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一個銷售和一個程序員一起去獵捕狗熊。 他們來到森林邊的小屋，從車上開始卸東西，搬進小屋，準備接下來這一周在這野外捕熊需要的物品。銷售很快就厭煩了這些工作，說： “咱們這么著，你繼續卸物品，一切收拾妥當，我去找一只熊來。” 程序員一邊嘆氣一邊點頭(他習慣了銷售的這種行為)，繼續收拾東西，而銷售很快消失在森林里了。 一個小時后，程序員差不多把四分之三的東西收拾妥當(小屋現在至少干凈整潔了)，正當他來到屋外時，突然聽到一聲咆哮。20米開外，灌木叢開始晃 動。銷售從里面沖了出來。緊跟在他后面的是一只巨大、咆哮著、流著口水、張牙舞爪的狗熊。它比一般的狗熊打兩倍，而其非常非常的憤怒。 銷售直奔小屋而來，熊就跟在他屁股后面，程序員迅速躲到了凳子后面，就在他要跑進門時，他突然往旁邊一閃。狗熊與他擦肩而過，一頭扎進了小屋，銷售轉身熟練的把門關上，把熊鎖到了里面。隨著狗熊在小屋里東撲西撞，巨大的轟隆聲傳來出來。 程序員從凳子后面閃出來。銷售得意洋洋的說： “嘿嘿！這是第一只。現在，你去干掉它，把皮剝了，我再去找一只！” 兩種觀點 有兩種方式來理解這個故事，你喜歡哪一種，取決于你是搞“建造”的還是做“銷售”的。 如果你是一個建造者，你會認為這是一個極好的故事，它說明了銷售人員的一個常見的問題：他們并不關心交易達成之后的事情。事實上，完成項目是一個艱 苦的活，而此時銷售轉頭做別的事情去了，他不關心后續工作(而且，補充一點，在某些行業里，銷售經常會推銷一些事實上拿不出來的東西)。 然而，如果你是個銷售，你會對這個故事有不同的觀點。這只不過是又一個取笑銷售人員的故事，完全省略了找到該死的狗熊的艱辛，并且還把熊帶回來，關進屋里。 那么，哪個正確？當然，都正確。在生意場上，你既需要發現客戶和推銷給客戶，同時還要有能力把買出去的東西制造出來。缺少任何一項，生意都做不成。 銷售不是可有可無的 如今很多“創業開公司”的人都有一定的技術背景。換句話說，他們是建造者，而不是銷售者。而且，跟所有的建造者一樣，他們傾向于忽視銷售，認為那是以后考慮的事，次要的事，等到問題出現后再解決。 可是，銷售不是次要的。我自己是做“建造”的，有過和很能干的銷售一起做生意的經驗，也有單干過的經驗，我現在深信，找到一個人——他的工作是尋找并發現從你創業第一天就愿意給你錢的客戶，這是如此的重要，如果沒有這樣的一個人，我不可能辦成任何的創業公司。 如果沒有人積極的推銷你打算出售的產品、服務或其它任何東西，銷售額就不會出現。有些人夢想他們的產品會“桃李不言下自成蹊”，就像 Dropbox，或獨樹一幟的蘋果II計算機，但是，像這樣偉大的產品都是經過認真的推銷才得以變成現實的。蘋果公司有史蒂夫喬布斯，一代銷售大師，不余遺力的四處宣傳，簽下大量的訂單，才使公司能夠發展起來。Dropbox在其風靡世界前不知調整過多少遍招攬客戶的策略。 少數公司，例如谷歌，Facebook，或Instagram，到后來才確定業務模式。也許他們不需要銷售。但這樣的模式在世界上只會出現一次，除非你又遇到了互聯網泡沫，否則你離不開銷售。 |
