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5月4日，商用服務機器人企業普渡科技在官微宣布完成數億元C4輪融資，這已經是普渡科技在2023年所獲得的第二次融資，而且本輪融資與普渡科技2月15日公布的C3輪融資間隔不到3個月。 對于普渡，或者說對于整個服務機器人賽道，資本市場正重拾信心。 ▍馬太效應初顯 2023年開年以來，雖然各行各業都迎來后疫情時代的快速反彈，但外部環境和國內大戰略不可避免帶來一定產業收縮。多數行業的增長不及預期，導致投資者階段性信心喪失，甚至出現部分VC起訴被投企業的行業倒掛狀況。這也使得在整個機器人行業內，2023年上半年即獲得2輪融資的企業實屬罕見。 市場情況很明顯成為當前資本對服務機器人賽道持續加注的重要考量。這里的市場并不局限于國內市場，海外市場也是科技賽道資本非常關注的核心。尤其在今年一季度，外貿大環境數據“由負轉正”，機電產品和勞動密集型產品出口均實現增長，讓更多人看到了服務機器人這種新品類未來的巨大市場增量空間。 在2020年，服務機器人企業開始陸續出海，2023年，持續深化海外布局成為服務機器人公司的普遍選擇。服務機器人作為中國市場所培育出的科技新秀，從根植于中國市場需求出發，逐漸開始引領世界潮流，中國企業在海外服務機器人市場的滲透率快速上升。 普渡科技作為全球商用服務機器人行業代表企業，出海較早，整體市場銷售額領先，規模優勢凸顯，這也是持續獲得資本密集關注的重要原因。 據2022年CIC灼識市場研究分析，普渡科技已經成為全球累計出貨最多的商用服務機器人廠商，其在北美、歐洲、東亞、亞太、中東、拉美等六大區域已構建發展布局，機器人銷往全球60多個國家和地區，覆蓋全球600多個城市。截至去年12月份，普渡科技全球實際累計出貨量超56000臺，并仍在快速增長。 服務機器人行業進入快速爆發期，市場馬太效應初步體現。在今年2月，普渡科技就宣布拿下日本餐飲龍頭云雀集團單筆3000臺訂單，創下了行業紀錄，高端配送產品“貝拉”等正廣受全球市場認可，海外餐飲市場占有率大于80%。也正是得益于海外市場，普渡科技在2022年取得了經營性現金收入同比增長近40%、年度出貨量超2萬臺的亮麗業績。 之所以取得如此亮眼成績，究其原因在于后疫情時代，為了降本增效，經銷商和終端客戶更青睞于采購知名度高的企業產品，因為其往往在質量可靠性和服務上更具保障，綜合運營優勢明顯。 根據弗若斯特沙利文預計，2026年全球服務機器人市場空間將達到676億美元，而占據頭部的企業有望借助成熟的供應鏈和本地銷售渠道實現快速市場爆量。 ▍跑出全球加速度 結合海外市場的情況來分析，普渡科技之所以快速起量，在于其采用一種類似“1+N”的戰略體系，形成了“結構性優勢”，這也成為短期內跟隨者難以超越的壁壘。 具體而言，普渡先是圍繞餐飲機器人這一個細分領域發布多款具有競爭力的單品，快速做到了全球領先，占領頭部客戶市場，被廣泛應用在餐廳、咖啡廳、醫院、酒店、寫字樓等場景后。隨后，普渡又開始借助品牌和渠道，將B端客戶的需求延伸，并為之配套提供更廣泛的各類商用服務機器人解決方案。 由于To B型銷售鏈路長，大客戶市場驗證的先發優勢能夠很快形成市場優勢。據悉，普渡目前在海外的主要業務就是機器人銷售和本地化服務，海外業務在企業整體業務中占比超過80%，并且每年呈5倍以上的增長態勢。 為此，普渡科技正積極延展產品譜系，以求最大化利用其本地化資源。當前，普渡的全球產品線已經拓展到了智能清潔機器人、智能消毒機器人等多個領域。 例如在4月中旬，普渡已經宣布與通力電梯達成了生態合作，共同打造智慧樓宇新時代。通力電梯是世界上規模居前的電梯公司之一，擁有著雄厚的技術實力和豐富的行業經驗，客戶渠道也非常豐富。 在這種商業模式下，發力清潔市場就成為普渡科技新一輪全球化拓展戰略的重要支撐。普渡科技在上一輪融資中就提到，未來資金將重點用于建立普渡科技新的生產基地以擴增產能，并發展商用清潔場景產品。為此，普渡已經發布兩款清潔產品CC1和SH1，后續還會持續完善清潔機器人布局。 如今從普渡的實際拓展進度來看，普渡與通力雙方已經在蘇州建設了智能電梯生態園，并充分驗證了方案的可靠性，目前，在新馬泰、港澳臺等地區，普渡正嘗試將樓宇配送機器人、清潔機器人等與終端通力電梯用戶配合落地機器人項目，為用戶提供更加智能化、高效化的跨層配送和清潔服務。 普渡的做法其實展現了一種中國企業出海的全新思路。過去，類似商用服務機器人等產品一般用硬件的思路開拓市場，但如今，普渡機器人通過本地化經營，強化合作生態，借助經銷商網絡和大客戶，不斷提供了更多具有價值的新產品，加以推出多種創新商業模式，這就很快讓更多的合作商認識到了服務機器人行業、認識到了普渡，快速構建起全球性的競爭優勢。 借助豐富的經銷商渠道和合作方資源，預計普渡的銷量數據會很快刷新。 ▍技術復利 普渡能夠快速發力清潔市場，離不開對于技術的深度開拓。筑牢打深技術根基，這也是普渡科技創始人張濤一直以來的堅持。 在硬件上，通過自主研發單線激光雷達、主動雙目深度相機、伺服輪轂電機和高性能計算平臺及運動控制器等高性能核心零部件，目前普渡科技已經逐項突破商業服務機器人硬件“卡脖子”難題，并大幅降低生產成本，保障了供應鏈暢通穩定。 而在軟件算法上，普渡則圍繞例如VSLAM+、梯控、PUDU OS、IOT等商業服務機器人核心通用軟件技術，融合實現了多種技術方案。 值得一提的是，針對感知避障、路徑規劃、地圖建圖、語義識別這些常用功能，普渡采用了CBB的做法，并針對共性特征制作成OS的系統控件或系統級APP。這就像在iOS/Android系統中最基礎的拍照、攝像、電話的功能，未來有望極大節約PUDU各款機器人的開發成本，極大避免“重復造輪子”的現象。 另外普渡科技技術研發團隊在前不久實現的VSLAM技術方案（見“走向半室外，VSLAM助力服務機器人再進化”一文），就能夠在多款機器人上規�；涞貞�。無論是室內配送機器人歡樂送、好啦、貝拉，樓宇配送機器人閃電匣，還是清潔機器人PUDU CC1、消毒機器人歡樂消2等產品，普渡都已經通過技術升級進行快速更新迭代，幫助機器人在定位精度、定位可靠性與場景適配性方面實現了質的提升。 可以發現，如今普渡科技的技術能力在全球服務機器人領域都位居前列。而機器人部署越多，其場景數據越多，未來將形成技術的“滾雪球”效應，讓算法和產品的表現力得到更大程度上的優化。 ▍結語與未來 由于起步較早，市場周期長且驗證成熟，中國服務機器人企業在全世界范圍內都是不可多得的優秀標的。 在ChatGPT等全球人工智能技術熱潮的加持推動下，以及隨著中國市場人口老齡化在2025年左右迎來大潮，國內外商用服務機器人的需求會進一步拉動，未來服務機器人將有望加速應用，拓展行業領域，需求迎來放量增長，全面提振整個服務機器人行業的景氣度。 服務機器人作為智能化軟硬件結合的產品，普渡科技正通過加快研發，建立全面技術優勢，構建開放平臺，打造開放生態，使得智能配送、智能清潔等商用服務機器人性能優良且有著更強的智能化表現，未來有望在清潔領域快速推廣。 普渡科技的再一輪融資，或許將帶動2023年整個服務機器人行業迎來新一輪投資熱潮，準備抄底的國內外資本正在路上。 |
