《連線》雜志日前發表文章稱，中國科技企業大規模出席今年的CES國際消費電子展，希望能夠打開美國市場的局面。在技術和質量沒有問題的情況下，他們的最大難題就是品牌知名度，而CES正是這樣一個吸引美國消費者眼球的平臺。以下為《連線》文章主要內容：
你一定聽到過關于CES的抱怨。在拉斯維加斯舉行的國際消費電子展由于太不實用和過時，導致蘋果、亞馬遜、谷歌和微軟這樣的科技巨頭都不愿在拉斯維加斯露面。 但 對于中國硬件生產商來說，他們非常想要在美國零售商和消費者中間樹立自己的名聲，因此CES變得非常重要。對于海信、華為、海爾、TCL、中興和其他一些 你甚至從未聽說過的中國公司而言，CES就是擴大知名范圍的機遇，他們都希望不再是默默無聞的品牌產品的科技供應商，而是擁有自己的地位。 海信副總裁林瀾周一對《連線》雜志表示：“美國是我們產品線上最重要的市場。我們曾經做這樣的表態：如果只能在中國和其他國家取得成功，而無法在美國成功，那么我們就無法成為大品牌。” 海信在美國距離大品牌還有一定距離。2012年，海信在美國的銷售額達到6億美元，但大多數來自于為品牌公司生產的電視機，例如在百思買銷售的Dynex和Insignia品牌電視。 幾 十年來，微軟一直在CES擁有最大的展區之一，它占據著拉斯維加斯會展中心中央大廳的一角。微軟決定放棄今年的CES大展之后，海信就占據了微軟的地盤。 這個面積達9600平方英尺的展區展出了32款不同的電視機，屏幕尺寸從32英寸到110英寸不等，功能也根據需求不同而有多有少。Google TV機頂盒、內置Netflix等流媒體服務、3D技術、OLED屏幕、4K超高清分辨率、或薄或厚的斜角、黑色或白色的邊框、鉻或鋁質材料，海信與索 尼、三星、夏普、LG、松下、Vizio和其他在美國知名度很高的電視品牌相比一點都不遜色。 此外還有家用電器：冰箱、洗衣機、烤箱、空調、藍光播放器，甚至是Google TV機頂盒。CES大展上，沒有哪家公司能夠像海信這樣展出如此種類眾多的產品。然而在美國，除了沃爾瑪、亞馬遜和Costco.com，很少能看到海信的產品。 華為，作為全球第二大電信設備生產商，是另外一家在美國不太知名的大型企業。三星、索尼，甚至高通的新聞發布會都吸引了眾多觀眾，而海信和華為的展臺卻顯得較為冷清。 華 為消費者業務集團CEO余承東在該公司的新聞發布會上表示，美國是華為未來的關鍵市場。海信似乎想要生產每一種電子產品和家用電器，而華為則專注于智能手 機和平板電腦。但到目前為止，大多數美國運營商都沒有銷售華為品牌的產品。余承東說：“你們的網絡有可能就由華為生產，你們已經在使用我們的技術，只是不 知道而已。” 這就引出了問題所在。海信和華為，與其他中國公司一樣，能夠生產出與競爭 對手同樣出色的硬件產品，因為在過去他們就是為競爭對手生產硬件的。但是企業品牌建設與授權服務商Global Icons首席執行官杰弗·洛特曼（Jeff Lotman）認為，沒有品牌的生產無法帶來利潤，也無法令消費者熟知。 洛特曼說：“有件令人驚訝的事情，那就是有些大公司，他們具有很強的實力，但在美國卻無人知曉，因此發展遇到麻煩。不過這并不是沒有解決方法。曾幾何時三星只是一家普通的低端手機和廉價電視機生產商，而現在已經成為頂級電視和智能手機品牌。” 聯想曾經為IBM代工生產ThinkPad筆記本電腦，后來收購了這個品牌，這家公司已經在PC市場騰飛，而海信和華為正是想要在電視機、智能手機和平板電腦市場取得聯想那樣的成功。 市場研究公司Display Search移動行業分析師保羅·加格農（Paul Gagnon）表示，這些公司想要取得成功，就必須在接下來幾年里持續參加CES展覽并引起矚目。 加格農說：“如果海信和其他中國公司想要在美國自行舉行新品發布會，那么媒體都有可能不出席。三星、蘋果和谷歌能夠通過自己的發布活動引起轟動，但這些公司還需要CES來提升自己的影響力。” 海 信北美地區銷售負責人彼得·埃爾德曼（Peter Erdman）也認同這個觀點。埃爾德曼對《連線》雜志說：“對我們來說，CES非常重要，這是我們的展示平臺。過去很多很多年，我們都在努力發展業務， 但今年很特別，我們已經達到了一定規模，更多的人知道了我們，因此我們非常希望向他們展示我們的實力。” 埃爾德曼表示，接下來一年，美國更多的零售商將開始銷售海信電視，從小型的地區商店和全國性的連鎖店，他正在與塔吉特和山姆俱樂部（Sam’s Club）進行談判。他介紹說，海信電視機會比三星和LG等頂級競爭對手的價格低10%到20%左右。 盡管如此，與海信在其他國家的業績相比，海信去年在美國電視機和其他電子產品市場6億美元的銷售額仍然相形見絀。在中國市場，海信連續九年成為最大的電視生產商，2012年海信在中國的銷售額達110億美元，海外市場為20億美元。 對 于華為而言，這家公司在CES大展上推出了兩款Android手機，其中包括全球最大的智能手機Ascend Mate，屏幕尺寸達6.1英寸，另外一款是屏幕為5英寸的Ascend D2手機，余承東表示這款手機比現在市場上任何一部Android手機速度都更快，功能都更強大。在去年的CES大展上，華為展示了世界上最薄的 Android智能手機Ascend P1，但到目前為止，沒有任何一家美國主要運營商，包括AT&T、Sprint、T-Mobile和Verizon在內，銷售華為的Ascend 系列旗艦手機和華為品牌的平板電腦。T-Mobile過去曾在MyTouch品牌下銷售華為手機，以及7英寸的T-Mobile Spring Board平板電腦。余承東表示，華為仍在與美國運營商進行談判，希望在全美范圍內推廣華為產品。 海 信副總裁林瀾表示，他了解過去中國企業做出的正確和錯誤決定，也相信海信不會遇到華為和其他公司同樣的麻煩。他說：“美國是一個喜歡新鮮事物的國家，他們 喜歡企業家。三星處于食物鏈的頂端，對吧？他們擁有很多不錯的產品，但是在質量和畫面方面，我們與他們的產品沒有什么區別。” 市場研究公司Current分析師彼得·韓（Peter Han）認為，海信、華為與三星和蘋果之間的區別并不在于技術、部件或硬件規格，而在于品牌知名度和營銷技巧。 他 說：“現有的知名生產商，例如摩托羅拉、HTC和LG與三星和蘋果競爭都很困難，更何況華為和其他剛剛進入美國的公司。問題在于，他們在這里的品牌知名度 為零。但隨著時間的推移，這種情況將會發生變化，尤其是如果他們能夠在營銷方面進行投入。但即便是對于在美國家喻戶曉的索尼來說，要想在美國銷售手機也存 在很大的難度。” |
