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會展，具有極強的經濟推動作用，包括聯系和交易功能、整合營銷功能、調節供需功能、技術擴散功能、產業聯動功能、促進經濟一體化等。 “會展經濟就是通過舉辦會議和展覽，帶來直接或間接經濟效益和社會效益的經濟現象和經濟行為�！蹦敲�，對于參展商來說，參加展會能帶來什么樣的經濟效益呢？ 1 、手把手教客戶試用產品或感受服務 企業銷售人員攜帶產品上門進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產品或感受服務的最好時機和最佳場所。 2 、結識大量潛在客戶 研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數，只有 12% 的人在展前 12 個月內接到該公司銷售人員的電話； 88% 為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產品和服務來說，展會上 49% 的訪問者正計劃購買那些產品和服務。 3、低成本接觸合作客戶 公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據調查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的 40% 。 4 、工作量少，質量高，簽單率高 在展會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。調查顯示，展會上接觸到的意向客戶，企業平均只需要給對方打 1.8 個電話就可以做成交易。相比之下，平時的典型業務銷售方式卻需要 7.8 個電話才能完成；同時，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中， 54% 的單子不需要個人再跟進拜訪。 5 、競爭分析 展覽會現場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，利用競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息，有助于您制定企業近期和長期規劃。 6 、擴大企業影響 大多數展會通常都會吸引眾多媒體的關注，利用媒體進行宣傳是參展商難得的機會。 7 、融洽客戶關系 客戶關系是許多公司的熱門話題，展覽會是融洽現存客戶的關系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、公司最新產品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務等。 8 、產品和服務市場調查 展覽會提供了一個進行市場調查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產品或一種新服務，可以在展會上向參觀者進行調查，了解他們對價格、功能、質量和服務上的要求。 9、節省時間 在三天的時間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其 6 個月甚至 1 年里能接觸到的客戶數量還要多；更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩定的客戶關系的重要手段。 2023世亞國際軟件博覽會 主題展:世亞國際數字科技創新博覽會|亞洲國際物流運輸技術展覽會 上海站 2023年08月28-30日 上�？鐕少彆怪行� 北京站 2023年10月19-21日 北京亦創國際會展中心 www.ruanbohui.cn |
