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作者：冀凱 來(lái)源:EEWORLD 2013年11月22日下午，昆山 研華A+TC大廈——研華總經(jīng)理何春盛和中國(guó)區(qū)總經(jīng)理羅煥城在員工餐廳吃過(guò)飯之后，便匆匆趕到A+TC大廈的八層，在這里等待他們的，不光有來(lái)自大陸及臺(tái)灣的媒體，同時(shí)還有一位貴賓，龍芯中科執(zhí)行總裁谷虹女士。 谷虹一身職業(yè)裝，盡顯女性職業(yè)經(jīng)理人本色。正如《信息安全與通信保密》雜志2011年06期《千淘萬(wàn)漉雖辛苦 吹盡狂沙始到金——訪龍芯中科技術(shù)有限公司執(zhí)行總裁谷虹》所寫，“作為IT界少數(shù)女士精英中的一位,初次見到龍芯中科公司執(zhí)行總裁谷虹女士時(shí),第一感覺她像80年代張瑜等那些有氣質(zhì)的電影演員,而行事風(fēng)格又有些女強(qiáng)人的影子。” 就連何春盛都忍不住地向谷虹請(qǐng)教道：“在臺(tái)灣，很少有女性職業(yè)經(jīng)理人，而且還是這么高位的，您是出于何種目的來(lái)到的龍芯？”谷虹則回答道：“進(jìn)入龍芯，主要是一種信念，一顆愛國(guó)熱心以及對(duì)市場(chǎng)的把握。盡管我沒有從事過(guò)研發(fā)工作而一直負(fù)責(zé)市場(chǎng)，但我相信技術(shù)和市場(chǎng)是不可分割的，如何更好的將技術(shù)推廣到市場(chǎng)中才是我們需要努力的方向�！� 談到這次發(fā)布會(huì)，其實(shí)并不算神秘。2013年10月14日，龍芯的官網(wǎng)上就已經(jīng)發(fā)出了題為《龍芯中科與研華科技在工業(yè)控制領(lǐng)域展開合作》的新聞，文中指出“龍芯中科嵌入式事業(yè)部與研華科技公司合作開發(fā)的COME主板已經(jīng)完成設(shè)計(jì)。該系統(tǒng)采用龍芯2H SoC芯片，COME主板引出GEN2 X4 PCIE、VGA、DVO、SATA、USB、SODIMM等接口，搭配標(biāo)準(zhǔn)COME底板，為客戶提供模塊化的系統(tǒng)解決方案。”但除了產(chǎn)品，背后的內(nèi)容才是這次發(fā)布會(huì)的重點(diǎn)。 A+TC大廈與逆向創(chuàng)新 說(shuō)到這兒，我們先來(lái)說(shuō)一說(shuō)A+TC大廈。A+TC的全名為Advantech+ Technology Campus，沒有使用Tower、Building或者Plaza之類的詞匯。這座大廈被研華賦予的愿望并不是簡(jiǎn)單的做生意之處，而是協(xié)同研發(fā)、出成果的地方。A+TC大廈包括了寫字樓、實(shí)驗(yàn)室、宿舍等，以及設(shè)在9、10層的專設(shè)展區(qū)，用來(lái)展示研華極其合作伙伴的產(chǎn)品解決方案。而相隔幾百米的地方，則是研華位于昆山的工廠，也是大陸唯一的工廠，每年研華60%以上的產(chǎn)品出自于此。 在何春盛看來(lái)，研華的合作伙伴來(lái)到A+TC后，可以進(jìn)行實(shí)驗(yàn)、調(diào)試、溝通直到最后在工廠試產(chǎn)的一條龍服務(wù)。但是，A+TC在臺(tái)北也有，如何做出二者的差異化呢？由于大陸地皮便宜所以做得比臺(tái)灣的大這不叫差異化，由于大陸往返臺(tái)灣不方便所以只是單純的將臺(tái)灣版復(fù)制過(guò)來(lái)這更不叫差異化�！澳嫦騽�(chuàng)新”是何春盛們需要做的。 逆向創(chuàng)新簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是在新興市場(chǎng)自主開發(fā)產(chǎn)品而不是簡(jiǎn)單的將發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)品改頭換面推出簡(jiǎn)裝版，為公司在新興市場(chǎng)獲取長(zhǎng)期價(jià)值提供了技術(shù)技術(shù)。這個(gè)詞何春盛非常喜歡，他富有耐心地向與會(huì)者表達(dá)了其對(duì)于逆向創(chuàng)新的理解：“逆向創(chuàng)新需要與總部連接，利用總部的技術(shù)與本地的人才，快速的進(jìn)行市場(chǎng)反應(yīng)。比如我們的A+TC，雖然由總部領(lǐng)導(dǎo)，但是產(chǎn)品的研發(fā)戰(zhàn)略，定價(jià)等都是直接在大陸制定的。” 何春盛以親身經(jīng)歷舉例道，“研華有一款護(hù)理用推車，由于各國(guó)護(hù)士的身高不同，我們專門設(shè)計(jì)了可電動(dòng)調(diào)節(jié)扶手，但是成本會(huì)多出30%。而面對(duì)本土市場(chǎng)，當(dāng)我們專門為中國(guó)護(hù)士平均身高設(shè)計(jì)的特定扶手后，成本一下子降低，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力自然提高了。” 龍芯——逆向創(chuàng)新的試水 龍芯被認(rèn)為是A+TC逆向創(chuàng)新的典型代表。 “我們所有人都在談世界是平的，世界是一個(gè)市場(chǎng)，但這種觀點(diǎn)是錯(cuò)的�！焙未菏⒈硎�，“美國(guó)在高科技產(chǎn)品及行銷手段上的強(qiáng)勢(shì)，壟斷了整個(gè)市場(chǎng)，包括CPU也包括操作系統(tǒng)。而通過(guò)棱鏡門事件，我們也看到了這些繁榮下面的危機(jī)，所以國(guó)家需要將部分重要市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)隔化，進(jìn)行細(xì)分化�！� 研華對(duì)于CPU設(shè)計(jì)制造并不擅長(zhǎng)，但是研華在系統(tǒng)設(shè)計(jì)上的能力是世界頂尖的。因此，如何幫助中國(guó)本土CPU企業(yè)成長(zhǎng)，這個(gè)重?fù)?dān)也落在了上任沒多久的中國(guó)區(qū)總經(jīng)理羅煥城肩上。 羅煥城表示自己觀察龍芯已有幾年時(shí)間，但一直也止停留在觀察而已。隨著A+TC的落成，為了加速逆向創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn)，羅煥城等人在今年六月份開始與龍芯接觸。 “一開始我們很納悶，沒想到研華會(huì)主動(dòng)找上我們談合作，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們的2H SoC芯片也是剛出來(lái)沒多久，很多人都不敢用�！惫群缁貞浀馈！爸皼]有和研華合作過(guò)，我們?cè)谠诜⻊?wù)上的人手不足，后來(lái)雙方慢慢磨合之后，研華突飛猛進(jìn)的設(shè)計(jì)讓我們非常吃驚�！� 就這樣，在雙方的密切配合下，只用了兩個(gè)月時(shí)間，試制COM板就已經(jīng)出來(lái)了�！捌渌镜暮献骺赡苄枰肽甑揭荒�。”羅煥城預(yù)估到。 谷虹表示，和研華的合作對(duì)于龍芯的幫助很大�！拔覀円婚_始將2H定位在機(jī)頂盒芯片上，而通過(guò)研華幫我們?cè)O(shè)計(jì)成為COM卡后，未來(lái)可拓展的領(lǐng)域一下子變大了，工業(yè)、軍工、銀行、網(wǎng)絡(luò)安全、智能電表等領(lǐng)域都成為了可能�！� “產(chǎn)品做好只是第一步，作為逆向創(chuàng)新，我們還要繼續(xù)在市場(chǎng)營(yíng)銷等方面發(fā)力，與龍芯的整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)對(duì)接，與此同時(shí)我們要在大陸積極拓展RISC及Linux的人才技術(shù)儲(chǔ)備�！焙未菏⒈響B(tài)道。 谷虹則肯定地表示：“我們?cè)敢獬兄Z以本土設(shè)計(jì)服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)支持研華，和研華一起開拓全新的市場(chǎng)。龍芯已經(jīng)走過(guò)了十年研發(fā)路，愿我們?cè)谖磥?lái)的市場(chǎng)道路上走得更遠(yuǎn)。” 被寄予了厚望的龍芯與研華，能否滿足中國(guó)市場(chǎng)的需求，并向全球市場(chǎng)發(fā)起沖擊？相信他們正在準(zhǔn)備著。 |
