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前諾基亞高管趙科林將于下月加盟華為終端，并擔(dān)負(fù)重任。趙科林堪稱真正的“中國(guó)通”，這位在華工作多年會(huì)講中文的外國(guó)人，深諳中國(guó)手機(jī)生存法則和處世之道，渠道資源深厚，恰好能彌補(bǔ)華為終端目前渠道、品牌的短板。 趙科林這位澳大利亞人曾經(jīng)在諾基亞的低靡時(shí)期，把中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)提升至了鼎盛的境界。 而在2010至2011年之間，諾基亞在中國(guó)卻接連遭遇庫(kù)存高企、銷量大跌，以及渠道商不滿的難題。受此影響，諾基亞大中國(guó)、日本及韓國(guó)區(qū)高級(jí)副總裁梁玉媚不幸“下課”，當(dāng)時(shí)的諾基亞全球營(yíng)銷副總裁趙科林接管了中國(guó)區(qū)。 在執(zhí)掌中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)之后，趙科林的第一項(xiàng)任務(wù)就是安撫渠道。在他的理念中，他認(rèn)為在中國(guó)要做到第一名、要有所發(fā)展，一定要把渠道做好，而且要有效控制成本。渠道建設(shè)和管理對(duì)每一個(gè)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)都是非常重要的。盡管中國(guó)的手機(jī)渠道正面臨越來(lái)越多的變化，但是跟渠道商合作和聯(lián)盟，在手機(jī)行業(yè)中是非常重要的事情。 眾所周知，由他主導(dǎo)的FD模式從2007年開始之后的數(shù)年間使諾基亞一直穩(wěn)坐中國(guó)區(qū)出貨量、市場(chǎng)占有率第一，而所有渠道商也最愛(ài)賣諾基亞的機(jī)型。 那么對(duì)于華為目前的渠道現(xiàn)狀，趙科林的諾基亞救市經(jīng)是否奏效還要看兩個(gè)因素。 一是產(chǎn)品層面。諾基亞的產(chǎn)品在早期家喻戶曉，產(chǎn)品質(zhì)量及相關(guān)服務(wù)讓“機(jī)皇”的稱號(hào)從未在它身上消失過(guò)。反觀華為的手機(jī)，雖然做終端已有十余載，但早期都以貼牌為主，在市場(chǎng)上幾乎無(wú)品牌印象，真正做手機(jī)也就從2011年開始，目前雖已有一定成績(jī)，但仍遠(yuǎn)不及當(dāng)初的諾基亞。 其次當(dāng)初的大環(huán)境也今非昔比。與諾基亞在中國(guó)的巔峰時(shí)代相比，如今市場(chǎng)已發(fā)生巨變，傳統(tǒng)社會(huì)渠道被嚴(yán)重沖擊，趙科林要改變?nèi)A為終端目前的渠道短板，首先需要重新審視中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。 另一方面則需要適應(yīng)華為的文化。按照目前的說(shuō)法，趙科林將擔(dān)任高級(jí)副總裁，負(fù)責(zé)華為終端全球銷售工作。從目前華為引入的“外腦”來(lái)看，這個(gè)職位級(jí)別算是最高的，那自然面對(duì)的內(nèi)部壓力也最大，尤其是渠道和營(yíng)銷之間的配合挑戰(zhàn)最多，好在其和余在整體發(fā)展思路上目前來(lái)看應(yīng)該是保持一致，不然也不會(huì)一拍即合。 -- 騰訊科技 |
