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作者：武曄卿 前兩天有位小兄弟來訪，席間說起找工作的事情，想找份工資高的工作，但我聽了又聽，也沒發現他中意的幾份工作從某個角度能較長期的掙到高薪，純粹僅僅是起薪比現在工作高了一點而已。聽不下去之余，我問了他一句話，“老板為何要給你高薪？” 囁嚅之間，他給出了幾個可能的答案，想必您也想到了，諸如“我比別人能干”“他不出高薪招不到人”“我有工作經驗”一大堆。我又反問一句“假設這些條件您都具備，但就是給他掙不來錢，而有一個各方面都不如你的傻子，也許憑著人家的家庭背景，也許是***的未知可能，人家能給老板帶來經濟價值，你是老板的話，你選一個聰明的花瓶，還是選一個實用的傻子？”他選擇了“傻子”。 問題的本質就出來了，老板招人的目的絕不是善之又善的解決就業，他是為了利潤，招人裁人皆為此。那也就是說，想要高薪之前，先問下自己“我能否給老板帶來高的利潤價值？”，給老板掙到了100萬利潤，他就敢給40萬，給他掙到了10萬，奢望他給開出20萬的年薪，等來的結果不是“開出”，而是“開除”了。 那如何做到為老板創造更多價值呢？方法有二： 第一是我能做到別人做不了的。占據了技術或能力的制高點，別管我實際的價值高低，沒我不成，沒我的點睛之筆，畫的龍飛不高； 第二是單位工作量的實用價值比別人高。比如有兩個門衛，垃圾桶倒了，絆倒了一個老太太，如果只能做一件事情，甲選擇把老太太扶起來，乙選擇把垃圾桶扶起來，都是付出了一份勞動，但二人的價值是不一樣的，把老太太扶起來只解決了老太太一個人的問題，而把垃圾桶扶起來則避免了后面更多的老太太被絆倒，解決了一堆人的問題。 生活中這樣的例子還有很多。比如手機行業的工程師工資就偏高，同樣改動一個螺絲節省了一元錢，每年銷售一百萬套就能給公司省一百萬，同樣是這個事情，用在了手術床的設計改動上，每年賣幾千臺，節省了幾千元而已。價值高低，優劣立判。 另比如有一個設計更改，甲選擇改動工藝文件，讓工人在工序上注意解決一下，乙選擇改動設計圖紙消除問題的發生。工人每天每臺都要注意下，無形的有形的成本消耗看不到不等于沒發生，而改了設計圖紙，則一勞永逸。經理為啥工資高，除了擔負責任外，他們還主要解決的是流程的問題，是通用的問題，是大的問題，他解決一件事的價值比員工解決一件事的價值高。 總結起來，一句話，培養自己的能力和知識，能占據制高點；選擇自己的智慧和努力能被較強可復制的工種或行業；選擇和發現問題的根源，采用能根除問題的解決方法，以杜絕問題的發生為目標，而不是問題發生了能把問題解決為目標。 具備了此三點，高薪不遠矣。如不具備，即使現在高薪，則也需警惕，高薪者死，死的全是沒認清這三者的糊涂蛋。 |
