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6月底，凱普林融資4.67億元，創國內激光行業近年非上市企業單輪融資額全新紀錄的消息引發行業熱議。有人認為這是激光行業愈發受到資本市場關注的吉兆，也有人認為這是激光行業燒錢嚴重，迫切需要外部輸血的體現。那么凱普林為何需要這一筆巨額資金？又為何能夠融到這筆創紀錄的資金？維科網·激光親赴天津，圍繞凱普林的巨額融資及企業內核，與凱普林董事長陳曉華進行了深入交流。 一、備足資金糧草，穿越行業周期 近年來，激光企業融資成風，資本市場對激光行業的關注達到空前的高度。在凱普林融資4.67億元的當月，就另有4家激光企業獲得融資，分別是華辰芯光（激光芯片，數千萬元）、中輝激光（碟片激光器，數千萬元）、聯光元和（白光激光器，1億元）、奧創光子（飛秒激光器，數千萬元）。 近幾年大量資本的不斷注入，推動激光行業進入“高速發展、高速迭代、高速降價”的階段。以光纖激光器為例，2018年國產光纖激光器邁入萬瓦時代，頭部企業開始實現工業級12kW激光器的量產。隨后幾年，光纖激光器功率屢攀高峰，15kW、20kW、30kW、40kW甚至100kW先后投入使用，基本上每年都有十余家企業躋身萬瓦俱樂部，每年激光功率也都會提升一個檔次。與此同時，各功率段光纖激光器的大規模降價也從2018年底拉開序幕，幾大上市公司的毛利率變化對價格戰有著非常直觀的體現。 資本注入到底是行業欣欣向榮的象征，還是行業廝殺慘烈的體現？陳曉華認為，資本是價格戰背后的推手——“資本關注不減，價格大戰不止。”他表示：“激光行業這些年面臨著一浪高過一浪的價格戰，這一局面會隨著資本熱度提升而愈演愈烈，未來很長一段時間我們都將面臨激烈的價格競爭。但是，激光行業未來會有更廣闊的發展前景。為實現公司的長遠愿景，面對眼前激烈競爭的格局，我們需要做好充分的準備。本次融資并不以上市為目標，更多的意義在于備足糧草，讓我們更多地投入研發、錘煉技術，穿越行業的周期，等待下一個更加良性的市場環境到來，最終實現我們成為全球激光解決方案領跑者的目標。” 值得一提的是，在疫情反復肆虐、國際局勢動蕩、大宗原材料價格上漲的2022年，不少企業面臨供應短缺、訂單萎縮、回款困難等難題，但凱普林在這樣的環境下實現了業績逆勢增長。陳曉華表示：“整個新冠疫情持續時間之長、影響范圍之廣，遠遠超出了我的想象，但我們從來不把時間和精力浪費在自己控制不了的事情上。在這種情況下，我們更多是考慮做好自己的事情，包括更專注于產品研發，提升供應鏈的管理能力，優化團隊合作意識，把精力放在自身的能力提升上面。因此新冠疫情雖然對我們的生產和運營帶來了很大挑戰，但我們近幾年的銷售額依然保持了大幅度的增長。” 二、遠矚前沿應用，凝聚產業資源 我們注意到，本次凱普林融資有一個非常顯著的特點——所有投資人都是產業或行業投資者，并沒有純粹的財務投資者。包括陳曉華本人、原股東中科創達董事長趙鴻飛、以周壽桓院士為代表，多位清華大學校友共同組建的水木韶華有限合伙企業、以及2014年上市，在城市治理和公共安全方面有著深厚積累的南威軟件。 之所以以這樣的結構增資，與凱普林19年來的發展理念息息相關。毫不夸張地說，成立于2003年的凱普林，是整個中國激光產業發展的見證者和推動者，甚至是某些產業的開創者，尤其是為以下5個領域的國產替代做出巨大貢獻： 1．醫療美容。成立初期的凱普林，在大功率半導體激光器的耦合封裝市場被少數幾家美國公司壟斷、國內企業在市場上一片空白的背景下，率先發力攻克了光纖耦合半導體激光器的量產難關。尤其是808nm半導體激光器，憑借超越國外同類產品的性價比和交付能力迅速打開歐美市場，實現了中國制造激光器大批量出口，并由此在激光牙科領域成為國際知名供應商。截至目前，幾乎全球主要的牙科醫療設備商都依然采用凱普林生產的半導體激光器。 2．激光印刷。上一代印刷制版技術使用激光照排技術，但在2004年前后，國內印刷業開始投入對更有優勢的CTP（計算機直接制版）技術的研發。當時國外企業幾乎把持著所有的技術專利，具有絕對的市場話語權。凱普林直面國外企業的封鎖和打壓，憑借自身技術積累，與客戶一起逐步研發、攻關，陸續解決了CTP相關難題，并最終從眾多競爭對手中搶到了訂單。目前這項技術幾乎全面取代了激光照排技術，凱普林占據了其中80％的市場份額。 3．2008年，一項對當今激光行業影響更深遠的產品——高功率泵浦源實現了國產化。恰逢我國高功率激光器項目上馬，但當時進口的高功率泵浦源價格極其高昂，且交付周期漫長，使得國內從事高功率激光器研發的企業、科研院所長期面臨“缺泵”困境。凱普林抓住這一機遇，及時進行轉型，完成了對高功能芯片封裝技術的開發和實踐，實現了多項技術突破，最終開發出從低功率到高功率全系列泵浦源產品。這一突破奠定了我國激光產業自主發展的基礎——在國產泵浦源的支持下，以銳科激光、創鑫激光為代表的國產激光器制造商快速崛起，揭開了中國光纖激光器國產化的序幕。2021年，國產光纖激光器出貨量占有率已超過整體的65％，而凱普林也憑借包括光纖激光器和固體激光器在內的各種泵浦源解決方案，成為目前國內泵浦源解決方案品類最全的供貨商。 高功率高亮度光纖耦合半導體激光器 4．安防夜視。安防監控光源，主要指808、940nm的光纖捆綁模塊，這個方案最初由凱普林設計實行，目前業內也都在模擬這個方案來供貨。這個方案的優點是可靠性高，光斑均勻度高，很好的符合了夜視安防最重要的的訴求點。可以說，凱普林為安防監控提供的解決方案已成為這個領域里面的行業標準。 5． 激光雷達是近些年非常火熱的話題，投身其中企業不計其數。不久前，全球第一款全預裝1550nm激光雷達的車型下線上市，凱普林成為這款車型激光雷達的主要零部件供應商。 回顧以上經歷可以看出，凱普林的發展從來不是緊盯某一款熱銷產品，增大生產規模加快變現，而是一直盯著我國激光應用的短板領域，并用自身的專業知識去突破，填補國內空白。本次新增的戰略投資者南威軟件也正是看中了凱普林這一點——能夠在光電領域持續不斷進行研發，持續不斷進行技術迭代，圍繞國家發展需求、產業發展需求提供相應的解決方案。 陳曉華總結說：“我們與南威軟件的戰略合作并不著眼于某個產品或者某項技術的萌芽，更多是基于激光技術在整個公共安全管理和城市治理方面的廣闊應用前景。其實任何一種產品都會走向消亡，但能力是永續長存的。一旦具備這樣的能力，外部壓力都不再可怕，哪怕是突發的新冠疫情、俄烏戰爭，甚至明年也可能突發一些無法預知的情況。只有具備了這樣的能力，才能夠在百年未有之大變局里，從危機中抓先機，變局中開新局。” 三、踐行“三無原則”，磨煉閃電產品 實際上，在拿到這筆創紀錄的巨額融資之前，凱普林就已經向行業投放了一系列重磅武器——閃電系列光纖激光器。閃電系列產品的設計由陳曉華親自操刀，整體設計理念是更小、更輕、更智能。值得一提的是，在追求“更小”的路上，凱普林和國外某著名光纖激光器廠商在今年5月同步推出了6000W抽屜式激光器，但凱普林的激光器整體體積比國外品牌小27％。今年7月，凱普林還將全球首發，推出12kW抽屜式激光器。 閃電系列6000W光纖激光器 為什么要追求小？陳曉華表示：“我信奉的設計理念是less is more，少就是多。未來激光行業一定會朝著更智能的方向發展，對于激光器件來說，更便攜，更易于集成必然是大勢所趨。此刻我們壓縮體積，削減多余的空間，未來就能獲得更多的應用場景。” 為了很好的踐行這一理念，陳曉華提出了產品設計必須遵循的“三無原則”。陳曉華解釋道：“所謂‘三無原則’，是指：無浪費的材料，無浪費的體積，無浪費的工時。踐行‘三無原則’，可以大大提升從原料到成品的效率，大大提升用戶的使用體驗，是工業產品設計所追求的極致，iPhone手機就是其中的典范。” 陳曉華進一步闡述道：“我們看iPhone手機，不管是它的設計，它的包裝，還是它的生產環境，都可以看到‘三無原則’的完美體現——沒有浪費的材料，沒有浪費的體積，沒有浪費的工時。在閃電系列光纖激光器設計之初，我會把產品的全部生產過程在腦海中仔細過一遍，思考生產的每個環節，怎么去減少不必要的工時和無效的動作。在設計完之后，我會去檢驗它是不是具備‘三無’的特征。試生產時，我們還會用‘三無原則’去反復迭代和打磨，看它是不是真的滿足三無的標準。經過多輪磨礪，最終呈現在大家面前的才是更小、更輕、更智能的閃電系列。” 小結 4.67億元，對一家企業的現金流而言，不少，但對一個體量較小卻重要性巨大的行業而言，卻又顯得微不足道。 近幾年國際環境變幻莫測，我國科技產業屢遭西方打壓。逢此百年未有之大變局，科技企業漸次破局的星星之火，或可帶動產業整體趕超的燎原之勢。科技企業是借科技之名騙補貼，賺快錢？還是講故事，求上市，然后“市值管理”高位套現？又或者如凱普林般立足長遠，專攻產業短板，做時間的朋友？ 如標題所問的為什么，憑什么，想必諸君自有答案。 |
