水，讓公司更有完整性格，這點我想非常有道理。 6. 產品定價(Pricing/Position)： 這點中國團隊靈活性就很大了，可高可低。美國團隊0分，因為種種原因，他們沒辦法賣便宜貨。 7.銷售渠道(Distribution/Channel)： 國內的走外貿方向(貼牌子)的話是的確有量的，但是賺不到大錢，沒有品牌積累，很容易被超越，而美國團隊幾乎沒人做OEM，全部做自己品牌，這點很有意思。另談一點，在硬件APP時代，如果同時維護大量的ODM/OEM第三方品牌訂單，單獨從APP軟件版本維護角度上面，對研發團隊來說也是相當大的壓力。所以具有智能化的硬件產品，應該未來的OEM/ODM會更加少，因為如果做的品牌太多，開發團隊的維護難度會/收益比會變得不能承受。 中國有些獨特優勢，比如山寨文化、知識產權可以抄近道等等，但由于這并非主戰場且有長期發展上的隱患，在這次回答里面先略過不提，后面再深入。 |
