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作者：戴上舉 LED驅(qū)動(dòng)電源是LED照明的關(guān)鍵部分，可以說燈具的壽命長(zhǎng)短就是其驅(qū)動(dòng)電源來決定的。這些年深圳不少LED電源公司從幾個(gè)人的小作坊迅速發(fā)展到一定規(guī)模，典型代表就是LFD公司，不過這家公司不是我今天要說的主角，今天要提的是另外一家叫GK的公司，2010年成立，注冊(cè)資金50萬，我不知道成立的時(shí)候有幾個(gè)人知道這家公司，但今天在LED照明行業(yè)里面做的人，想不知道這家公司的名字都很難。 我個(gè)人覺得影響LED照明普及程度的主要原因是價(jià)格，在用戶使用直觀感受沒有明顯差異的情況下，價(jià)格會(huì)主導(dǎo)消費(fèi)者的選擇。對(duì)于消費(fèi)者，內(nèi)心還是歡迎新技術(shù)、節(jié)能這些技術(shù)特性的，在同等情況下，新產(chǎn)品價(jià)格稍高點(diǎn)消費(fèi)者都愿意接受，大家其實(shí)多少還是認(rèn)同新產(chǎn)品價(jià)格會(huì)要偏高一些的。 對(duì)于大眾照明，主要是球泡燈和燈管，LED球泡燈功率通常在9W以內(nèi)，市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是12W以內(nèi)的節(jié)能燈，LED燈管的對(duì)手自然就是傳統(tǒng)日光燈管了。 去年下半年的時(shí)候，超市里面的7W的LED球泡燈要賣35~50元，而對(duì)應(yīng)的節(jié)能燈飛利浦11瓦價(jià)格是22元左右，飛利浦的品牌自然不需再去強(qiáng)調(diào)，這樣就出現(xiàn)了普通品牌LED球泡燈價(jià)格是世界知名品牌節(jié)能燈2倍價(jià)格的現(xiàn)實(shí)情況，買的人會(huì)有，恐怕多是抱著嘗鮮的心理去試用的，一旦壞掉，我想再讓他們花這么高的價(jià)錢去買難亦。 回頭再說前面提到的GK公司，這家公司其實(shí)沒幾個(gè)人，但是神通廣大，是在大家都認(rèn)為L(zhǎng)ED電源已經(jīng)進(jìn)入到血拼價(jià)格的時(shí)代，可以說新廠家再進(jìn)入幾無發(fā)展空間的條件下這家公司一頭扎了進(jìn)來，并且和行業(yè)前輩、老大哥們來切磋利潤(rùn)已經(jīng)非常低的小功率驅(qū)動(dòng)電源市場(chǎng)，按常理這家公司很快就會(huì)悄無聲息的消失掉，就好比一粒飛塵掉進(jìn)池塘，漣漪都不會(huì)有半片。 就是這樣險(xiǎn)惡的環(huán)境，GK公司殺了進(jìn)來，神通之處是不但得到了臺(tái)灣某芯片原廠的大力支持，同時(shí)也得到了潮汕元件供應(yīng)鏈的全力保障，這樣能以比別人更優(yōu)惠的價(jià)格拿到驅(qū)動(dòng)芯片，外圍元器件成本也要低。IC發(fā)展史上得到這樣機(jī)會(huì)的廠家也并不獨(dú)此一家，最后也不見得都能成功，反而更容易虧大錢。 可能有人不理解GK公司得到的這兩個(gè)支持會(huì)有多神奇，市場(chǎng)是現(xiàn)實(shí)的，當(dāng)你有足夠的銷量的時(shí)候，會(huì)有許多資源追過來求你接受他們的支持，對(duì)于一個(gè)新廠家，光講幾個(gè)故事就能得到他們實(shí)打?qū)嵉脑娴暮茈y。 GK公司做到了，更為神奇的是一年多后，他們?cè)谛」β蔐ED電源市場(chǎng)成功建立了自己的霸主地位，現(xiàn)在他們出的某些貨，別的電源廠家只是單單計(jì)算物料成本，就已經(jīng)超過他們的出貨價(jià)，一棒子把這些電源廠砸得暈天暈地。中山古鎮(zhèn)是照明市場(chǎng)聚散地，以前是深圳電源廠家怕古鎮(zhèn)廠家的價(jià)格，說古鎮(zhèn)那邊把價(jià)格壓得毫無利潤(rùn)空間，結(jié)果GK公司顛覆了這個(gè)局面，做成了古鎮(zhèn)廠家那邊都愿意找GK調(diào)貨，原因無二，就是GK出的價(jià)格還要明顯低于古鎮(zhèn)。 一款3W帶變壓器的LED恒流驅(qū)動(dòng)電源，深圳其它廠家出貨價(jià)大約3.5元人民幣，GK公司阿里巴巴報(bào)價(jià)2.1元人民幣，據(jù)說在古鎮(zhèn)GK公司能給出1.9元人民幣的超低價(jià)，GK公司對(duì)外宣稱他們的成本是1.8元人民幣，他們只要0.1元人民幣的利潤(rùn)即可，1.9元，古鎮(zhèn)人民也做不出來。 怎么做到這個(gè)價(jià)格的呢？臺(tái)灣芯片廠支持下的芯片價(jià)格比別人要低，供貨有保障，芯片原廠還提供全方位的技術(shù)支持，可以做到FAE駐廠，潮汕系的元器件為其提供價(jià)格極其低廉的貨源，據(jù)說元件供應(yīng)商把一些電氣性能沒有達(dá)標(biāo)的器件收集過來供應(yīng)給GK公司，雖然這些器件按規(guī)格書是屬于不合格品，比如按規(guī)格書需要承受1A的電流，實(shí)際只能承受0.5A電流，按規(guī)格書就屬于不合格，無法正常出貨，但如果小功率LED電源上只需要0.3A的電流即可滿足設(shè)計(jì)要求，那么這樣的二極管是可以用的。 有這兩個(gè)資源支持，GK自然是有機(jī)會(huì)做出別人想都不敢想的價(jià)格的產(chǎn)品，價(jià)格最低，品質(zhì)也還過得去，這樣的產(chǎn)品市場(chǎng)自然會(huì)認(rèn)可，于是GK公司現(xiàn)在據(jù)說做到了每月1.6KK的出貨量，有了量，一切都是良性循環(huán)，別人再想走同樣的路子就難有機(jī)會(huì)了。 以前我們是這樣估算LED燈的價(jià)格的（小功率），電源、外殼和燈珠各占三分之一，深圳其它電源廠3W的電源3.5出貨，那就意味著成品燈成本可能要10元，這樣的成本，到市面上去拼節(jié)能燈，還是毫無優(yōu)勢(shì)可言。 GK公司既然做出了別人眼里價(jià)格不可能的電源，看來他們也認(rèn)為能做出別人眼里價(jià)格不可能的LED成品燈，據(jù)說他們已經(jīng)準(zhǔn)備切入LED成品燈市場(chǎng)，一個(gè)3W的LED球泡燈成品，他們的成本是4.x元人民幣，當(dāng)聽到這數(shù)字的時(shí)候，我和其他人都以為弄錯(cuò)了，最后確認(rèn)是沒錯(cuò)，電源1.8元，燈珠0.26*3=0.78元，電源和燈珠合計(jì)2.58元，拉絲鋁外殼自然也不好意思太高價(jià)格，看來4.x元人民幣確實(shí)有可能，不過這只是GK公司能做到的價(jià)格。 現(xiàn)在再來看下價(jià)格，成本不到5元，廠家和銷售渠道留3元的利潤(rùn)空間，市場(chǎng)零售價(jià)8元，是你會(huì)買嗎？你的回答就是標(biāo)題中問題的答案。 —————————————————————————— 特別鳴謝： 佑風(fēng)電子 林工 聚鑫德源科技 朱工 范工 晶源微電子 馬工 劍輝照明 何工 云冠電子 常工 綠達(dá)-賽威 向工 萊盟斯科技 戴工（自我表?yè)P(yáng)一下） |
