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前諾基亞高管趙科林將于下月加盟華為終端，并擔負重任。趙科林堪稱真正的“中國通”，這位在華工作多年會講中文的外國人，深諳中國手機生存法則和處世之道，渠道資源深厚，恰好能彌補華為終端目前渠道、品牌的短板。 趙科林這位澳大利亞人曾經在諾基亞的低靡時期，把中國區業績提升至了鼎盛的境界。 而在2010至2011年之間，諾基亞在中國卻接連遭遇庫存高企、銷量大跌，以及渠道商不滿的難題。受此影響，諾基亞大中國、日本及韓國區高級副總裁梁玉媚不幸“下課”，當時的諾基亞全球營銷副總裁趙科林接管了中國區。 在執掌中國區業務之后，趙科林的第一項任務就是安撫渠道。在他的理念中，他認為在中國要做到第一名、要有所發展，一定要把渠道做好，而且要有效控制成本。渠道建設和管理對每一個手機廠商來說都是非常重要的。盡管中國的手機渠道正面臨越來越多的變化，但是跟渠道商合作和聯盟，在手機行業中是非常重要的事情。 眾所周知，由他主導的FD模式從2007年開始之后的數年間使諾基亞一直穩坐中國區出貨量、市場占有率第一，而所有渠道商也最愛賣諾基亞的機型。 那么對于華為目前的渠道現狀，趙科林的諾基亞救市經是否奏效還要看兩個因素。 一是產品層面。諾基亞的產品在早期家喻戶曉，產品質量及相關服務讓“機皇”的稱號從未在它身上消失過。反觀華為的手機，雖然做終端已有十余載，但早期都以貼牌為主，在市場上幾乎無品牌印象，真正做手機也就從2011年開始，目前雖已有一定成績，但仍遠不及當初的諾基亞。 其次當初的大環境也今非昔比。與諾基亞在中國的巔峰時代相比，如今市場已發生巨變，傳統社會渠道被嚴重沖擊，趙科林要改變華為終端目前的渠道短板，首先需要重新審視中國市場的競爭規則。 另一方面則需要適應華為的文化。按照目前的說法，趙科林將擔任高級副總裁，負責華為終端全球銷售工作。從目前華為引入的“外腦”來看，這個職位級別算是最高的，那自然面對的內部壓力也最大，尤其是渠道和營銷之間的配合挑戰最多，好在其和余在整體發展思路上目前來看應該是保持一致，不然也不會一拍即合。 -- 騰訊科技 |
