|
作者： 戴上舉 說實話對于“坑爹”一詞的含義我是似懂非懂，看著挺潮的，就用到這里，如果用得不當大伙就將就一下吧。 前幾天一朋友說他現在手頭有個收音機的案子出貨量還不錯，看我們這邊能不能找到一顆價格合適的芯片來做，只要價錢合適，肯定可以轉道我們這邊來。我知道他說的是真話，他之前已經被原廠、方案公司和廠家飛單好幾次，放倒我們這里做，他就少了這些擔心，而且客觀的說，我們做的東西都還不錯，有什么問題和風險也會提前告訴他，可以讓他貨出得安心。 有單找上門，多好的事情啊，可“坑爹”的是，他期望的價格是出給他一片要在五毛以內，要知道這個價格是帶程序的單片機，你還要燒寫好程序，一片就是人民幣五毛，天哪，還給做單片機方案的公司活路嗎？ 其實也不是我這朋友亂壓價，我知道的已經有不少OTP單片機空片做到了人民幣0.4元的價格，聽說SS的低至0.38元，這個價格是什么概念呢，我們常用的8050/8550三極管大約0.08元一個，也就是說一個便宜的單片機就值買5個三極管的錢。 任何產品都有高低端之分，就算SS低到0.38元一片單片機，見多了也就習慣了，不過今年下半年一系列“高端”單片機的價格，讓俺嘗試著用了“坑爹”二字。 當市面上有人以3.2元的價格推介S公司8M系列芯片時，我說這真是不錯的價格，不過對許多產品來說還是太貴； 當市面上有人以1.2元的價格推介R公司T系列芯片時，我說這不會是臺版孖片吧，對方不可置否，也沒太在意； 當市面上有人以1.2元的價格推介S公司8M芯片時，我徹底傻眼了。 要知道這是一顆有著8K FLASH、I2C、SPI、UART和10位AD資源的單片機，而且確實是S公司出的，我不知道現在市面上價格在1~2元人民幣的單片機如何面對這個價格，讓我們一起“坑爹”吧！這么犀利的單片機都只賣1.2元，創造了國內單片機神話的STC還好意思說自己低價嗎？這個價格，可能讓終端客戶覺得臺系的那些OTP單片機單價超過0.5就是黑心價。 —————————————————— 我個人非常反感S公司的這種做法。 通常一家公司不同型號的芯片會維持一定的價格差，這個價格差各家公司都不會太過離譜，盡可能的接近線性。 別的大公司的單片機也有非常低的價格，但這個價格只是針對特定的大客戶，價格由原廠和大客戶直接協商好，可能是市場價的一半甚至更低，但外面的人不知道這個價格更拿不到這個價格，從而不影響外面的市場價。 但S公司是直接到市場上用一個型號放出一個超低的價格，其它的型號還是維持正常價格，在我看來就是S公司想通過這個低價型號讓工程師有機會使用他們的芯片，等用這些工程師習慣他們的芯片后在開發其它產品時讓S公司的芯片成為優選對象。一旦有一天真的有眾多的客戶選擇了他們的這顆芯片，就會出現供貨緊張、市面炒貨、代理商投機、終端客戶跳墻的局面。 在我看來S公司的這個價格并不見得能搶到多少市場。首先S公司1.2的價格對0.8以內的芯片沖擊力不大，而這個市場的量是非常驚人的；其次如果真有一天S公司這顆芯片占有了不錯的市場，相信很快就會有臺版兼容片出來，價格肯定在1.0以內。 S公司的這種做法，真正受影響的可能就是現在市面上1~2元銷售價的單片機，有可能嚴重影響這部分芯片的生存空間，出現終端客戶用S公司這顆芯片的價去壓供應商的價，供應商沒有辦法只好降價，供應商回過頭來又會壓代理商和原廠的價，最后妥協的結果就是價要降，損失的利潤由方案公司、代理商和原廠分擔。 真想對著S公司大聲喊：“要降你就全線降，沒有狗熊膽，您就不要這么玩。” 我是懷疑真的能讓用的人一直開心下去嗎？去年A公司M芯片從5塊多飚到15塊的時候多少人跳樓的心都有了，當然也有不少人趁著機會大賺特賺，賺錢的這些人都是誰呢？我是不知道，要知道是誰我就跟著他去炒貨了。 |
