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2002年，當ARM成立上海辦公室的時候，很多人其實并不了解ARM的商業模式，更不清楚ARM能給產業界帶來怎樣翻天覆地的變化。然而十年過去了，ARM的成功是顯而易見的。日前，以ARM公司聯合創始人兼總裁身份最后一次訪問中國的Tudor Brown先生，就公司成功之道、市場挑戰、個人生活等話題接受了記者專訪，他會說出哪些肺腑之言呢？… ARM當時是如何想到授權與版稅這種商業模式的？ 公司成立之初，我們清楚的知道ARM擁有頂尖技術。但請不要忘記，我們是一家英國公司，英國是沒有龐大半導體產業支撐的。這種條件既是一種限制，同時也是一個創造新的商業模式的機會。 授權費用是一開始就決定要收的，公司的運營開銷得靠它來支撐。當我們的客戶取得成功以后，版稅對ARM來說就像一個獎勵機制，使公司開始能夠獲得盈利。當時我們已經做了最壞的打算，即使永遠收不到版稅費用，公司也能夠靠授權費用生存下去。事實上，ARM版稅收入直到1997年才有了明顯的增加。 這種業務模式需要不太一樣的思維，它更傾向于在很多事情之間找到一個平衡點。比如，如何權衡利益歸屬？如何平衡開發新產品與繼續使用舊產品？等等。因此，如果你想要找到最準確的平衡位置，就要不斷的總結曾經取得的成績和教訓。這也是為什么對于ARM來講，需要不停地聆聽客戶的需求。 我們找到了一份ARM公司20幾年前的SWOT分析，在這份報告中明確指出了ARM的優勢和劣勢所在，這是個很有趣的事。如果讓您現在重新給ARM做一份SWOT分析，您會如何考慮？ 說到SWOT分析，我們現在處在一個最好的時代，機會最多。當然，我們的弱點也會不斷暴露，這需要不斷的去正視和有效的解決。任何一個公司發展都會面臨各種各樣的威脅，我認為對于ARM來說，最大的威脅就在于我們可能會把自己的未來想的過于美好。我不認為ARM是一個過于自滿的公司，但我們要小心，因為每一家企業都有可能很容易走到那一步。 關于產品 ARM從ARM7開始一直發展到現在，包括最新推出的64位指令集直指服務器市場，覆蓋的領域越來越寬泛。要支持這么寬泛的應用，今天的ARM會不會面臨著比以往更大的技術挑戰和商業上的不確定性？ 的確，我們現在的產品覆蓋范圍比以前廣了許多。但我們并不是為了開發而開發，也不是為了兜售新產品而不斷創新，ARM以市場需求的角度開發，傾聽來自授權合作伙伴方的需求，他們會告知ARM的需求，從而和我們一起去定義未來的產品路線圖。這些不同的聲音不光來自半導體廠商，還包括OEM廠商、操作系統公司、大學研究院，當然也包括我們自己。通過這些討論，我們會探討如何設計一樣新技術，以滿足各方需求。ARM的業務模式決定產品在多次授權的情況下才可以成功，也就意味著我們要為更多人提供有價值的技術。 現在使用ARM架構，大家可以很好地降低研發成本，加快產品上市周期。但從智能手機市場來看，好像陷入了軍備戰爭，芯片的生命周期變得越來越短。從購買(授權)一個核到推出芯片，再到最終推出終端產品，這個時間對于大部分廠商來說是否過長？如何保證廠商收回投資？ 盡管看起來我們推出新產品的速度比較快，但這個問題并不能這么簡單的看。我們有A、R、M三個完全不同的系列，以及圖形產品Mali系列。從最流行的Cortex A系列來看，A9推出兩年半之后推出了A15，完全符合手持類消費電子產品更新周期。 盡管有一些技術領先廠商可以在早期就推出新產品，但基于商業市場的種種原因，舊款產品持續的時間依舊很長。Cortex A9現在是最主流的高端移動處理器，但在ARM所有產品的出貨量中所占比例依然相當少，我們出貨量最大的產品仍然是ARM7、ARM9及ARM11等看似“落后”的授權。 另外需要強調的是，我們配合合作伙伴的產品開發計劃，推出最尖端的技術，這時，我們能夠聽到客戶更多的抱怨反而是研發進度過慢而不是過快。 近年來，越來越多的芯片廠商紛紛收購軟件操作系統公司，從而向市場提供更完整的系統級解決方案，例如英特爾收購風河，網絡處理器供應商Cavium收購Montavisa。請問ARM在軟件技術的投入上有何計劃？尤其是面對ARM新進入的細分市場，如網絡通信，工控和汽車市場。 有一些企業會在某些市場達到成熟的情況下，去尋找一些收購的機會。但這種收購的意圖有時我們看得清，有時我們又看不清。ARM的戰略非常簡單，就是希望能夠打造一個開放的生態環境。所以如果一家企業要來支持ARM的話，最好的辦法就是能夠讓它獨立的對ARM進行支持，而不是由我們所控制。ARM向來希望扮演一個使能者(Enabler)而不是控制者的角色，這也是為什么現在我們有這么強大的、數量眾多的一個生態系統的根本原因。這個模式也得到了我們合作伙伴的認可。 有人評論ARM進軍服務器領域的難度并不比Intel進軍移動互聯領域的難度小，您如何看待？ 首先要澄清的一點是，并不是說ARM已經在服務器市場，而是說我們的技術可以被用在，也將會被用在這個市場。為什么我們相信ARM將會被用在服務器市場呢？這是因為我們的解決方案能夠提供遠遠超過現有解決方案的性能和功耗。但坦率的說，這可能需要一點時間。因為目前大家可能對Intel的X86架構比較熟悉，所以需要花時間讓生態系統伙伴逐漸熟悉這不一樣的技術。 但ARM提供的技術實在是太誘人了，我相信這件事一定會發生。所以，您說的這個難度是不可以直接對比的，因為從一個用戶的角度來看，Intel對移動市場并不能提供什么吸引人的方案，兩者之間不存在類似的、可比的情況。 關于未來 ARM現在已經進入了移動處理器、微控制器、服務器等領域，未來ARM還打算進入哪個大的市場？ARM進入新市場希望選擇通過自身成長還是收購的方式？ 所有的市場對于ARM來說都是一樣的。我們的工作并不是針對某個市場去設計技術和產品，而是為一系列的應用提供一個合適的產品。不可否認，在公司的歷史上，我們的確對部分細分市場，比如MCU和現在的服務器市場，起到了推動作用。但歸根結底，ARM的任務只是按照市場需求設計路線圖。 在MCU市場，我們需要推出更小的、功耗更低的產品；在服務器市場我們則需要重點考慮產品性能；而對于手機市場，高性能、低功耗及安全性都是非常重要的。對于ARM來說，哪怕我們只針對某個特定市場做開發，最后也可以變成普遍的需求。 關于第二個問題，ARM兩者都會考慮。縱觀ARM的歷史，物理IP及圖形IP兩塊業務都是通過收購得到的，我們最好的模式是收購之后，再通過自身使其成長，對于ARM來說，這是一個比較成功的模式。 對ARM今后的發展有沒有新的思路和想法？您在任期間有沒有一些比較遺憾的或是還沒有達成的心愿？ ARM現在擁有非常良好的發展勢頭，接下來仍然會推出更多非常好的產品。但更讓我自豪的是，我們創造出的這種虛擬業務模式在行業里是獨一無二的。能夠做到這一點，很重要的原因是更多時候我們在聆聽，而不是去指導別人。 這二十多年的過程中我們也經歷過一些失望和遺憾。如果一定要說的話，我認為ARM有時在看到一些變化的時候，反應速度有點慢。另外，我們應該更早的在中國做一些工程技術方面的工作，因為中國的產業發展比我個人預期的要快很多。 您對于中國芯未來有什么期望？ 如果你問我中國芯的未來會怎樣，我想我是沒辦法回答的，但我能確定的是，有些中國公司在未來是一定會取得成功的，因為他們已經在特定的領域呈現出來自己的經驗或是專長。現在的中國和硅谷一樣，成功或者失敗每時每刻都在發生著。但即便失敗發生，會有一批人得到了豐富的經驗以及創新的想法，可能會對下一輪的經營帶來一些積極地作用。對于我來說，可以簡單地將中國未來描述成一片光明，但是一定會有一些挫折，這個是很正常的過程。 與此同時，我也看到一些中國企業很樂于或者說很有信心地去改變他們的經營模式，盡管這些改變會帶來一些不可知的結果。比如說山寨現象，在它出現之前沒有人會預言到它的發生，但它確實也給很多人帶來了益處，而且目前這種模式在其他領域也得到了成功復制。我個人的結論是，一定會有一些傳統的半導體企業獲得成功，但在中國這片神奇的土地上，有大量正在改變游戲規則的企業出現，他們可能會帶來一些不一樣的結果，這會成為其他企業的威脅。 總體來說，這是個令人興奮的未來，沒有人預計它到底會怎樣發生，但我很愿意看看到底是怎樣一個結果。前面提到了業務模式，其實在中國，我們的業務模式也一直受到一些挑戰，我們也會針對中國做出一些改變，包括中國團隊經常把本土客戶的需求告訴ARM全球，總部會針對需求進行一些調整。 很多人都想知道Brown先生退休以后最想去做什么？怎么安排自己未來的生活？ 我很清楚，現在是時候離開ARM，由一個更年輕的團隊帶領公司進入下一段旅程了。但在長達25年的時間里，ARM已經成為我生活中最重要的一部分，現在很難說今后要干什么，可能得等到我真的離開了才能想明白。我相信我的未來還會很活躍，但要說在哪些領域，以怎樣的方式，現在還不清楚。 |
