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近日，德州儀器高級(jí)副總裁兼嵌入式部門(mén)總經(jīng)理Gregory Delagi做客摩根斯坦利研究部，與該機(jī)構(gòu)半導(dǎo)體主分析師Joseph Moore進(jìn)行了一次談話，在這次談話中，Gregory Delagi詳細(xì)的介紹了德州儀器嵌入式部門(mén)組成，經(jīng)營(yíng)方針，以及為什么會(huì)放棄OMAP移動(dòng)通信處理器等等，Gregory用了很多淺顯的例子，為我們講解了嵌入式未來(lái)的發(fā)展方向和德州儀器的策略，相信可以讓讀者快速的理解德州儀器的嵌入式業(yè)務(wù)。 以下為此次訪談的詳細(xì)記錄，有節(jié)選。 Joseph Moore：我是Joseph Moore，摩根斯坦利半導(dǎo)體分析部負(fù)責(zé)人，非常歡迎德州儀器高級(jí)副總裁兼嵌入式部門(mén)總經(jīng)理，Gregory Delagi，以及Brandon Hodge。 Gregory，您能否給我們大家先介紹一下嵌入式部門(mén)，之后我們?cè)龠M(jìn)入Q&A環(huán)節(jié)。 Gregory Delagi： 好吧。謝謝你，Joe。我的名字是Greg Delagi，主管德州儀器嵌入式處理器業(yè)務(wù)，我先給各位介紹下目前德州儀器的情況，我們目前專(zhuān)注于兩大市場(chǎng)：模擬與嵌入式處理，而這一策略已持續(xù)了幾年時(shí)間。如果回看2012年的話，你可以看到我們退出了無(wú)線通信等領(lǐng)域。2012年，我們的模擬及嵌入式業(yè)務(wù)占公司總營(yíng)銷(xiāo)的70%，我們認(rèn)為這兩個(gè)市場(chǎng)對(duì)于TI來(lái)說(shuō)，是“獨(dú)二無(wú)三”的市場(chǎng)。 我們一直認(rèn)為半導(dǎo)體市場(chǎng)存在著非常多的機(jī)會(huì)，比如模擬市場(chǎng)，現(xiàn)在有約350億美元的總額，而我們就占有了17%以上的份額。并且為了加強(qiáng)在模擬領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，我們也收購(gòu)了NS半導(dǎo)體等部門(mén)。 在嵌入式處理領(lǐng)域，我們所涉及的市場(chǎng)大約為180億美元，我們的市占率約為11.5%。這兩個(gè)領(lǐng)域一個(gè)是大，一個(gè)是即便第一名也只有不到20%的市場(chǎng)份額，因?yàn)槲覀冇泻芏嗫稍鲩L(zhǎng)空間。 當(dāng)我們開(kāi)始談及這些細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，最重要的就是要找準(zhǔn)商業(yè)模式。如果你上周看了我們的公告（四季度分紅），這充分證明了我們?cè)谏虡I(yè)模式上的信心。 現(xiàn)在，我還是想重點(diǎn)談一下嵌入式處理，我們的嵌入式處理部門(mén)包括三大產(chǎn)品領(lǐng)域，單片機(jī)、處理器以及互聯(lián)技術(shù)（包括無(wú)線LAN、藍(lán)牙、GPS、NFC等等）。其中單片機(jī)將會(huì)是我們最大的機(jī)會(huì)，我們目前MCU市場(chǎng)份額約占6%，一直以來(lái)，我們都花大力氣投入于此，現(xiàn)在我們推出了很多創(chuàng)新產(chǎn)品，推廣MCU市場(chǎng)，將是嵌入式處理部的發(fā)展基礎(chǔ)。 我們的第二大核心是DSP市場(chǎng)，除了無(wú)線基礎(chǔ)設(shè)施等應(yīng)用，DSP市場(chǎng)空間越來(lái)越大，我們的機(jī)會(huì)也隨之增多。 第三，我們的互連前端，盡管目前對(duì)于我們來(lái)說(shuō)市場(chǎng)規(guī)模不大，但未來(lái)是個(gè)互連的世界，也正因此，這是個(gè)和我們所有人都密切相關(guān)的市場(chǎng)，特別的，在樓宇控制和自動(dòng)化等工業(yè)市場(chǎng)上，設(shè)備互連也有著強(qiáng)勁的需求。 最后，我還想就我們的模擬產(chǎn)品部發(fā)表些意見(jiàn)，當(dāng)我們思考有關(guān)模擬和嵌入式戰(zhàn)略時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)這兩者是相輔相成的，我們模擬產(chǎn)品有90000個(gè)客戶，在這其中，購(gòu)買(mǎi)我們嵌入式產(chǎn)品的可能會(huì)達(dá)到60000家，我們的MCU有25000家客戶，所以我認(rèn)為，盡管今天我們只賣(mài)給了他們一點(diǎn)兒模擬產(chǎn)品，但也許明天，我們就可以將其他產(chǎn)品組合推薦給他們。 好的，Joe，我把話筒交給你。 --------------------------------------------------------------------- Joseph Moor： 謝謝你。你能談一談去年剝離OMAP業(yè)務(wù)么？這是一件非常有趣的事兒，因?yàn)槲覀兌贾澜衲甑闹悄苁謾C(jī)市場(chǎng)異常火爆。是什么讓你們可以毅然決然的拋棄這個(gè)歷史悠久的部門(mén)，是因?yàn)檎业搅烁玫臋C(jī)會(huì)嗎？ Gregory Delagi： 實(shí)際上，在我負(fù)責(zé)嵌入式處理器之前，我負(fù)責(zé)了六年無(wú)線業(yè)務(wù)，十年前，我負(fù)責(zé)的是DSP業(yè)務(wù)，所以我對(duì)于整個(gè)嵌入式業(yè)務(wù)部非常熟悉。現(xiàn)在的手機(jī)市場(chǎng)改變了很多，現(xiàn)在包括蘋(píng)果、三星等幾家手機(jī)商擁有了相當(dāng)?shù)拇怪闭夏芰Γ虼诉@使其他的許多客戶都處于弱勢(shì)地位。而這些客戶大多選擇諸如高通，聯(lián)發(fā)科（筆者注）等搭建好的平臺(tái)，在這些平臺(tái)下，客戶的主動(dòng)性大幅降低。 但實(shí)際上，嵌入式處理的基礎(chǔ)與核心就在，客戶是可以介入平臺(tái)底層的設(shè)計(jì)與研發(fā)中的，無(wú)論是MCU、無(wú)線基礎(chǔ)設(shè)施，還是汽車(chē)及其他種種產(chǎn)品，對(duì)于這種產(chǎn)品，我們和客戶深入打交道的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來(lái)。 另外，手機(jī)和嵌入式設(shè)備的一個(gè)典型區(qū)別在，手機(jī)是一個(gè)平臺(tái)可以賣(mài)到2000萬(wàn)個(gè)，但僅持續(xù)9個(gè)月，而嵌入式設(shè)備雖然可能一年內(nèi)只賣(mài)200萬(wàn)個(gè)，但卻能持續(xù)十年。 所以為了追求穩(wěn)定，盡管手機(jī)業(yè)務(wù)對(duì)我們很重要，但我們?nèi)匀贿x擇了嵌入式。 而且，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，我越來(lái)越覺(jué)得當(dāng)初的決定是正確的。 實(shí)際上，OMAP產(chǎn)品被我們重新劃分至嵌入式產(chǎn)品線之后，仍然有廣闊的發(fā)展前景，比如在汽車(chē)領(lǐng)域，在CES上，我們展示了OMAP在車(chē)載娛樂(lè)導(dǎo)航中的應(yīng)用。 另外比如互連芯片，如果跳開(kāi)手機(jī)圈，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有成千上萬(wàn)的客戶需要無(wú)線互連。而他們中的大多數(shù)相比手機(jī)公司來(lái)說(shuō)非常小，因此如果我們可以設(shè)計(jì)出更好的產(chǎn)品，可以讓這些企業(yè)通過(guò)簡(jiǎn)單的手段，便可以為自己的系統(tǒng)增加藍(lán)牙、GPS、WiFi或Zigbee功能，那對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，同樣是不可小覷的市場(chǎng)。 ---------------------------------------------------- Joseph Moor： 太棒了。不過(guò)如果只看營(yíng)業(yè)額的話，嵌入式處理和模擬在去年都產(chǎn)生了下滑，您能夠解釋下么？另外是否能預(yù)測(cè)下什么時(shí)候能好轉(zhuǎn)或什么時(shí)候才能觸底反彈？ Gregory Delagi： 我沒(méi)法給你一個(gè)完美的預(yù)測(cè)，但我認(rèn)為第一，是盡管嵌入式市場(chǎng)發(fā)展前景良好，但仍然是有挑戰(zhàn)的。我們?cè)贛CU領(lǐng)域已經(jīng)開(kāi)發(fā)出很多偉大的產(chǎn)品，不過(guò)我們現(xiàn)在是在等待客戶重新設(shè)計(jì)的計(jì)劃，一般來(lái)說(shuō)，客戶六個(gè)月之內(nèi)是不會(huì)重新設(shè)計(jì)其產(chǎn)品的，一般來(lái)說(shuō)，業(yè)內(nèi)平均周期水平為兩至三年。嵌入式市場(chǎng)是存在滯后性的。不過(guò)目前我們新品的接受水平還是非常令我滿意的，只要出貨量足夠，相信對(duì)于我們的業(yè)績(jī)會(huì)有非常良好的改善。唯一令我擔(dān)心的是無(wú)線基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，資本支出逐年下降。但這并不是說(shuō)我們丟掉了訂單，事實(shí)上，我們?cè)谠擃I(lǐng)域的表現(xiàn)越來(lái)越搶眼，但由于大環(huán)境如此，我們把眼光放到了微蜂窩基站等小規(guī)模投資應(yīng)用中，這些投資額不大的項(xiàng)目同時(shí)也是目前業(yè)界最火的需求，因此，我們未來(lái)仍然看好無(wú)線基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)。 ------------------------------------------------------------ Joseph Moor： 單片機(jī)市場(chǎng)下一步規(guī)劃如何？因?yàn)閷?shí)際上德州儀器在單片機(jī)市場(chǎng)中占有的份額并不高。 Gregory Delagi： 我們過(guò)去幾年一直在持續(xù)在單片機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行投入，我們?cè)鰪?qiáng)了銷(xiāo)售及FAE團(tuán)隊(duì)，與此同時(shí)我們也在加強(qiáng)大學(xué)計(jì)劃的投入，讓學(xué)生們?cè)趯W(xué)校就掌握了我們的產(chǎn)品。但是最重要的是，是我們持續(xù)對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)。我們已經(jīng)發(fā)布了下一代MSP430產(chǎn)品——金剛狼，它的功耗是目前市場(chǎng)上產(chǎn)品的一半左右，這意味著我們的產(chǎn)品可以進(jìn)入更多的領(lǐng)域，獲得更多的設(shè)計(jì)訂單。與此同時(shí)，我們?cè)诳刂啤踩㈣F電等領(lǐng)域都開(kāi)發(fā)了專(zhuān)屬單片機(jī)，就目前來(lái)講，我們已經(jīng)拿到了不少訂單，所以我對(duì)于這些新的技術(shù)非常有自信。 反觀幾家傳統(tǒng)的MCU企業(yè)，很難講他們未來(lái)三四年能夠趕上我們的技術(shù)。盡管我們不能指望他們犯錯(cuò)，但我認(rèn)為我們有機(jī)會(huì)超越他們。另外，對(duì)于我們模擬產(chǎn)品的既有客戶，我們的銷(xiāo)售也在盡量推廣嵌入式產(chǎn)品，這也是我們可以利用的機(jī)會(huì)之一。 -------------------------------------------------------------- Joseph Moor： 好吧。您能否談?wù)?a href="http://m.qingdxww.cn/keyword/ARM" target="_blank" class="relatedlink">ARM領(lǐng)域？我知道你們既有ARM架構(gòu)，也有自主架構(gòu)，你是如何分配好這些資源的？因?yàn)锳RM架構(gòu)使廠商的差異化變少，你們是打算在周邊增加產(chǎn)品的附加值還是其他什么。 Gregory Delagi： 是的，我認(rèn)為MCU未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是周邊的競(jìng)爭(zhēng)，包括模擬整合，存儲(chǔ)的變革。標(biāo)準(zhǔn)平臺(tái)并不意味著工程師只是簡(jiǎn)單的編寫(xiě)指令代碼，他們實(shí)際上需要發(fā)揮整個(gè)芯片的效能，因此我們獨(dú)到的模擬整合能力，可以讓他們充分發(fā)揮單片機(jī)的差異化。同時(shí)，我們也擁有很多獨(dú)一無(wú)二的架構(gòu)，他們比起ARM更具有差異化特性。 我的策略很簡(jiǎn)單，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求因勢(shì)利導(dǎo)，我并不認(rèn)為這兩種架構(gòu)可以分別的應(yīng)對(duì)所有市場(chǎng)，因此我們會(huì)一個(gè)市場(chǎng)一個(gè)市場(chǎng)的看。 --------------------------------------------------- Joseph Moor： 好，接下來(lái)我們來(lái)談一談DSP，其未來(lái)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力在哪兒？你們又是如何做的？ Gregory Delagi: 好，在我十年前負(fù)責(zé)DSP業(yè)務(wù)時(shí)，那時(shí)所有的產(chǎn)品基本都是單核的，而且只用作專(zhuān)用數(shù)字領(lǐng)域的處理。現(xiàn)在，DSP已經(jīng)成為了貫穿我們產(chǎn)品線的最核心單元，從終端OMAP架構(gòu)到無(wú)線基礎(chǔ)設(shè)施上，到處都有不同的DSP。DSP的關(guān)鍵在于實(shí)時(shí)控制，此外就是和X86架構(gòu)相比更高的性能及更低的功耗。因此適合像醫(yī)療影像、雷達(dá)或其他應(yīng)用。 另外在汽車(chē)上，DSP也將會(huì)有用武之地，比如駕駛輔助系統(tǒng)，車(chē)輛偏離提醒等需要實(shí)時(shí)進(jìn)行圖像處理的應(yīng)用中。未來(lái)隨著這些功能成為車(chē)輛標(biāo)配后，相信汽車(chē)電子還將會(huì)有新一輪爆發(fā)期。 ------------------------------------------------------------ Joseph Moor： 如果談到汽車(chē)，這是一個(gè)全新的垂直領(lǐng)域還是此前我們的模擬產(chǎn)品已經(jīng)打開(kāi)了該市場(chǎng)？TI是否針對(duì)該市場(chǎng)設(shè)計(jì)專(zhuān)門(mén)的芯片？ Gregory Delagi： 實(shí)際上這二者都有，一方面我們的產(chǎn)品是專(zhuān)為汽車(chē)設(shè)計(jì)并生產(chǎn)的，但是這并不意味著這些產(chǎn)品只適用于汽車(chē)，但如果你將所有汽車(chē)級(jí)芯片整合為系統(tǒng)后，這又該算是專(zhuān)有系統(tǒng)。關(guān)鍵是，客戶的差異化在哪里？對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，希望客戶編寫(xiě)系統(tǒng)軟件，我不止一次詢問(wèn)分析師和我們的內(nèi)部員工：“你們認(rèn)為手機(jī)市場(chǎng)和汽車(chē)市場(chǎng)有什么區(qū)別？”其實(shí)區(qū)別很簡(jiǎn)單，在汽車(chē)市場(chǎng)中，客戶往往都在既有平臺(tái)基礎(chǔ)上編寫(xiě)大量底層軟件，因?yàn)檫@是他們的核心經(jīng)驗(yàn)，寶馬的經(jīng)驗(yàn)，奔馳的經(jīng)驗(yàn)，通用的經(jīng)驗(yàn)，這些構(gòu)成了平臺(tái)的差異化，所以一般而言，這些汽車(chē)廠商愿意花重金投入嵌入式軟件研發(fā)單元，而手機(jī)領(lǐng)域則完全不同。 第二點(diǎn)，產(chǎn)品的品質(zhì)不同，汽車(chē)電子需要更安全的產(chǎn)品，需要供貨周期更長(zhǎng)的產(chǎn)品。 ----------------------------------------------------------- Joseph Moor： 好吧。請(qǐng)談?wù)凮MAP吧，從嵌入式角度來(lái)說(shuō)，32位MCU和OMAP的區(qū)別是什么？是因?yàn)镺MAP有一些獨(dú)到的功能么？比如視頻壓縮，或者其他和智能手機(jī)相關(guān)的功能？那么OMAP面向的市場(chǎng)是哪些？是不是比MCU更高級(jí)？ Gregory Delagi： 是的，我們?cè)贑ES上搭建了Jacinto 智能家庭系統(tǒng)，其中我們采用了第一款專(zhuān)為汽車(chē)信息娛樂(lè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的OMAP芯片，基本核心架構(gòu)同以往的OMAP類(lèi)似，但他又有很多汽車(chē)專(zhuān)屬的應(yīng)用。 同時(shí)，在互連芯片前端上，我們同樣發(fā)揮了嵌入式的潛力，比如我們的藍(lán)牙芯片可以同汽車(chē)交互音樂(lè)以及其他數(shù)據(jù)。另外比如NESLAB 恒溫器，我們?yōu)檫@種不起眼但是有很重要的產(chǎn)品增加了許多科技化的功能，使我可以在全球各地都可以遙控他，所以無(wú)線互聯(lián)的前景不是連什么，而是什么都可以聯(lián)網(wǎng)。 另外，我們的一個(gè)廚具客戶剛剛為他的洗碗機(jī)增加了WiFi功能，也許你會(huì)問(wèn)“洗碗機(jī)要WiFi？我又不會(huì)在洗碗時(shí)候上網(wǎng)。”但有了WiFi，我可以擁有16種自編程洗碗模式，我可以不用按鍵只是輕觸我的iPad開(kāi)關(guān)即可，甚至是自我診斷功能的顯現(xiàn)種種。 另外，Brandon給我講了個(gè)故事，比如熱水壺的無(wú)線傳感器可以告訴你漏水了，維修這個(gè)產(chǎn)品只需要花費(fèi)100美元，與此對(duì)應(yīng)的是，如果引起了火災(zāi)，損失可能會(huì)達(dá)到上萬(wàn)美元。 我這里只是舉了很小的一些例子，我相信我們嵌入式系統(tǒng)的產(chǎn)品，可以改變這萬(wàn)千世界。（EEWORLD 作者：冀凱） |
