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作者：冀凱 來源:EEWORLD 2013年11月22日下午，昆山 研華A+TC大廈——研華總經理何春盛和中國區總經理羅煥城在員工餐廳吃過飯之后，便匆匆趕到A+TC大廈的八層，在這里等待他們的，不光有來自大陸及臺灣的媒體，同時還有一位貴賓，龍芯中科執行總裁谷虹女士。 谷虹一身職業裝，盡顯女性職業經理人本色。正如《信息安全與通信保密》雜志2011年06期《千淘萬漉雖辛苦 吹盡狂沙始到金——訪龍芯中科技術有限公司執行總裁谷虹》所寫，“作為IT界少數女士精英中的一位,初次見到龍芯中科公司執行總裁谷虹女士時,第一感覺她像80年代張瑜等那些有氣質的電影演員,而行事風格又有些女強人的影子。” 就連何春盛都忍不住地向谷虹請教道：“在臺灣，很少有女性職業經理人，而且還是這么高位的，您是出于何種目的來到的龍芯？”谷虹則回答道：“進入龍芯，主要是一種信念，一顆愛國熱心以及對市場的把握。盡管我沒有從事過研發工作而一直負責市場，但我相信技術和市場是不可分割的，如何更好的將技術推廣到市場中才是我們需要努力的方向。” 談到這次發布會，其實并不算神秘。2013年10月14日，龍芯的官網上就已經發出了題為《龍芯中科與研華科技在工業控制領域展開合作》的新聞，文中指出“龍芯中科嵌入式事業部與研華科技公司合作開發的COME主板已經完成設計。該系統采用龍芯2H SoC芯片，COME主板引出GEN2 X4 PCIE、VGA、DVO、SATA、USB、SODIMM等接口，搭配標準COME底板，為客戶提供模塊化的系統解決方案。”但除了產品，背后的內容才是這次發布會的重點。 A+TC大廈與逆向創新 說到這兒，我們先來說一說A+TC大廈。A+TC的全名為Advantech+ Technology Campus，沒有使用Tower、Building或者Plaza之類的詞匯。這座大廈被研華賦予的愿望并不是簡單的做生意之處，而是協同研發、出成果的地方。A+TC大廈包括了寫字樓、實驗室、宿舍等，以及設在9、10層的專設展區，用來展示研華極其合作伙伴的產品解決方案。而相隔幾百米的地方，則是研華位于昆山的工廠，也是大陸唯一的工廠，每年研華60%以上的產品出自于此。 在何春盛看來，研華的合作伙伴來到A+TC后，可以進行實驗、調試、溝通直到最后在工廠試產的一條龍服務。但是，A+TC在臺北也有，如何做出二者的差異化呢？由于大陸地皮便宜所以做得比臺灣的大這不叫差異化，由于大陸往返臺灣不方便所以只是單純的將臺灣版復制過來這更不叫差異化。“逆向創新”是何春盛們需要做的。 逆向創新簡單來說，就是在新興市場自主開發產品而不是簡單的將發達國家的產品改頭換面推出簡裝版，為公司在新興市場獲取長期價值提供了技術技術。這個詞何春盛非常喜歡，他富有耐心地向與會者表達了其對于逆向創新的理解：“逆向創新需要與總部連接，利用總部的技術與本地的人才，快速的進行市場反應。比如我們的A+TC，雖然由總部領導，但是產品的研發戰略，定價等都是直接在大陸制定的。” 何春盛以親身經歷舉例道，“研華有一款護理用推車，由于各國護士的身高不同，我們專門設計了可電動調節扶手，但是成本會多出30%。而面對本土市場，當我們專門為中國護士平均身高設計的特定扶手后，成本一下子降低，產品競爭力自然提高了。” 龍芯——逆向創新的試水 龍芯被認為是A+TC逆向創新的典型代表。 “我們所有人都在談世界是平的，世界是一個市場，但這種觀點是錯的。”何春盛表示，“美國在高科技產品及行銷手段上的強勢，壟斷了整個市場，包括CPU也包括操作系統。而通過棱鏡門事件，我們也看到了這些繁榮下面的危機，所以國家需要將部分重要市場進行區隔化，進行細分化。” 研華對于CPU設計制造并不擅長，但是研華在系統設計上的能力是世界頂尖的。因此，如何幫助中國本土CPU企業成長，這個重擔也落在了上任沒多久的中國區總經理羅煥城肩上。 羅煥城表示自己觀察龍芯已有幾年時間，但一直也止停留在觀察而已。隨著A+TC的落成，為了加速逆向創新的實現，羅煥城等人在今年六月份開始與龍芯接觸。 “一開始我們很納悶，沒想到研華會主動找上我們談合作，因為當時我們的2H SoC芯片也是剛出來沒多久，很多人都不敢用。”谷虹回憶道。“之前沒有和研華合作過，我們在在服務上的人手不足，后來雙方慢慢磨合之后，研華突飛猛進的設計讓我們非常吃驚。” 就這樣，在雙方的密切配合下，只用了兩個月時間，試制COM板就已經出來了。“其他公司的合作可能需要半年到一年。”羅煥城預估到。 谷虹表示，和研華的合作對于龍芯的幫助很大。“我們一開始將2H定位在機頂盒芯片上，而通過研華幫我們設計成為COM卡后，未來可拓展的領域一下子變大了，工業、軍工、銀行、網絡安全、智能電表等領域都成為了可能。” “產品做好只是第一步，作為逆向創新，我們還要繼續在市場營銷等方面發力，與龍芯的整個生態系統對接，與此同時我們要在大陸積極拓展RISC及Linux的人才技術儲備。”何春盛表態道。 谷虹則肯定地表示：“我們愿意承諾以本土設計服務優勢來支持研華，和研華一起開拓全新的市場。龍芯已經走過了十年研發路，愿我們在未來的市場道路上走得更遠。” 被寄予了厚望的龍芯與研華，能否滿足中國市場的需求，并向全球市場發起沖擊？相信他們正在準備著。 |
