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作者: 邵樂峰 原標題：每周80小時工作狀態，看初創企業如何打造中國版“Triumph of the NERDS” NERD通常被直譯為“書呆子”，然而一部名為“Triumph of the NERDS”，講述高科技領域的NERDS如何在各自領域創業、成長，為客戶提供最新、最好產品和服務的紀錄片，卻將這個略顯貶義的詞匯，變成了具有自豪感和身份認同意義的詞語。 在我們熟悉的世界級模擬公司內部，例如Linear、TI、ADI、Maxim，也同樣聚集了一群熱衷于模擬設計和應用的NERDs。正是他們對模擬設計和應用幾十年如一日的熱愛和堅持，才成就了這些高端模擬設計企業，以及一系列被廣泛應用的高性能模擬產品。那么，中國模擬IC行業是否也有類似企業和他們的NERDS Pride呢？為此，本刊專訪了思瑞浦(蘇州)微電子科技(3PEAKIC Microelectronics)有限公司CEO周之栩博士。 思瑞浦將使命定位于：提供最優的設計、制造工藝；提供最為快捷、便利的技術支持；高性能、高可靠性，中國的Linear。這些理念是否在產品中得到了體現？ 模擬IC產品的性能，一部分來自于晶圓廠的工藝水平，另外一部分來自于設計人員的創新和對設計指標的精益求精，以及對應用系統的深入了解，兩者缺一不可。 1.就如同要制作一道精美的菜肴，僅僅有廚師的上乘手藝，而沒有上好的食材，是根本無法做到的。因此，思瑞浦從一開始就選擇與模擬、射頻專業晶圓制造商TowerJazz建立戰略合作關系。在模擬IC領域，不同晶圓廠制造同樣尺寸的MOSFET晶體管，在同樣驅動狀況下，會呈現不同的驅動能力和噪聲；同樣尺寸的電容，領先的晶圓廠可以做到14 bit的匹配度，而不專注于模擬工藝的晶圓廠，可能只有8-10 bit的匹配度，甚至沒有相關的匹配度測試數據。 2. 選對了上游高性能、高可靠性的晶圓供應商，設計原廠的研發人員就可以大大發揮他們的聰明才智，進行各種創新。創新包括設計架構和理念的突破，以此帶來產品性能指標的突破，以及通過設計架構的創新對產品成本的有效降低。 一家模擬設計公司設計能力的高低，從其通用型微安功耗運算放大器(OPA)的性能指標上就能看出。在同樣功耗前提下，思瑞浦OPA的增益帶寬積，壓擺率等動態指標都明顯好于ADI、TI等廠商。在此基礎上，2012年底我們推出了業內最低功耗的納安級電流OPA，靜態電流僅為300納安。同時，輸入偏置電流為fA(飛安)級的OPA也已量產；在數據轉換芯片領域，思瑞浦高速采樣速率ADC/DAC產品，已經被安防領域的主要客戶采用并穩定出貨，結束了ADI、TI在這一領域的長期壟斷。 思瑞浦在2012年還推出了視頻濾波與驅動芯片，支持包括標清、高清、超高清的全系列產品，其技術指標和可靠性大大超越了所有競爭對手。而采用類似CMOS工藝的其他產品，功耗是我們的1.5-2倍。TI的視頻濾波驅動產品，與思瑞浦產品性能/功耗比(Figure of Merit)相近，但他們采用鍺硅(SiGe)工藝來實現同樣的性能/功耗比，其產品的性價比就不具有優勢。 Linear 70%的利潤率令人羨慕，但目前國內IC市場要想達到這個水平似乎還有相當難度。對于立志要做中國Linear的思瑞浦來說，打算怎么做？ 保持高的毛利率，必須做出比別人更好的產品，并且是客戶確實需要的產品。一位IC業的創業前輩說過，國內四家做IC的企業中，只有一家做的IC是高科技，其余三家做的都是白菜。企業唯一的道路是把資源持續的投入在研發上，并持續吸引、培養更多的人才。我們對自己的要求是：今天我們把Linear，ADI作為競爭對手，但最終的競爭對手是我們自己。每天我們的研發、運營、管理效率等都要比昨天的自己做的更好。在產品性能與品質的提升上，永遠沒有盡頭。 思瑞浦的核心競爭力是什么？ 僅靠雄心壯志或是一時激憤，是無法成就高端模擬設計企業的。我認為，思瑞浦的核心競爭力是：扎實的研發實力，一個不斷成長的摯愛模擬設計的團隊，嚴格的設計流程和產品質量管理流程。 思瑞浦中國地區的設計人員均來自于國內一流院校的EE專業。許多人在加入思瑞浦之前，都曾服務于TI、Motorola、Freescale等著名設計企業。出于對模擬設計的熱愛，大家匯集在一起，這些優秀的研發人員就是思瑞浦的NERDS和GEEK(極客)。經過幾年的研發積累，思瑞浦培養的國內設計人才，已經開始獨立負責高端模擬產品的研發、量產。 此外，在芯片封裝、測試、可靠性、質量流程管理的不同環節，思瑞浦引進了在國際大企業中有多年經驗的專業人士。這在根本上保證了思瑞浦的產品，不僅僅在研發設計上領先，而是在整個產品的質量保證和流程管理上，都達到一流原廠的水平。 要想成為行業技術領導者，您認為面臨的最大挑戰來自哪里？ 中國地區的市場機會很多，市場又非常大。思瑞浦要做的，就是如何能夠在各種機會面前，既著眼于中長期的高效發展，同時兼顧到短期的業務增長需求，清晰的在模擬信號鏈上定義一系列的中高端產品，持續高效產出新的設計，用較短的時間，建立完整的產品體系，給廣大客戶提供可以與國外領先廠商媲美，甚至好于他們的高性價比產品。 國內模擬設計與應用的人才雖然不是很多，但也不是非常匱乏。但各個公司對他們的競爭非常激烈。思瑞浦作為一個較新的品牌和企業，雖然在薪資水平待遇上不輸遜于國外原廠甚至更高，但目前在人才的競爭中并不具優勢。另外，國內一線城市的戶口政策，在畢業生戶口落戶政策上更多的對大企業進行了傾斜，也導致一部分高校的優秀畢業生，選擇加入國企或者大的外企，這也加大了思瑞浦吸引高校優秀畢業生的難度。 在國際模擬芯片廠商占據絕大部分市場份額的前提下，以思瑞浦為代表的國內模擬芯片廠商該如何尋找突破口實現突圍？突圍的優勢是什么？ 思瑞浦的優勢主要體現在兩個方面： 1). 更加貼近國內用戶，尤其是中小型客戶。毋庸置疑，TI，ADI對華為，中興等大客戶的支持與服務投入了很多的資源。但是對中小型客戶的服務支持就遠遠不如對大客戶的支持。其主要設計人員不在中國，聽到中國客戶的反饋需要很長的時間和周期。思瑞浦和其他立足于中國客戶的IC設計公司，在更好、更快的服務中小型客戶方面有一定的優勢。關鍵是要把這個優勢充分的利用起來。 2). 國外領先原廠，因為各種原因，包括公司、研發團隊、研發人員個體出于對風險的規避，在設計上較為保守。思瑞浦大力鼓勵研發人員創新，采用新的設計理念和架構來大大提升模擬芯片性能，降低產品的成本。這是一個由研發創業團隊領導的創新型設計企業的根本優勢。 另外，許多模擬設計原廠，其核心領導團隊已經不是從設計和產品研發一路磨礪上來的人員。我個人認為，一個做產品，尤其是中高端產品的企業，其核心團隊中必須有重量級的產品設計研發人員。如果核心團隊不懂產品，也不了解產品是如何設計出來的，只關心每月、每個季度和年度如何賣的更好更多，這個企業的長期發展會受到很大的制約。 “快速、多變和低價”是目前包括中國在內的市場鮮明寫照，模擬IC公司也必須擁有極靈活的應變能力才能生存，思瑞浦對此是如何考慮的？ 不同的應用市場，其變化速度和對IC原廠的產品更新速度的要求有很大的不同。比如手機和平板電腦市場，終端產品的革新換代的速度非常快，對IC原廠產品的更新換代要求也一樣快。而在醫療電子、工業控制、儀器儀表、測量等領域，終端產品更新較慢，客戶更加關心的是IC原廠的性能指標、可靠性、一致性、質量管理流程以及供貨的穩定性等因素。 了解客戶的需求，快速的市場反映對任何模擬IC原廠都非常重要。思瑞浦的FAE、技術市場人員、技術總監和CEO都把對客戶需求的調研，具體應用的深入了解作為最主要的工作之一，這個環節是思瑞浦產品研發前期的主要環節。同時因為思瑞浦的決策團隊都有第一線的設計和研發經驗，當數據擺在團隊面前時，團隊可以很快的基于數據做出判斷和決策。這保證了公司決策和執行的高效率。 模擬技術需要長時間的技術積累，國內這方面的人才也相對欠缺。思瑞浦打算如何匯集、打造并且能夠留住模擬技術人才？ 如前所述，國內模擬設計和應用的人才雖然很少，但也沒有到匱乏的狀態。即使在美國，優秀的模擬設計人員也非常難求。大家聚在思瑞浦這個平臺，不外乎兩個因素。第一，在這里有自己熱愛的事業，可以發揮自己的聰明才智，會看到依靠自己的智慧設計出來的優質產品，被客戶贊許，得到推廣和使用。第二，在創業的過程中得到相應的經濟回報。 專注于中高端模擬信號鏈產品一定是一個長期的過程。思瑞浦團隊非常清楚“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”這個道理。我們追求的并不是短期、快速的利益和回報，而是把模擬設計和產品作為自己的人生事業。很開心的是，我們在過去幾年看到，中國地區還是有不少熱愛模擬設計和應用的NERD和GEEK的，志同道合的伙伴們聚集在一起追求自己的夢想和事業，是件非常快樂的事情。 除了得到來自華登國際的風險投資之外，公司是否還得到了國家的優惠政策和資金支持？您將如何確保公司的高成長性？以期今后在穩定毛利率的基礎上，實現盈利并穩步成長。 華登國際投資思瑞浦，看重的主要是團隊的研發實力以及優秀的設計和應用團隊的培養能力。除了公司建立之初獲得了蘇州工業園區100萬的啟動資金外，思瑞浦基本依靠自有資金進行產品研發和市場拓展。目前思瑞浦的創業團隊處于每周80小時的工作狀態，全部投入在公司自身的發展上。思瑞浦做的是中高端模擬IC產品，依照市場規律進行有效競爭。只有把自己的產品做強，不斷提升研發的能力，才有可能逐步進入到一流模擬IC供應商的行列。 電子系統正變得日益復雜，客戶和市場正逐步從對器件功能的要求轉移到對整體系統性能的要求。在這樣的背景下，思瑞浦未來的產品和市場發展策略是什么？您認為哪些應用領域將為公司帶來成長機會？ 各類電子系統中存在著大量的應用，許多依靠模擬IC的搭配組合來實現系統功能。在量大、對降低成本和提高集成度有需求的領域，存在著對模擬功能進行集成的機會。比如在醫療儀器的B超領域，舊的系統使用傳統高速、多通道ADC對模擬信號進行采樣和轉換。過去幾年，B超的模擬前端已經被很大程度的集成。在該領域，ADI和TI仍占主導地位。 思瑞浦在完善通用模擬產品系列的同時，投入系統研發人員關注相應的對模擬集成有需求的應用領域。在對應用深入了解并與主要潛在客戶達成合作意向時，思瑞浦會推出該領域的模擬前端集成芯片。 醫療儀器、工業與自動化、數據采集，以及某些消費類領域與信號鏈相關的應用，都是思瑞浦關注的領域。這些領域的特點是進入門檻相對較高，但是并不封閉，對模擬產品的要求也更高。 |
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