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在上海電子展的幾天，聊天比較密集一點，對象從采購工程師到老總都和采購有關，一個感受，中國電子工程師的有效小批量采購仍然很難。有人會說了，現在各大分銷巨頭包括國內外的都意識到了小批量采購的巨大市場，都提供這項服務了，為什么還說有效的小批量采購難呢？ 請注意，這里說的是“有效” 采購，解釋是：質量高，交期快，種類多，成本低。仔細一想，這四個要求其實很早就提出了，但確確實實它就一直是采購們苦苦追求平衡的條件。 首先說質量，對于質量，國內的現貨市場和貿易商首先可以Pass掉；然后是授權分銷商，但授權分銷商對小批量采購服務的積極性還沒有那么高（人家的重點是大批量）；再說B2B網站交易，質量在這里也沒有保障。算來算去，似乎就只有那幾個品牌比較硬的國際小批量服務商名列其中：Digi- Key,Mouser,e絡盟，和RS。而這幾家卻或多或少都有讓采購們煩惱的地方（后文會有敘述）。然后我們再來說交期，Digi-Key承諾任何產品 72小時內到貨香港；Mouser據說也是72小時到貨，而e絡盟則是上海庫存翌日交貨，海外庫存5天內交貨；RS 在其目錄內的產品次日送達；非目錄內產品5日到貨上海。而現場的采購者知道或用過Digi-Key的最多，Mouser其次，對他們的交期都很滿意。其中還有采購者正是看重Digi-Key的交期比原廠快而選擇在它那里購買。 說到種類，這正是以上幾家的強項。Digi-Key庫存470+ 家制造商的200+萬種電子元件現貨；Mouser也有450+供應商的200萬產品可供訂購；e絡盟則可提供3500家供應商的40+萬種現貨，其中 4.2萬種庫存在上海；RS則庫存有2,500多個制造商55+萬款產品。聊天中有工程師說對Digi-Key產品線的廣度非常滿意。 談到成本，也就談到了采購們最糾結的地方了： 電子元件技術網分析師認為這個成本包括精力成本與金錢成本。前面說到 Digi-Key，是采購工程師公認質量高、交期快、產品廣的代表，但是Digi-Key的交貨地在香港，且暫時需用美金付款（據說已在加緊開通人民幣支付功能），這就給很多采購者豎了一塊壁壘：不少采購吐苦水，想買Digi-Key的東西但沒資格或不知道如何買（涉及美金支付和清關問題），這樣就提供了代購的生存土壤，一些采購通過貿易商等第三方從Digi-Key購買產品，將清關等手續交給第三方辦理，但，采購心里是不甘愿的，就有采購說不想再代購了，想繞過代購自己買。 從深圳電子展的采購眼中看小批量采購對策：對這個問題，目前似乎只有2個解決辦法：1，先試著購買一次弄清楚Digi-Key包括清關在內的整套購買程序，弄清楚之后其實也沒有那么麻煩；2，只能期待Digi-Key人民幣支付功能早日開通。其實Mouser是搶先一步開通了人民幣支付功能的，但有采購說，匯率真高！這一下成本也提上去了。其實RS已經開通了支付寶功能，但當時現場提到RS的工程師似乎還比較少。 關于運費的尷尬：工程師反應，小批量購買時常面臨一個問題：運費比所買器件的金額還大，還不如去我愛方案網這樣的電子行業網站上網購。所以，有的工程師就積累一定量后集中購買，比如10個起買，而不是1個起買。更多的工程師，開始思索降低運費的辦法了。他們想到了團購，并且急迫的要求實施。思路是這樣的，比如在同一個城市的工程師，集中在Digi-Key購買元件，到貨后運費平攤。通過平攤，人均運費就降低了。 這樣的團購模式可行嗎？如果有一個平臺，愿意做這樣一個服務，大家會用嗎？這樣的團購會產生什么問題呢？有興趣的工程師一起來說說…… |
