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深圳到底有多少個山寨老板？山寨電子廠商的數量又有多少？沒有權威數據來回答，但多如牛毛的說法大家都認可。經過兩年多發展，山寨電子產業這朵“惡枝花”已是漫山遍野地開放。中國電子商會副秘書長陸刃波指出，山寨電子產業面臨的轉型是必然的，一個行業不可能永遠停留在模仿階段。 山寨，英文翻譯為CHEAPCOPY，即廉價的復制品。它萌芽于2000年早期，爆發于2008年，經央視曝光后成為一個紅透中國大江南北的社會性詞匯。 經過幾年的發展，山寨產業在模仿與抄襲的“原罪”下頂風成長，在珠三角尤其是深圳一帶，這朵“惡枝花”的開放早已是漫山遍野。 如今，在蘋果iPad 面世之際，記者深入山寨產業的“心臟地帶”深圳華強現場探訪，試圖尋訪山寨產業的真相與出路。從今日起，本報連續推出三篇有關深圳山寨電子產業的獨家調查，敬請關注。 iPad上市引發新一輪山寨潮 深圳半導體行業協會產業研究組組長潘九堂指出，任何一項高端電子消費品，一旦走向平民化路線變成普通消費電子產品之時，就是山寨產品大爆發之日。無疑，iPad從一開始走的就是消費電子路線，深圳的山寨企業絕不可能放棄如此良機。 時間是下午6點多鐘，雖然已經過了下班時間，但劉海峰所在工廠的生產線上，很多工人們仍在加班加點，趕制訂單。而這家工廠所在的工業區里，多輛卡車載著各種箱包進進出出，一片忙碌。 這是一家離著名的深圳鹽田港近在咫尺、位于深圳關外鹽田區北山工業區的微電子企業——深圳中顯微電子有限公司，以生產觸摸屏為主營業務，其產品廣泛應用于手機、觸摸屏電腦和掌上電腦，劉海峰正是這家企業的常務副總經理。 由于正趕上鹽田區區長視察參觀北山工業園，劉海峰的公司忙于接待，記者的采訪活動也被相應順延，當參觀中顯公司的生產車間時已是下午6點多鐘。 “國產的iPad觸摸屏電腦已經問世，預計到6月份后市場空間將會迅速打開�！眲⒑７甯嬖V記者，他們是國內首家生產國產iPad觸摸屏的企業，該產品正是國產iPad的重要核心配件，目前深圳達爾克生產的國產iPad已經正式上市，預計銷售很快會達到10萬臺，他們工廠作為達爾克的上游供應商，工人們正在加班加點，以搶占國產觸摸屏電腦帶來的第一波商機。 劉海峰所指的達爾克實際上是香港達爾克集團位于深圳南山區南山科技園的一家電子產品終端制造子公司，3月底，該公司和中顯公司還專程為了他們全球首款多點觸控雙屏智能電腦——即傳說中的國產iPad來北京做了一場產品推介會。 如今，在蘋果新一代產品iPad正式上線之際，深圳已有不少企業紛紛摩拳擦掌、蠢蠢欲動，而深圳的山寨電子行業界也是在新一輪山寨潮面前山雨欲來風滿樓——新一輪的山寨潮即將來臨。 “不是有可能，而是一定。”對于iPad能否引發新一輪山寨潮的問題，著名家電產業觀察家劉步塵認為，山寨企業本身雖然研發創新能力相對要弱，但他們的市場反應能力卻是相當快，一旦新一輪消費電子產品概念潮來臨，很快就會引起模仿潮。 不過，在劉步塵看來，恐怕由iPad引發的這一輪山寨潮又將給“中國制造”蒙上一層陰影。盡管國產iPad實現的各項功能的技術路徑和蘋果有著本質的不同，擁有完全自主知識產權，但劉步塵認為，不管山寨企業通過何種手段逃避法律的約束，但不管怎么說，山寨產品侵犯知識產權、不尊重別的企業創新的“原罪”難改。 “別人花了幾個月甚至是幾年時間辛苦研發的產品，山寨企業怎么可能在短短一周內做得出來？”劉步塵說。 其實，持有劉步塵這種觀點的業界人士并不在少數。山寨自誕生以來，關于山寨是民族產業還是糟粕的爭論，從來都沒有停止過。而一直游走于法律與道德邊緣的山寨產業，也不斷飽受著侵犯知識產權和消費者權益、竊取對手創新的果實等重重指責，不僅如此，甚至還有人將扼殺了民族創新動力、損害中國制造的形象等罪惡的帽子扣在了山寨產品的頭上。而山寨電子產業，更猶如是從罪惡枝頭上長出的一朵花，盡管出自罪惡之手，但經過兩年多的發展，這朵“惡枝花”卻在世俗的復雜眼光下越開越大、越開越艷。 山寨“惡枝花”的瘋狂綻放 盡管山寨頭上被扣上各種各樣的難看帽子，被不少業界人士看做是原罪難改，但就是這樣生長于罪惡枝頭的一朵花，卻在各種流言蜚語中瘋狂綻放。記者從深圳前線的業界了解到，如今，進入山寨電子行業的入門門檻低，大量的新廠商不斷涌入這個行業，山寨產業已經達到相當驚人的規模。 調查：幾十萬元可建一條生產線 林老板三年前在當時廈門一家知名品牌手機企業從事研發工作，后來因這家公司巨額虧損，每況愈下，2008年3月，和當時團隊很多成員一樣，林老板辭職來到了深圳，給一家山寨手機公司做研發總工程師。 在山寨手機廠工作的日子里，讓林老板看清了這樣一個事實：山寨機的單機利潤雖然沒法和品牌機相比，但他們后期售后的投入微乎其微，基本上賺到手里的都是錢。這種低風險的投資方式很快便打動了他。逐漸地，林老板有了一個想法：自己做老板，而他的這個想法，在一次酒桌上正好和當時他們公司主管銷售的同事李先生不謀而合。 很顯然，二人一拍即合。當時兩人從他們公司的代工廠商的老板那里了解到了一條山寨手機生產線的投資情況：關外廠房租用，20元/平方米/月，約 200平方米，按壓兩個月付一個月租金算，約1.2萬元；而至于流水線生產機床等工具的規�？梢宰孕锌刂疲〉氖畮兹f也行，大的上點規模也不過百多萬。 去年8月份，林老板回老家廣東潮州拉上了幾個親戚和李先生一起，出資200萬元，在深圳寶安的龍華鎮租了一間300平方米的生產車間，從老家一下子雇了90多名工人，一口氣開設了兩條山寨手機的生產線。 由于剛剛涉足這個領域，林老板沒有太強的實力去單獨開模具，因為單獨開模具費用往往高達數十萬，因此，在初期，林老板主要采購“公�！保驗楣Ｊ且呀浽O計好的塑料模塊、電路，這樣省了設計費用而且技術相對就比較成熟。 但開業后不久林老板又遇到了難題：流動資金不足，初次合作，上游供應商紛紛要求材料供應付全款，流動資金短缺的林老板的生產線只能是處在半停半開狀態，好在他熟悉這個行業的生存規則，一方面他從外面拉來訂單給別人做代工生產，以彌補過剩的產能；而另一方面，則利用自己的優勢，也給其他山寨機廠商做方案設計，這樣也能賺到不少的錢。 如今林老板顯然已經擺脫了當初的困境，生意逐漸有了起色，現在他可以先從供應商那里拿材料，等產品賣出去了再付款。隨著業務的擴大，他如今在深圳華強北的賽格廣場設立了自己的銷售代表處，而且還在下面的明通市場租了自己的直銷門面。去年一年，不包括代工的，林老板已經賣出了超過3萬部手機，代工生產的數量更是這個數據的近20倍。 像林老板的這種情況，只是整個深圳山寨電子行業的一個縮影。實際上，無論是過去，現在，甚至還可能包括將來，類似林老板這樣的故事還會在很多其他人的身上重演，如今的深圳山寨電子行業，由于入圍的門檻極低，引來了無數英雄競折腰。畢竟，幾十萬元的“起步價”，對于很多人來說，并不能算做是一道坎。 “山寨電子企業往往帶有很強的地域和人脈屬性的特征�！迸司盘谜f，一旦某個人脫離原來的山寨企業自立門戶，他往往會把他的朋友、老鄉，甚至是親戚帶進這個領域，然后他的員工發現其中有利可圖且也具備這個實力時，他也可能會帶上自己的朋友親屬自立門戶……如此一來，大量的新的山寨企業就誕生了。沿著這種模式，深圳山寨電子企業的從業人員，往往都帶有很明顯的地域聚集和人脈聚集的特征，甚至一些企業還帶有明顯的家族特征。 潘九堂告訴記者，在深圳做山寨電子產業的，潮汕幫（廣東潮州和汕頭兩地，林老板就是典型的潮汕幫）最多，此外，湖南幫也不少。 數據：山寨手機年出貨量1.45億部 “華強北——中國電子市場價格指數�！边@是貼在華強集團樓上一塊十分醒目的廣告牌上的廣告語。 深南大道的路本來就是不寬，這條深圳的主干道延伸到了華強北時，就更顯得異常擁堵，如果你哪天周末站在賽格廣場附近的一高處往下看，你會發現，狹窄的深南大道兩旁，黑壓壓的人流沿著過街天橋和兩邊的街道，形成一個有趣的瘦長的黑色H形。據了解，在這一帶的附近，擁有規模在1萬平方米以上的電子通訊市場35家，日均人流量達40萬到50萬人次，年銷售總額超過300億元。華強北是絕對的全國山寨產業的心臟。 那么深圳山寨電子廠商數量到底有多少呢？ 據潘九堂介紹，零星的小作坊不算，深圳的山寨手機制造企業有1000多家。但實際上，作為整個產業鏈而講，圍繞著山寨手機生產企業做配套的，手機主板、外觀設計、模具、殼料和組裝料供應商以及組裝工廠和物流公司可能數以萬計，他們分布在深圳郊區及周邊地區，從業人員數以百萬計。 “手機上所有的部件，液晶屏、耳機、電池、充電器、攝像頭、鍵盤、外殼、LOGO，甚至是一個小小的電阻，都有專門的廠子在做，整個產業鏈條相當完善且分工明確。而且這些企業除了給山寨廠商做配套外，同時也給別的行業做配套，所以可能誰都沒法真正說清楚深圳山寨電子產業鏈的規模到底有多大�！币晃粯I界人士如是說。 不過，一項數據卻顯示，中國已經成為世界山寨的中心。 據山寨之父聯發科最新發布的數據預告，按目前的速度，聯發科今年手機芯片的出貨量有望達到4.5億個。而這些芯片實際上大部分流入了中國的山寨機廠商中。而根據iSuppli去年底發布的研究報告，2009年中國山寨手機的出貨量預計將會達到1.45億部之多，而2009年全球正規品牌手機的規模約為11.3億部，也就是說山寨手機已相當于其12.9％。 繁華背后的生存危機 如今的深圳山寨電子企業，一方面，由于大量的新廠商加入，形成無序的競爭將行業利潤逼近了枯竭的邊緣；而更為要命的是，作為山寨企業主戰場的海外市場頻遭封殺，生存空間再一次受到嚴重擠壓。如今的山寨電子企業，內憂外患交加，生存現狀不容樂觀。 一部手機利潤只有20元 大量的廠商蜂擁而至，造成的結果只有一個：行業利潤的枯竭。 林老板現在對自己工廠的現狀多少感到有些無奈。給別人做代工掙不到幾個錢，只是為了避免生產線閑置的浪費，但自行生產的手機價格又賣不起來，利潤很單薄。 和深圳很多的小型山寨廠商一樣，當初由于流動資金的欠缺，林老板沒有太多的錢去完全自行開發手機，因為光外殼模具定制費用一項，一套模具下來僅前期設計費就要十幾萬元，再加上開工后的材料費，投入很大，而且市場前景不明朗，如果貿然投入，到時手機銷量太少，根本沒法回收成本。因此，林老板只能采用公模生產，但這樣做的后果只有一個：在深圳，用公模做山寨機的廠商太多了，做出來的手機外形差不多，各廠商之間為了出貨只好大打價格戰，利潤可想而知。 林老板給記者算了一筆賬：一塊主板要50元，攝像頭60元（攝像頭效果好手機好賣），顯示屏50元（有好有壞，十幾元到百多元不等），外殼20元左右，電池20元，充電器數據線配件10元，就這樣一部手機，他給代理商價格249元，其他成本一算，能有10-20元利潤就不錯了。 如今，隨著越來越多的廠商進入這個行業，深圳的山寨電子產業陷入了一場無序混亂的競爭當中，而正是這種競爭，把行業的利潤推向了幾近枯竭的邊緣。據潘九堂估計，目前，山寨手機的行業平均利潤應該在3%-5%范圍內。 生產一部山寨手機，真的只有10元的利潤？在很多人看來，這似乎是不可想象，因為在大部分人眼中，山寨自誕生之初，早就打了“暴利”的烙印，傳說中的400元左右的出廠價，市場售價往往達到800元以上，那其中錢又讓誰賺走了？ “20元？已經不錯了！”面對記者的疑問，潘九堂回答得很肯定，他告訴記者，如今的深圳山寨手機企業，他們的毛利潤，好點的也就在10%左右，一般情況下還達不到這個數字。 “山寨廠商本身的利潤其實很低，中間的利潤大部分讓經銷商賺去了�！迸司盘谜f，一般的山寨機成本的確是在150-400元之間，在市場上售價也能賣到700元以上，但廠商從經銷商那里賺走的也就20-30元之間，如果是出口到國外，這個數據還會更低，只有10-20元的空間，而其他的利潤全都進了經銷商的腰包。 上網本利潤也不足百元 而更為悲涼的是，山寨手機如此，其他山寨電子產品廠商的處境也好不到哪去。潘九堂透露，即便是一個山寨上市筆記本，其利潤也最多不過100元，更有甚者的利潤只有20元，其利潤之微薄，完全超乎了很多人的想象。 “事實上，目前絕大部分山寨本廠商所做的就是購買公板、公模/殼料和標準零部件，組裝出貨，沒有自己的核心價值，比做山寨手機還簡單，如此低的門檻，意味著山寨本廠不可能有大的生存空間�！迸司盘谜f。 “山寨機廠商雖然開始逐漸注重研發，不管怎么說，其產品的創新能力與研發能力還是沒有辦法單獨和品牌廠商相抗衡，他們惟一能夠和人家競爭的，只有價格�！币晃粯I內人士告訴記者，整個山寨機產業雖然非常龐大，但就其中任何一個個體廠商而言，普遍是規模較小的，研發實力也非常有限，他們不但要從品牌機廠商嘴里搶食，而且還要面對成千上萬的同行的競爭壓力，由于他們普遍的研發創新能力受限，產品性能上誰也占不了多大便宜，競爭到了最后，必然就是在價格上大做文章，只能是大打價格戰，正是這種價格戰，最終將整個山寨行業的利潤壓縮到了極低的水平。 山寨電子產業整合已來臨 華強北的電子賣場人流總是那么大，雖然缺少中關村那種大氣豪華的裝修和各品牌店間寬闊通道，但那里的客流卻是比中關村有過之而無不及。每天都有大量的人流穿梭于各個山寨賣場之間，這里是山寨機的天下，品牌店反而成了點綴，這里的賣場布置得相當緊湊。 但就是在這些表面看似繁華的賣場，其背后卻充滿了太多的辛酸。往往今天賣給你手機的老板，到了明天時，他的柜臺可能已經易主了。在華強北的賣場里，不時可以看到“柜臺轉讓”類似的招牌，一些柜臺老板告訴記者，這種現象在前年年底和去年初的時候（金融危機期間）特別多，很多柜臺都處于“轉讓”狀態。 “很多山寨廠商由于生存環境惡化，在這行實在混不下去了，公司不堪各種重負，干脆選擇倒閉后卷起鋪蓋閃人�！鄙钲谏郊W絡科技有限公司副總經理王永兵告訴記者，千萬別小看華強北的“柜臺轉讓”這樣的表面現象，他指出，由于華強北的很多賣場實際是山寨手機廠商自己的直屬門面，“柜臺轉讓”實際上很多都是山寨廠商自己的直屬柜臺轉讓，因此柜臺轉讓很大程度上反映出的是這樣一個現實：很多中小山寨廠商在這行實在混不下去了，沒有辦法只好選擇關門。 “大部分的山寨手機廠商，他們的虧損底線是150萬元或者30%左右，一旦超過這條紅線即意味著死亡。”王永兵憑借多年的行業從業經驗告訴記者，由于絕大部分的山寨企業規模有限，能承擔的虧損風險也十分有限，對于整個山寨行業平均水平來說，絕大部分的山寨廠商如果虧損超過150萬元，或是虧損比例達到了30%，那將是他們不堪承受之重，倒閉或許是這些企業惟一的出路。 如今，隨著行業利潤的枯竭，山寨電子廠商的生存狀態每況愈下，已經有越來越多的企業正在或已經走向了破產的邊緣。 “行業利潤的枯竭，競爭壓力的加大，必然讓深圳的山寨電子產業走向行業整合�！迸司盘谜f，實際上目前深圳的山寨電子行業已經開始進入了行業整合期。在潘九堂看來，山寨電子行業的整合，并不像是一般傳統企業間的兼并重組等模式來進行，因為山寨企業本身規模有限，體制也不是很規范，因此，山寨行業間的整合，更多是表現在不斷有企業由于生存狀態不佳，選擇或被迫退出這個行業。 “這種行業整合的最后結果，就是小山寨企業會逐漸喪失生存空間，而實力強的山寨企業則會越來越強，企業數量會越來越少，規模會越來越大�！痹谂司盘每磥恚捎谥行∩秸髽I不斷退出，他們留下的市場空白必然讓生存下來的山寨企業搶奪，因此，能堅持到最后的山寨企業會在行業整合的大潮中不斷壯大，這就是今后山寨電子行業整合大方向和大趨勢。 中國電子商會副秘書長陸刃波指出，從企業成長來講，山寨電子產業面臨的這種轉型是必然的，一家企業永遠不可能停留在模仿階段，如果企業自身不注重創新，那么倒閉將是遲早的事情。因此，由數量化向規�；恼�，是山寨產業的必然，可以預見，將來的山寨企業數量會越來越少，規模會越來越大。 (本文來源：北京商報 作者：況玉清 |
