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2008年的冬天,我到東莞進(jìn)行擺地攤的"勾當(dāng)"。那時我在讀大三，寒假期間來到了好朋友這里一起做生意：擺地攤。朋友并不是沒文化的人，他原本應(yīng)該和我一樣還是個在校讀大三的大學(xué)生，但是就是前一年，他向他的大學(xué)——鄭州航天航空學(xué)院提出退學(xué)申請。理由很簡單：在大學(xué)里面學(xué)不到實用的東西，大部分人都在虛度，純粹浪費(fèi)時間和金錢！我能夠理解他這種急切和無奈的心情，但他邁出的這一步我確定與比爾、喬布斯輟學(xué)不同。 他來東莞市三中鎮(zhèn)已經(jīng)一年，基本的生意設(shè)施已經(jīng)齊全：和他弟弟三輪車各一輛。擺設(shè)販賣的檔口也已經(jīng)有固定地盤。還有一張四五平米的木版，用來擺放商品之用。從事的是手機(jī)的外圍產(chǎn)品販賣，包括手機(jī)電池，手機(jī)、MP3/4/5耳機(jī)線，手機(jī)皮套，甚至貼手機(jī)膜，還有維修手機(jī)（當(dāng)然在轉(zhuǎn)手給別人修賺差價）……。 后來我才發(fā)現(xiàn)這些只是表面的有形“資產(chǎn)”，后面提到的無形資產(chǎn)才是重要的。這里我不是來埋怨擺地攤有多么的辛酸無助（其實蠻好玩），我想從這里談一下擺地攤的收獲，以及從基層的電子消費(fèi)市場看大眾消費(fèi)市場，個人觀點，希望對各位有所啟發(fā)。 見怪不驚的滯后性： 當(dāng)深圳華強(qiáng)北的智能機(jī)跌破到1K以內(nèi)的時候，其實有很大一部分才開始對山寨機(jī)玩的火熱，他們甚至更愿意花2，3K甚至更多的錢去買上一部天天電視廣告轟炸的**手機(jī)。神馬潮流操作系統(tǒng)，神馬全屏觸控電阻電容屏都是浮云。只要音樂放起來聲音夠大，傳播起來夠遠(yuǎn)；只要手機(jī)外表看起來夠絢夠“豪華”。“你的手機(jī)可以放兩張卡？我的也可以，而且我的可以放幾百首歌”，一個年紀(jì)輕輕的流水線作業(yè)的打工崽揚(yáng)著手機(jī)對身邊的朋友吹噓道：“還可以觸屏還可按鍵”。 認(rèn)清滯后，定位清晰： 或許我心底下會嘲笑他們那種招搖過市的無聊，或許我會驚訝他們對更前衛(wèi)東西的過多排斥，我個人甚至愿意建議他們就是要聽歌也可以聽聽鋼琴曲陶冶心情，可以看看國外的下載排行榜來一首一首來試聽了解最新潮流。也可以下載熱播的電影來看看嘛。 但是，那些只是我一相情愿的想而已了！！消費(fèi)是他們自己的事情，他們喜歡DJ來釋放激情，喜歡手機(jī)表面貼著勁舞團(tuán)的絢麗圖畫來展現(xiàn)自我，有錯嗎？反過來，或許他們會更不理解你，為什么建議要我去聽那些聽不懂的老外歌曲，為什么要聽鋼琴曲，那還不如丟掉手機(jī)。 你懂你的客戶嗎？不管你目前懂不懂，我建議是要尊重客戶，接受客戶。是他要你的東西，而不是你給他什么！我們可以跳到客戶前面去張望，但是要記得歸隊。中國很多企業(yè)就是因為決策者一意孤行的理想態(tài)和消費(fèi)者漸行漸遠(yuǎn)，最終失去優(yōu)勢，不再起來。 針對這種滯后性，我們的消費(fèi)市場定位便清晰起來。主打山寨手機(jī)外圍配件。 打工崽愛聽音樂，以前開著大大的揚(yáng)聲器在街上走的現(xiàn)象越來越少，戴著耳機(jī)在街上逛街，戴著耳機(jī)在生產(chǎn)線上作業(yè)又成一時尚。山寨機(jī)有沒有配耳機(jī)線都是個問題，質(zhì)量就更不敢恭維了。于是，我們大量進(jìn)購耳機(jī)線。先是一種型號一種型號來平等大量進(jìn)購，后來發(fā)現(xiàn)不同手機(jī)有不同的連線方式，而且各種手機(jī)耳線的銷售數(shù)目明顯不一樣。于是明顯的，我們進(jìn)貨有了區(qū)分。但是，山寨機(jī)真的太讓人無語：一個小小的耳機(jī)插口，4P，6P，8P，16P，32P不同。即使相同，每種型號的機(jī)器里面的不線也不一樣。稍不留心，手機(jī)就因為短路關(guān)機(jī)，嚴(yán)重的甚至是燒掉。我終于明白贏政當(dāng)年統(tǒng)一六國是多么的功高。 地攤也"暴利"： 我有朋友在做重慶市場的智能機(jī)，獲得的民間稱號是“重慶智能機(jī)之王”。據(jù)她給我的信息是她每臺機(jī)器所獲得利潤一般都是幾十塊（當(dāng)然人家網(wǎng)絡(luò)大）。但是你或許不會想到，就一個小小的地攤，我們賣一個山寨電池就可以有幾十的利潤，輕松假設(shè)，一天賣出五塊吧，收入好象也不底。還有耳機(jī)線，手機(jī)套那些成倍翻的貨物沒算進(jìn)來。所以，朋友經(jīng)常對我說的一句話就是：“別讀書了，讀那么多死書沒點用，跟我來擺攤讓你不會羨慕白領(lǐng)的。”我也想提醒那些公司上班的小白領(lǐng)們，別以為你在高檔寫字樓就可以目空一切，外面擺地攤的收入可能是你的數(shù)倍。 面臨競爭： 哪一行有利潤，競爭者便會蜂擁而至。除非你有壓倒性技術(shù)優(yōu)勢或者強(qiáng)勢的政策支持，否則你別想獨(dú)吞蛋糕。東莞三中的電子地攤市場也不列外，我們沒有技術(shù)優(yōu)勢和政府“內(nèi)貿(mào)”保護(hù)。一條街在不到半年時間里面來了四家競爭對手，一個原本"屬于"自己蛋糕分做四塊來啃當(dāng)然覺得憋屈。而且這里根本就沒有《反不正當(dāng)競爭法》，價格戰(zhàn)打的愈來愈烈，一片藍(lán)海慢慢變成了被價格之血染紅的紅海。 這樣下去肯定不行，地攤的反擊行動也在秘密進(jìn)行，而且也帶有很濃的中國色彩。先找到競爭對手，畫好范圍，某某地方是我的底盤，你不能夠入侵。再約定價格，你不能夠低于某個價格賣什么貨物。但是終究沒有第三方的有效監(jiān)督，這樣的談判實際是一紙空文，甚至連紙都沒有。 一家公司面臨這樣的情況，也會采取反擊行動，一般是先打再談。找對手和談細(xì)分，約定條列。條列出現(xiàn)破裂后便是找后臺，尋支持。黑白兩道一起來，很有中國特色，或許會讓你覺得受不了， 想想我剛剛說的那些你也受不了的那些聽山寨手機(jī)的孩子們吧。尊重并接受再尋求突破，要不就OUT。 那么，沒辦法了，地攤有地攤法則。我先到，我利用我先到的優(yōu)勢來驅(qū)對手吧。方法很簡單，卻很有效。找到當(dāng)?shù)匾粋�叫*哥的混混老大，到最好的酒莊去吃了一頓，這邊城管也打好招呼。請*哥和居委會直接給其他兩家一個最后般走期限（另外一家是*哥親戚）……我不斷反問自己:這是那個在高中時候經(jīng)常爬到我背上的同學(xué)么?這是那種讀起書來不要命,在初高中成績怎么都落不下前十的好學(xué)生么?后來想想,這些似乎不再重要,我們都是好兄弟。連大學(xué)都丟了還要丟這個飯碗嗎！？ |
| 作者根本就不配“電工”這個稱呼， 這種文章也能出現(xiàn)在版面上？ 華強(qiáng)北要是有月刊登在上面倒還差不多， 拜托版主提高點品位 ！ 另外建議增加個"臭雞蛋“選項 |
