《連線》雜志日前發(fā)表文章稱，中國(guó)科技企業(yè)大規(guī)模出席今年的CES國(guó)際消費(fèi)電子展，希望能夠打開美國(guó)市場(chǎng)的局面。在技術(shù)和質(zhì)量沒有問題的情況下，他們的最大難題就是品牌知名度，而CES正是這樣一個(gè)吸引美國(guó)消費(fèi)者眼球的平臺(tái)。以下為《連線》文章主要內(nèi)容：
你一定聽到過關(guān)于CES的抱怨。在拉斯維加斯舉行的國(guó)際消費(fèi)電子展由于太不實(shí)用和過時(shí)，導(dǎo)致蘋果、亞馬遜、谷歌和微軟這樣的科技巨頭都不愿在拉斯維加斯露面。 但 對(duì)于中國(guó)硬件生產(chǎn)商來說，他們非常想要在美國(guó)零售商和消費(fèi)者中間樹立自己的名聲，因此CES變得非常重要。對(duì)于海信、華為、海爾、TCL、中興和其他一些 你甚至從未聽說過的中國(guó)公司而言，CES就是擴(kuò)大知名范圍的機(jī)遇，他們都希望不再是默默無聞的品牌產(chǎn)品的科技供應(yīng)商，而是擁有自己的地位。 海信副總裁林瀾周一對(duì)《連線》雜志表示：“美國(guó)是我們產(chǎn)品線上最重要的市場(chǎng)。我們?cè)?jīng)做這樣的表態(tài)：如果只能在中國(guó)和其他國(guó)家取得成功，而無法在美國(guó)成功，那么我們就無法成為大品牌。” 海信在美國(guó)距離大品牌還有一定距離。2012年，海信在美國(guó)的銷售額達(dá)到6億美元，但大多數(shù)來自于為品牌公司生產(chǎn)的電視機(jī)，例如在百思買銷售的Dynex和Insignia品牌電視。 幾 十年來，微軟一直在CES擁有最大的展區(qū)之一，它占據(jù)著拉斯維加斯會(huì)展中心中央大廳的一角。微軟決定放棄今年的CES大展之后，海信就占據(jù)了微軟的地盤。 這個(gè)面積達(dá)9600平方英尺的展區(qū)展出了32款不同的電視機(jī)，屏幕尺寸從32英寸到110英寸不等，功能也根據(jù)需求不同而有多有少。Google TV機(jī)頂盒、內(nèi)置Netflix等流媒體服務(wù)、3D技術(shù)、OLED屏幕、4K超高清分辨率、或薄或厚的斜角、黑色或白色的邊框、鉻或鋁質(zhì)材料，海信與索 尼、三星、夏普、LG、松下、Vizio和其他在美國(guó)知名度很高的電視品牌相比一點(diǎn)都不遜色。 此外還有家用電器：冰箱、洗衣機(jī)、烤箱、空調(diào)、藍(lán)光播放器，甚至是Google TV機(jī)頂盒。CES大展上，沒有哪家公司能夠像海信這樣展出如此種類眾多的產(chǎn)品。然而在美國(guó)，除了沃爾瑪、亞馬遜和Costco.com，很少能看到海信的產(chǎn)品。 華為，作為全球第二大電信設(shè)備生產(chǎn)商，是另外一家在美國(guó)不太知名的大型企業(yè)。三星、索尼，甚至高通的新聞發(fā)布會(huì)都吸引了眾多觀眾，而海信和華為的展臺(tái)卻顯得較為冷清。 華 為消費(fèi)者業(yè)務(wù)集團(tuán)CEO余承東在該公司的新聞發(fā)布會(huì)上表示，美國(guó)是華為未來的關(guān)鍵市場(chǎng)。海信似乎想要生產(chǎn)每一種電子產(chǎn)品和家用電器，而華為則專注于智能手 機(jī)和平板電腦。但到目前為止，大多數(shù)美國(guó)運(yùn)營(yíng)商都沒有銷售華為品牌的產(chǎn)品。余承東說：“你們的網(wǎng)絡(luò)有可能就由華為生產(chǎn)，你們已經(jīng)在使用我們的技術(shù)，只是不 知道而已。” 這就引出了問題所在。海信和華為，與其他中國(guó)公司一樣，能夠生產(chǎn)出與競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手同樣出色的硬件產(chǎn)品，因?yàn)樵谶^去他們就是為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)硬件的。但是企業(yè)品牌建設(shè)與授權(quán)服務(wù)商Global Icons首席執(zhí)行官杰弗·洛特曼（Jeff Lotman）認(rèn)為，沒有品牌的生產(chǎn)無法帶來利潤(rùn)，也無法令消費(fèi)者熟知。 洛特曼說：“有件令人驚訝的事情，那就是有些大公司，他們具有很強(qiáng)的實(shí)力，但在美國(guó)卻無人知曉，因此發(fā)展遇到麻煩。不過這并不是沒有解決方法。曾幾何時(shí)三星只是一家普通的低端手機(jī)和廉價(jià)電視機(jī)生產(chǎn)商，而現(xiàn)在已經(jīng)成為頂級(jí)電視和智能手機(jī)品牌。” 聯(lián)想曾經(jīng)為IBM代工生產(chǎn)ThinkPad筆記本電腦，后來收購了這個(gè)品牌，這家公司已經(jīng)在PC市場(chǎng)騰飛，而海信和華為正是想要在電視機(jī)、智能手機(jī)和平板電腦市場(chǎng)取得聯(lián)想那樣的成功。 市場(chǎng)研究公司Display Search移動(dòng)行業(yè)分析師保羅·加格農(nóng)（Paul Gagnon）表示，這些公司想要取得成功，就必須在接下來幾年里持續(xù)參加CES展覽并引起矚目。 加格農(nóng)說：“如果海信和其他中國(guó)公司想要在美國(guó)自行舉行新品發(fā)布會(huì)，那么媒體都有可能不出席。三星、蘋果和谷歌能夠通過自己的發(fā)布活動(dòng)引起轟動(dòng)，但這些公司還需要CES來提升自己的影響力。” 海 信北美地區(qū)銷售負(fù)責(zé)人彼得·埃爾德曼（Peter Erdman）也認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)。埃爾德曼對(duì)《連線》雜志說：“對(duì)我們來說，CES非常重要，這是我們的展示平臺(tái)。過去很多很多年，我們都在努力發(fā)展業(yè)務(wù)， 但今年很特別，我們已經(jīng)達(dá)到了一定規(guī)模，更多的人知道了我們，因此我們非常希望向他們展示我們的實(shí)力。” 埃爾德曼表示，接下來一年，美國(guó)更多的零售商將開始銷售海信電視，從小型的地區(qū)商店和全國(guó)性的連鎖店，他正在與塔吉特和山姆俱樂部（Sam’s Club）進(jìn)行談判。他介紹說，海信電視機(jī)會(huì)比三星和LG等頂級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格低10%到20%左右。 盡管如此，與海信在其他國(guó)家的業(yè)績(jī)相比，海信去年在美國(guó)電視機(jī)和其他電子產(chǎn)品市場(chǎng)6億美元的銷售額仍然相形見絀。在中國(guó)市場(chǎng)，海信連續(xù)九年成為最大的電視生產(chǎn)商，2012年海信在中國(guó)的銷售額達(dá)110億美元，海外市場(chǎng)為20億美元。 對(duì) 于華為而言，這家公司在CES大展上推出了兩款Android手機(jī)，其中包括全球最大的智能手機(jī)Ascend Mate，屏幕尺寸達(dá)6.1英寸，另外一款是屏幕為5英寸的Ascend D2手機(jī)，余承東表示這款手機(jī)比現(xiàn)在市場(chǎng)上任何一部Android手機(jī)速度都更快，功能都更強(qiáng)大。在去年的CES大展上，華為展示了世界上最薄的 Android智能手機(jī)Ascend P1，但到目前為止，沒有任何一家美國(guó)主要運(yùn)營(yíng)商，包括AT&T、Sprint、T-Mobile和Verizon在內(nèi)，銷售華為的Ascend 系列旗艦手機(jī)和華為品牌的平板電腦。T-Mobile過去曾在MyTouch品牌下銷售華為手機(jī)，以及7英寸的T-Mobile Spring Board平板電腦。余承東表示，華為仍在與美國(guó)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行談判，希望在全美范圍內(nèi)推廣華為產(chǎn)品。 海 信副總裁林瀾表示，他了解過去中國(guó)企業(yè)做出的正確和錯(cuò)誤決定，也相信海信不會(huì)遇到華為和其他公司同樣的麻煩。他說：“美國(guó)是一個(gè)喜歡新鮮事物的國(guó)家，他們 喜歡企業(yè)家。三星處于食物鏈的頂端，對(duì)吧？他們擁有很多不錯(cuò)的產(chǎn)品，但是在質(zhì)量和畫面方面，我們與他們的產(chǎn)品沒有什么區(qū)別。” 市場(chǎng)研究公司Current分析師彼得·韓（Peter Han）認(rèn)為，海信、華為與三星和蘋果之間的區(qū)別并不在于技術(shù)、部件或硬件規(guī)格，而在于品牌知名度和營(yíng)銷技巧。 他 說：“現(xiàn)有的知名生產(chǎn)商，例如摩托羅拉、HTC和LG與三星和蘋果競(jìng)爭(zhēng)都很困難，更何況華為和其他剛剛進(jìn)入美國(guó)的公司。問題在于，他們?cè)谶@里的品牌知名度 為零。但隨著時(shí)間的推移，這種情況將會(huì)發(fā)生變化，尤其是如果他們能夠在營(yíng)銷方面進(jìn)行投入。但即便是對(duì)于在美國(guó)家喻戶曉的索尼來說，要想在美國(guó)銷售手機(jī)也存 在很大的難度。” |
