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深圳到底有多少個山寨老板？山寨電子廠商的數(shù)量又有多少？沒有權(quán)威數(shù)據(jù)來回答，但多如牛毛的說法大家都認(rèn)可。經(jīng)過兩年多發(fā)展，山寨電子產(chǎn)業(yè)這朵“惡枝花”已是漫山遍野地開放。中國電子商會副秘書長陸刃波指出，山寨電子產(chǎn)業(yè)面臨的轉(zhuǎn)型是必然的，一個行業(yè)不可能永遠(yuǎn)停留在模仿階段。 山寨，英文翻譯為CHEAPCOPY，即廉價的復(fù)制品。它萌芽于2000年早期，爆發(fā)于2008年，經(jīng)央視曝光后成為一個紅透中國大江南北的社會性詞匯。 經(jīng)過幾年的發(fā)展，山寨產(chǎn)業(yè)在模仿與抄襲的“原罪”下頂風(fēng)成長，在珠三角尤其是深圳一帶，這朵“惡枝花”的開放早已是漫山遍野。 如今，在蘋果iPad 面世之際，記者深入山寨產(chǎn)業(yè)的“心臟地帶”深圳華強(qiáng)現(xiàn)場探訪，試圖尋訪山寨產(chǎn)業(yè)的真相與出路。從今日起，本報連續(xù)推出三篇有關(guān)深圳山寨電子產(chǎn)業(yè)的獨(dú)家調(diào)查，敬請關(guān)注。 iPad上市引發(fā)新一輪山寨潮 深圳半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會產(chǎn)業(yè)研究組組長潘九堂指出，任何一項高端電子消費(fèi)品，一旦走向平民化路線變成普通消費(fèi)電子產(chǎn)品之時，就是山寨產(chǎn)品大爆發(fā)之日。無疑，iPad從一開始走的就是消費(fèi)電子路線，深圳的山寨企業(yè)絕不可能放棄如此良機(jī)。 時間是下午6點(diǎn)多鐘，雖然已經(jīng)過了下班時間，但劉海峰所在工廠的生產(chǎn)線上，很多工人們?nèi)栽诩影嗉狱c(diǎn)，趕制訂單。而這家工廠所在的工業(yè)區(qū)里，多輛卡車載著各種箱包進(jìn)進(jìn)出出，一片忙碌。 這是一家離著名的深圳鹽田港近在咫尺、位于深圳關(guān)外鹽田區(qū)北山工業(yè)區(qū)的微電子企業(yè)——深圳中顯微電子有限公司，以生產(chǎn)觸摸屏為主營業(yè)務(wù)，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于手機(jī)、觸摸屏電腦和掌上電腦，劉海峰正是這家企業(yè)的常務(wù)副總經(jīng)理。 由于正趕上鹽田區(qū)區(qū)長視察參觀北山工業(yè)園，劉海峰的公司忙于接待，記者的采訪活動也被相應(yīng)順延，當(dāng)參觀中顯公司的生產(chǎn)車間時已是下午6點(diǎn)多鐘。 “國產(chǎn)的iPad觸摸屏電腦已經(jīng)問世，預(yù)計到6月份后市場空間將會迅速打開。”劉海峰告訴記者，他們是國內(nèi)首家生產(chǎn)國產(chǎn)iPad觸摸屏的企業(yè)，該產(chǎn)品正是國產(chǎn)iPad的重要核心配件，目前深圳達(dá)爾克生產(chǎn)的國產(chǎn)iPad已經(jīng)正式上市，預(yù)計銷售很快會達(dá)到10萬臺，他們工廠作為達(dá)爾克的上游供應(yīng)商，工人們正在加班加點(diǎn)，以搶占國產(chǎn)觸摸屏電腦帶來的第一波商機(jī)。 劉海峰所指的達(dá)爾克實(shí)際上是香港達(dá)爾克集團(tuán)位于深圳南山區(qū)南山科技園的一家電子產(chǎn)品終端制造子公司，3月底，該公司和中顯公司還專程為了他們?nèi)蚴卓疃帱c(diǎn)觸控雙屏智能電腦——即傳說中的國產(chǎn)iPad來北京做了一場產(chǎn)品推介會。 如今，在蘋果新一代產(chǎn)品iPad正式上線之際，深圳已有不少企業(yè)紛紛摩拳擦掌、蠢蠢欲動，而深圳的山寨電子行業(yè)界也是在新一輪山寨潮面前山雨欲來風(fēng)滿樓——新一輪的山寨潮即將來臨。 “不是有可能，而是一定。”對于iPad能否引發(fā)新一輪山寨潮的問題，著名家電產(chǎn)業(yè)觀察家劉步塵認(rèn)為，山寨企業(yè)本身雖然研發(fā)創(chuàng)新能力相對要弱，但他們的市場反應(yīng)能力卻是相當(dāng)快，一旦新一輪消費(fèi)電子產(chǎn)品概念潮來臨，很快就會引起模仿潮。 不過，在劉步塵看來，恐怕由iPad引發(fā)的這一輪山寨潮又將給“中國制造”蒙上一層陰影。盡管國產(chǎn)iPad實(shí)現(xiàn)的各項功能的技術(shù)路徑和蘋果有著本質(zhì)的不同，擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)，但劉步塵認(rèn)為，不管山寨企業(yè)通過何種手段逃避法律的約束，但不管怎么說，山寨產(chǎn)品侵犯知識產(chǎn)權(quán)、不尊重別的企業(yè)創(chuàng)新的“原罪”難改。 “別人花了幾個月甚至是幾年時間辛苦研發(fā)的產(chǎn)品，山寨企業(yè)怎么可能在短短一周內(nèi)做得出來？”劉步塵說。 其實(shí)，持有劉步塵這種觀點(diǎn)的業(yè)界人士并不在少數(shù)。山寨自誕生以來，關(guān)于山寨是民族產(chǎn)業(yè)還是糟粕的爭論，從來都沒有停止過。而一直游走于法律與道德邊緣的山寨產(chǎn)業(yè)，也不斷飽受著侵犯知識產(chǎn)權(quán)和消費(fèi)者權(quán)益、竊取對手創(chuàng)新的果實(shí)等重重指責(zé)，不僅如此，甚至還有人將扼殺了民族創(chuàng)新動力、損害中國制造的形象等罪惡的帽子扣在了山寨產(chǎn)品的頭上。而山寨電子產(chǎn)業(yè)，更猶如是從罪惡枝頭上長出的一朵花，盡管出自罪惡之手，但經(jīng)過兩年多的發(fā)展，這朵“惡枝花”卻在世俗的復(fù)雜眼光下越開越大、越開越艷。 山寨“惡枝花”的瘋狂綻放 盡管山寨頭上被扣上各種各樣的難看帽子，被不少業(yè)界人士看做是原罪難改，但就是這樣生長于罪惡枝頭的一朵花，卻在各種流言蜚語中瘋狂綻放。記者從深圳前線的業(yè)界了解到，如今，進(jìn)入山寨電子行業(yè)的入門門檻低，大量的新廠商不斷涌入這個行業(yè)，山寨產(chǎn)業(yè)已經(jīng)達(dá)到相當(dāng)驚人的規(guī)模。 調(diào)查：幾十萬元可建一條生產(chǎn)線 林老板三年前在當(dāng)時廈門一家知名品牌手機(jī)企業(yè)從事研發(fā)工作，后來因這家公司巨額虧損，每況愈下，2008年3月，和當(dāng)時團(tuán)隊很多成員一樣，林老板辭職來到了深圳，給一家山寨手機(jī)公司做研發(fā)總工程師。 在山寨手機(jī)廠工作的日子里，讓林老板看清了這樣一個事實(shí)：山寨機(jī)的單機(jī)利潤雖然沒法和品牌機(jī)相比，但他們后期售后的投入微乎其微，基本上賺到手里的都是錢。這種低風(fēng)險的投資方式很快便打動了他。逐漸地，林老板有了一個想法：自己做老板，而他的這個想法，在一次酒桌上正好和當(dāng)時他們公司主管銷售的同事李先生不謀而合。 很顯然，二人一拍即合。當(dāng)時兩人從他們公司的代工廠商的老板那里了解到了一條山寨手機(jī)生產(chǎn)線的投資情況：關(guān)外廠房租用，20元/平方米/月，約 200平方米，按壓兩個月付一個月租金算，約1.2萬元；而至于流水線生產(chǎn)機(jī)床等工具的規(guī)模可以自行控制，小的十幾萬也行，大的上點(diǎn)規(guī)模也不過百多萬。 去年8月份，林老板回老家廣東潮州拉上了幾個親戚和李先生一起，出資200萬元，在深圳寶安的龍華鎮(zhèn)租了一間300平方米的生產(chǎn)車間，從老家一下子雇了90多名工人，一口氣開設(shè)了兩條山寨手機(jī)的生產(chǎn)線。 由于剛剛涉足這個領(lǐng)域，林老板沒有太強(qiáng)的實(shí)力去單獨(dú)開模具，因?yàn)閱为?dú)開模具費(fèi)用往往高達(dá)數(shù)十萬，因此，在初期，林老板主要采購“公模”，因?yàn)楣Ｊ且呀?jīng)設(shè)計好的塑料模塊、電路，這樣省了設(shè)計費(fèi)用而且技術(shù)相對就比較成熟。 但開業(yè)后不久林老板又遇到了難題：流動資金不足，初次合作，上游供應(yīng)商紛紛要求材料供應(yīng)付全款，流動資金短缺的林老板的生產(chǎn)線只能是處在半停半開狀態(tài)，好在他熟悉這個行業(yè)的生存規(guī)則，一方面他從外面拉來訂單給別人做代工生產(chǎn)，以彌補(bǔ)過剩的產(chǎn)能；而另一方面，則利用自己的優(yōu)勢，也給其他山寨機(jī)廠商做方案設(shè)計，這樣也能賺到不少的錢。 如今林老板顯然已經(jīng)擺脫了當(dāng)初的困境，生意逐漸有了起色，現(xiàn)在他可以先從供應(yīng)商那里拿材料，等產(chǎn)品賣出去了再付款。隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，他如今在深圳華強(qiáng)北的賽格廣場設(shè)立了自己的銷售代表處，而且還在下面的明通市場租了自己的直銷門面。去年一年，不包括代工的，林老板已經(jīng)賣出了超過3萬部手機(jī)，代工生產(chǎn)的數(shù)量更是這個數(shù)據(jù)的近20倍。 像林老板的這種情況，只是整個深圳山寨電子行業(yè)的一個縮影。實(shí)際上，無論是過去，現(xiàn)在，甚至還可能包括將來，類似林老板這樣的故事還會在很多其他人的身上重演，如今的深圳山寨電子行業(yè)，由于入圍的門檻極低，引來了無數(shù)英雄競折腰。畢竟，幾十萬元的“起步價”，對于很多人來說，并不能算做是一道坎。 “山寨電子企業(yè)往往帶有很強(qiáng)的地域和人脈屬性的特征。”潘九堂說，一旦某個人脫離原來的山寨企業(yè)自立門戶，他往往會把他的朋友、老鄉(xiāng)，甚至是親戚帶進(jìn)這個領(lǐng)域，然后他的員工發(fā)現(xiàn)其中有利可圖且也具備這個實(shí)力時，他也可能會帶上自己的朋友親屬自立門戶……如此一來，大量的新的山寨企業(yè)就誕生了。沿著這種模式，深圳山寨電子企業(yè)的從業(yè)人員，往往都帶有很明顯的地域聚集和人脈聚集的特征，甚至一些企業(yè)還帶有明顯的家族特征。 潘九堂告訴記者，在深圳做山寨電子產(chǎn)業(yè)的，潮汕幫（廣東潮州和汕頭兩地，林老板就是典型的潮汕幫）最多，此外，湖南幫也不少。 數(shù)據(jù)：山寨手機(jī)年出貨量1.45億部 “華強(qiáng)北——中國電子市場價格指數(shù)。”這是貼在華強(qiáng)集團(tuán)樓上一塊十分醒目的廣告牌上的廣告語。 深南大道的路本來就是不寬，這條深圳的主干道延伸到了華強(qiáng)北時，就更顯得異常擁堵，如果你哪天周末站在賽格廣場附近的一高處往下看，你會發(fā)現(xiàn)，狹窄的深南大道兩旁，黑壓壓的人流沿著過街天橋和兩邊的街道，形成一個有趣的瘦長的黑色H形。據(jù)了解，在這一帶的附近，擁有規(guī)模在1萬平方米以上的電子通訊市場35家，日均人流量達(dá)40萬到50萬人次，年銷售總額超過300億元。華強(qiáng)北是絕對的全國山寨產(chǎn)業(yè)的心臟。 那么深圳山寨電子廠商數(shù)量到底有多少呢？ 據(jù)潘九堂介紹，零星的小作坊不算，深圳的山寨手機(jī)制造企業(yè)有1000多家。但實(shí)際上，作為整個產(chǎn)業(yè)鏈而講，圍繞著山寨手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)做配套的，手機(jī)主板、外觀設(shè)計、模具、殼料和組裝料供應(yīng)商以及組裝工廠和物流公司可能數(shù)以萬計，他們分布在深圳郊區(qū)及周邊地區(qū)，從業(yè)人員數(shù)以百萬計。 “手機(jī)上所有的部件，液晶屏、耳機(jī)、電池、充電器、攝像頭、鍵盤、外殼、LOGO，甚至是一個小小的電阻，都有專門的廠子在做，整個產(chǎn)業(yè)鏈條相當(dāng)完善且分工明確。而且這些企業(yè)除了給山寨廠商做配套外，同時也給別的行業(yè)做配套，所以可能誰都沒法真正說清楚深圳山寨電子產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)模到底有多大。”一位業(yè)界人士如是說。 不過，一項數(shù)據(jù)卻顯示，中國已經(jīng)成為世界山寨的中心。 據(jù)山寨之父聯(lián)發(fā)科最新發(fā)布的數(shù)據(jù)預(yù)告，按目前的速度，聯(lián)發(fā)科今年手機(jī)芯片的出貨量有望達(dá)到4.5億個。而這些芯片實(shí)際上大部分流入了中國的山寨機(jī)廠商中。而根據(jù)iSuppli去年底發(fā)布的研究報告，2009年中國山寨手機(jī)的出貨量預(yù)計將會達(dá)到1.45億部之多，而2009年全球正規(guī)品牌手機(jī)的規(guī)模約為11.3億部，也就是說山寨手機(jī)已相當(dāng)于其12.9％。 繁華背后的生存危機(jī) 如今的深圳山寨電子企業(yè)，一方面，由于大量的新廠商加入，形成無序的競爭將行業(yè)利潤逼近了枯竭的邊緣；而更為要命的是，作為山寨企業(yè)主戰(zhàn)場的海外市場頻遭封殺，生存空間再一次受到嚴(yán)重擠壓。如今的山寨電子企業(yè)，內(nèi)憂外患交加，生存現(xiàn)狀不容樂觀。 一部手機(jī)利潤只有20元 大量的廠商蜂擁而至，造成的結(jié)果只有一個：行業(yè)利潤的枯竭。 林老板現(xiàn)在對自己工廠的現(xiàn)狀多少感到有些無奈。給別人做代工掙不到幾個錢，只是為了避免生產(chǎn)線閑置的浪費(fèi)，但自行生產(chǎn)的手機(jī)價格又賣不起來，利潤很單薄。 和深圳很多的小型山寨廠商一樣，當(dāng)初由于流動資金的欠缺，林老板沒有太多的錢去完全自行開發(fā)手機(jī)，因?yàn)楣馔鈿つ＞叨ㄖ瀑M(fèi)用一項，一套模具下來僅前期設(shè)計費(fèi)就要十幾萬元，再加上開工后的材料費(fèi)，投入很大，而且市場前景不明朗，如果貿(mào)然投入，到時手機(jī)銷量太少，根本沒法回收成本。因此，林老板只能采用公模生產(chǎn)，但這樣做的后果只有一個：在深圳，用公模做山寨機(jī)的廠商太多了，做出來的手機(jī)外形差不多，各廠商之間為了出貨只好大打價格戰(zhàn)，利潤可想而知。 林老板給記者算了一筆賬：一塊主板要50元，攝像頭60元（攝像頭效果好手機(jī)好賣），顯示屏50元（有好有壞，十幾元到百多元不等），外殼20元左右，電池20元，充電器數(shù)據(jù)線配件10元，就這樣一部手機(jī)，他給代理商價格249元，其他成本一算，能有10-20元利潤就不錯了。 如今，隨著越來越多的廠商進(jìn)入這個行業(yè)，深圳的山寨電子產(chǎn)業(yè)陷入了一場無序混亂的競爭當(dāng)中，而正是這種競爭，把行業(yè)的利潤推向了幾近枯竭的邊緣。據(jù)潘九堂估計，目前，山寨手機(jī)的行業(yè)平均利潤應(yīng)該在3%-5%范圍內(nèi)。 生產(chǎn)一部山寨手機(jī)，真的只有10元的利潤？在很多人看來，這似乎是不可想象，因?yàn)樵诖蟛糠秩搜壑校秸哉Q生之初，早就打了“暴利”的烙印，傳說中的400元左右的出廠價，市場售價往往達(dá)到800元以上，那其中錢又讓誰賺走了？ “20元？已經(jīng)不錯了！”面對記者的疑問，潘九堂回答得很肯定，他告訴記者，如今的深圳山寨手機(jī)企業(yè)，他們的毛利潤，好點(diǎn)的也就在10%左右，一般情況下還達(dá)不到這個數(shù)字。 “山寨廠商本身的利潤其實(shí)很低，中間的利潤大部分讓經(jīng)銷商賺去了。”潘九堂說，一般的山寨機(jī)成本的確是在150-400元之間，在市場上售價也能賣到700元以上，但廠商從經(jīng)銷商那里賺走的也就20-30元之間，如果是出口到國外，這個數(shù)據(jù)還會更低，只有10-20元的空間，而其他的利潤全都進(jìn)了經(jīng)銷商的腰包。 上網(wǎng)本利潤也不足百元 而更為悲涼的是，山寨手機(jī)如此，其他山寨電子產(chǎn)品廠商的處境也好不到哪去。潘九堂透露，即便是一個山寨上市筆記本，其利潤也最多不過100元，更有甚者的利潤只有20元，其利潤之微薄，完全超乎了很多人的想象。 “事實(shí)上，目前絕大部分山寨本廠商所做的就是購買公板、公模/殼料和標(biāo)準(zhǔn)零部件，組裝出貨，沒有自己的核心價值，比做山寨手機(jī)還簡單，如此低的門檻，意味著山寨本廠不可能有大的生存空間。”潘九堂說。 “山寨機(jī)廠商雖然開始逐漸注重研發(fā)，不管怎么說，其產(chǎn)品的創(chuàng)新能力與研發(fā)能力還是沒有辦法單獨(dú)和品牌廠商相抗衡，他們惟一能夠和人家競爭的，只有價格。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，整個山寨機(jī)產(chǎn)業(yè)雖然非常龐大，但就其中任何一個個體廠商而言，普遍是規(guī)模較小的，研發(fā)實(shí)力也非常有限，他們不但要從品牌機(jī)廠商嘴里搶食，而且還要面對成千上萬的同行的競爭壓力，由于他們普遍的研發(fā)創(chuàng)新能力受限，產(chǎn)品性能上誰也占不了多大便宜，競爭到了最后，必然就是在價格上大做文章，只能是大打價格戰(zhàn)，正是這種價格戰(zhàn)，最終將整個山寨行業(yè)的利潤壓縮到了極低的水平。 山寨電子產(chǎn)業(yè)整合已來臨 華強(qiáng)北的電子賣場人流總是那么大，雖然缺少中關(guān)村那種大氣豪華的裝修和各品牌店間寬闊通道，但那里的客流卻是比中關(guān)村有過之而無不及。每天都有大量的人流穿梭于各個山寨賣場之間，這里是山寨機(jī)的天下，品牌店反而成了點(diǎn)綴，這里的賣場布置得相當(dāng)緊湊。 但就是在這些表面看似繁華的賣場，其背后卻充滿了太多的辛酸。往往今天賣給你手機(jī)的老板，到了明天時，他的柜臺可能已經(jīng)易主了。在華強(qiáng)北的賣場里，不時可以看到“柜臺轉(zhuǎn)讓”類似的招牌，一些柜臺老板告訴記者，這種現(xiàn)象在前年年底和去年初的時候（金融危機(jī)期間）特別多，很多柜臺都處于“轉(zhuǎn)讓”狀態(tài)。 “很多山寨廠商由于生存環(huán)境惡化，在這行實(shí)在混不下去了，公司不堪各種重負(fù)，干脆選擇倒閉后卷起鋪蓋閃人。”深圳山吉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總經(jīng)理王永兵告訴記者，千萬別小看華強(qiáng)北的“柜臺轉(zhuǎn)讓”這樣的表面現(xiàn)象，他指出，由于華強(qiáng)北的很多賣場實(shí)際是山寨手機(jī)廠商自己的直屬門面，“柜臺轉(zhuǎn)讓”實(shí)際上很多都是山寨廠商自己的直屬柜臺轉(zhuǎn)讓，因此柜臺轉(zhuǎn)讓很大程度上反映出的是這樣一個現(xiàn)實(shí)：很多中小山寨廠商在這行實(shí)在混不下去了，沒有辦法只好選擇關(guān)門。 “大部分的山寨手機(jī)廠商，他們的虧損底線是150萬元或者30%左右，一旦超過這條紅線即意味著死亡。”王永兵憑借多年的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴記者，由于絕大部分的山寨企業(yè)規(guī)模有限，能承擔(dān)的虧損風(fēng)險也十分有限，對于整個山寨行業(yè)平均水平來說，絕大部分的山寨廠商如果虧損超過150萬元，或是虧損比例達(dá)到了30%，那將是他們不堪承受之重，倒閉或許是這些企業(yè)惟一的出路。 如今，隨著行業(yè)利潤的枯竭，山寨電子廠商的生存狀態(tài)每況愈下，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)正在或已經(jīng)走向了破產(chǎn)的邊緣。 “行業(yè)利潤的枯竭，競爭壓力的加大，必然讓深圳的山寨電子產(chǎn)業(yè)走向行業(yè)整合。”潘九堂說，實(shí)際上目前深圳的山寨電子行業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)入了行業(yè)整合期。在潘九堂看來，山寨電子行業(yè)的整合，并不像是一般傳統(tǒng)企業(yè)間的兼并重組等模式來進(jìn)行，因?yàn)樯秸髽I(yè)本身規(guī)模有限，體制也不是很規(guī)范，因此，山寨行業(yè)間的整合，更多是表現(xiàn)在不斷有企業(yè)由于生存狀態(tài)不佳，選擇或被迫退出這個行業(yè)。 “這種行業(yè)整合的最后結(jié)果，就是小山寨企業(yè)會逐漸喪失生存空間，而實(shí)力強(qiáng)的山寨企業(yè)則會越來越強(qiáng)，企業(yè)數(shù)量會越來越少，規(guī)模會越來越大。”在潘九堂看來，由于中小山寨企業(yè)不斷退出，他們留下的市場空白必然讓生存下來的山寨企業(yè)搶奪，因此，能堅持到最后的山寨企業(yè)會在行業(yè)整合的大潮中不斷壯大，這就是今后山寨電子行業(yè)整合大方向和大趨勢。 中國電子商會副秘書長陸刃波指出，從企業(yè)成長來講，山寨電子產(chǎn)業(yè)面臨的這種轉(zhuǎn)型是必然的，一家企業(yè)永遠(yuǎn)不可能停留在模仿階段，如果企業(yè)自身不注重創(chuàng)新，那么倒閉將是遲早的事情。因此，由數(shù)量化向規(guī)模化的整合，是山寨產(chǎn)業(yè)的必然，可以預(yù)見，將來的山寨企業(yè)數(shù)量會越來越少，規(guī)模會越來越大。 (本文來源：北京商報 作者：況玉清 |
