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作者：戴上舉 LED驅(qū)動電源是LED照明的關(guān)鍵部分，可以說燈具的壽命長短就是其驅(qū)動電源來決定的。這些年深圳不少LED電源公司從幾個人的小作坊迅速發(fā)展到一定規(guī)模，典型代表就是LFD公司，不過這家公司不是我今天要說的主角，今天要提的是另外一家叫GK的公司，2010年成立，注冊資金50萬，我不知道成立的時候有幾個人知道這家公司，但今天在LED照明行業(yè)里面做的人，想不知道這家公司的名字都很難。 我個人覺得影響LED照明普及程度的主要原因是價格，在用戶使用直觀感受沒有明顯差異的情況下，價格會主導消費者的選擇。對于消費者，內(nèi)心還是歡迎新技術(shù)、節(jié)能這些技術(shù)特性的，在同等情況下，新產(chǎn)品價格稍高點消費者都愿意接受，大家其實多少還是認同新產(chǎn)品價格會要偏高一些的。 對于大眾照明，主要是球泡燈和燈管，LED球泡燈功率通常在9W以內(nèi)，市場主要競爭對手是12W以內(nèi)的節(jié)能燈，LED燈管的對手自然就是傳統(tǒng)日光燈管了。 去年下半年的時候，超市里面的7W的LED球泡燈要賣35~50元，而對應(yīng)的節(jié)能燈飛利浦11瓦價格是22元左右，飛利浦的品牌自然不需再去強調(diào)，這樣就出現(xiàn)了普通品牌LED球泡燈價格是世界知名品牌節(jié)能燈2倍價格的現(xiàn)實情況，買的人會有，恐怕多是抱著嘗鮮的心理去試用的，一旦壞掉，我想再讓他們花這么高的價錢去買難亦。 回頭再說前面提到的GK公司，這家公司其實沒幾個人，但是神通廣大，是在大家都認為LED電源已經(jīng)進入到血拼價格的時代，可以說新廠家再進入幾無發(fā)展空間的條件下這家公司一頭扎了進來，并且和行業(yè)前輩、老大哥們來切磋利潤已經(jīng)非常低的小功率驅(qū)動電源市場，按常理這家公司很快就會悄無聲息的消失掉，就好比一粒飛塵掉進池塘，漣漪都不會有半片。 就是這樣險惡的環(huán)境，GK公司殺了進來，神通之處是不但得到了臺灣某芯片原廠的大力支持，同時也得到了潮汕元件供應(yīng)鏈的全力保障，這樣能以比別人更優(yōu)惠的價格拿到驅(qū)動芯片，外圍元器件成本也要低。IC發(fā)展史上得到這樣機會的廠家也并不獨此一家，最后也不見得都能成功，反而更容易虧大錢。 可能有人不理解GK公司得到的這兩個支持會有多神奇，市場是現(xiàn)實的，當你有足夠的銷量的時候，會有許多資源追過來求你接受他們的支持，對于一個新廠家，光講幾個故事就能得到他們實打?qū)嵉脑娴暮茈y。 GK公司做到了，更為神奇的是一年多后，他們在小功率LED電源市場成功建立了自己的霸主地位，現(xiàn)在他們出的某些貨，別的電源廠家只是單單計算物料成本，就已經(jīng)超過他們的出貨價，一棒子把這些電源廠砸得暈天暈地。中山古鎮(zhèn)是照明市場聚散地，以前是深圳電源廠家怕古鎮(zhèn)廠家的價格，說古鎮(zhèn)那邊把價格壓得毫無利潤空間，結(jié)果GK公司顛覆了這個局面，做成了古鎮(zhèn)廠家那邊都愿意找GK調(diào)貨，原因無二，就是GK出的價格還要明顯低于古鎮(zhèn)。 一款3W帶變壓器的LED恒流驅(qū)動電源，深圳其它廠家出貨價大約3.5元人民幣，GK公司阿里巴巴報價2.1元人民幣，據(jù)說在古鎮(zhèn)GK公司能給出1.9元人民幣的超低價，GK公司對外宣稱他們的成本是1.8元人民幣，他們只要0.1元人民幣的利潤即可，1.9元，古鎮(zhèn)人民也做不出來。 怎么做到這個價格的呢？臺灣芯片廠支持下的芯片價格比別人要低，供貨有保障，芯片原廠還提供全方位的技術(shù)支持，可以做到FAE駐廠，潮汕系的元器件為其提供價格極其低廉的貨源，據(jù)說元件供應(yīng)商把一些電氣性能沒有達標的器件收集過來供應(yīng)給GK公司，雖然這些器件按規(guī)格書是屬于不合格品，比如按規(guī)格書需要承受1A的電流，實際只能承受0.5A電流，按規(guī)格書就屬于不合格，無法正常出貨，但如果小功率LED電源上只需要0.3A的電流即可滿足設(shè)計要求，那么這樣的二極管是可以用的。 有這兩個資源支持，GK自然是有機會做出別人想都不敢想的價格的產(chǎn)品，價格最低，品質(zhì)也還過得去，這樣的產(chǎn)品市場自然會認可，于是GK公司現(xiàn)在據(jù)說做到了每月1.6KK的出貨量，有了量，一切都是良性循環(huán)，別人再想走同樣的路子就難有機會了。 以前我們是這樣估算LED燈的價格的（小功率），電源、外殼和燈珠各占三分之一，深圳其它電源廠3W的電源3.5出貨，那就意味著成品燈成本可能要10元，這樣的成本，到市面上去拼節(jié)能燈，還是毫無優(yōu)勢可言。 GK公司既然做出了別人眼里價格不可能的電源，看來他們也認為能做出別人眼里價格不可能的LED成品燈，據(jù)說他們已經(jīng)準備切入LED成品燈市場，一個3W的LED球泡燈成品，他們的成本是4.x元人民幣，當聽到這數(shù)字的時候，我和其他人都以為弄錯了，最后確認是沒錯，電源1.8元，燈珠0.26*3=0.78元，電源和燈珠合計2.58元，拉絲鋁外殼自然也不好意思太高價格，看來4.x元人民幣確實有可能，不過這只是GK公司能做到的價格。 現(xiàn)在再來看下價格，成本不到5元，廠家和銷售渠道留3元的利潤空間，市場零售價8元，是你會買嗎？你的回答就是標題中問題的答案。 —————————————————————————— 特別鳴謝： 佑風電子 林工 聚鑫德源科技 朱工 范工 晶源微電子 馬工 劍輝照明 何工 云冠電子 常工 綠達-賽威 向工 萊盟斯科技 戴工（自我表揚一下） |
