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眾所周知，美國人對蘋果有一種說不出的情結(jié)，蘋果的產(chǎn)品也不斷引領(lǐng)一種潮流，從iMac、iPod開始到iPhone再到iPad總是能得到大量粉絲的青睞，也幾乎涵蓋了美國 的 各個主流階層，從兒童到商務(wù)人士都以擁有蘋果的產(chǎn)品為榮。為何會出現(xiàn)這種狀況呢？ 首先我們看看 iPod當(dāng)初的風(fēng)靡，在美國，iPod已經(jīng)成為一種獨(dú)特的文化現(xiàn)象，很多人都有一種iPod情結(jié)。美國的一些酒店甚至在每間客房專門為下榻的來賓配置了 iPod音樂小酒吧，這何嘗不是一種文化的滲透？ 國際資料分析供應(yīng)商益百利Experian做了一項問卷調(diào)查。我們從調(diào)查結(jié)果 中發(fā)現(xiàn)一個有趣的事情：21.6%的美國成年人擁有或使用一臺 iPod，iPhone或 Mac電腦。也就是說，有五分之一的美國人或多或少都擁有蘋果的硬件產(chǎn)品。而且，這21.6%的人群中不包括18歲以下的用戶。試想一下，美國有多少青少 年會不用iPod？ 作為一個PC廠商演變到電子消費(fèi)產(chǎn)品大鱷，蘋果的成長都有很多傳奇故事在其中，我們比較感興趣的是，為何美 國人對蘋果產(chǎn)品如此地情有獨(dú)鐘？筆者觀察，有幾個因素是無法回避的。其一、蘋果的營銷策略運(yùn)用得當(dāng)。蘋果慣用饑餓營銷法，在產(chǎn)品計劃推出之前，通過不斷地 宣傳造勢，甚至包括跳票也要讓市場時刻保持關(guān)注度，這樣在產(chǎn)品真正推出之際，人們的期望值已經(jīng)被積累很多，很多人是在無意識下就卷入其中，并樂此不彼。包 括近期蘋果的“泄密門”，何嘗不是在為 iPhone新產(chǎn)品的出籠 在造勢？ 其二、喬布斯的個人魅力，符合美國人的審美觀點(diǎn)。喬布斯是蘋果成功的關(guān)鍵人物，也可以說沒有喬布斯就沒有蘋果的今天， 喬布斯給蘋果帶來了一種娛樂至上的革命變化，一系列產(chǎn)品的推出把蘋果徹底帶進(jìn)了消費(fèi)電子世界，構(gòu)筑了自己的時尚品牌帝國文化，這都和喬布斯的個人魅力離不 開。因為蘋果的特立獨(dú)行文化，迎合了美國人追求自我個性的性格，因此在極大程度上滿足了美國人的個人訴求，蘋果消費(fèi)產(chǎn)品可以獲得更多的機(jī)會。 其三、蘋果產(chǎn)品自身的時尚元素多樣化。蘋果的各類產(chǎn)品或許不是性價比最好的產(chǎn)品，在某些方面或許還有這樣那樣的不如意，不太兼容，不夠人性 化，但是蘋果產(chǎn)品絕對是時尚的一個代名詞，靚麗的設(shè)計一直是蘋果產(chǎn)品在繁多的產(chǎn)品中脫穎而出的一個典范。絢麗的外表自然能夠滿足很多人的虛榮心，因此蘋果 產(chǎn)品也成為時尚品味的一種象征。 其四、蘋果運(yùn)營模式的成功鞏固了知識產(chǎn)權(quán)文化的精髓。美國市場對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)是根深蒂固的， 蘋果知道這個市場的特點(diǎn)是什么，因此通過自己獨(dú)有的運(yùn)營模式獲得人們的認(rèn)可。因為人們在購買產(chǎn)品之后需要更多的應(yīng)用來支持，這些應(yīng)用自然是構(gòu)筑在消費(fèi)之上 的，同時因為人們習(xí)慣了為自己的消費(fèi)買單，因此蘋果模式注定了可以獲得更多的收益。更主要的是，構(gòu)筑在這個平臺下的第三方參與者也可以獲得自己的收益，水 漲船高地推波助瀾，自然也就形成一種多贏的局面。 其五、美國人自己的品牌，民族主義的支持者。哪個民族也有自己的民族觀點(diǎn)和護(hù) 短行為，這一點(diǎn)是毋庸置疑的。蘋果是美國人自己的一個品牌，自然也容易得到美國用戶的認(rèn)可和支持。 新聞來源:weiphone |
