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看電子分銷商的小老板們每天都忙點什么?

發布時間:2009-11-27 09:41    發布者:bakedham
關鍵詞: 電子 , 分銷商 , 老板
8:30

早上到公司,首先是看下股票,自從07年進去后,到現在還沒解套,OH MY GOD

然后就是看地產市場,現在唯一能保值的就是把錢投入房地產了,人民幣貶值實在太快!

9:00 上國際電子商情,了解市場最新動態,搜集市場信息。

10:00看業務員的日報告,接著就是批合同,查看財務報告,查看庫存報告

12:就餐

2:外出訪問客戶,

5:回公司,回復業務郵件,客戶郵件,工作總結

6:30下班

這個就是分銷商小老板的忙碌的一天,很多時候既是決策者,又是執行者,有時候還做做文員,有時候也還要做搬運工,有時候電腦壞了,還有做修理工,也有時候還要做做財務,有時候也要做送貨員。反正你去到那個公司看到最忙,最累的那個人肯定是老板。

電子分銷商小老板們老板總是很忙!真的是太忙了。大企業老板倒好象沒有那么忙,比如,我們馳創的吳總即使在美國公司照樣運作。而我們這些個小老板們你見到的多是這樣一個場面:剛打過招呼,老板桌上的電話響了,他還沒有講完電話,腰間的手機又響了;剛講完手機,你心想:總算可以談我的事情了。誰知,裝在老板口袋里的小靈通又不識時務地叫了起來……一次談話完畢,你們經常被來往匯報情況的電話、人員打斷,最后,你也不知道自己說了什么,老板是什么意見。

我一直這樣追問自己真的這么忙嗎?我每天追求的到底是什么呢?真的需要這么搏命嗎?為了把自己的管理水平提高,上了清華大學的EMBA工商企業管理,希望可以從他們那里找到結果,公司是越來越多業務,我也越來越忙,有一次記得聽了一個教授的《現代企業管制》的課程,我問他為什么我總是這么忙,他給我分析一通 后,他告訴我忙就是盲,告訴我要放權,敢于放權才會是一個合格的老板,我一想也對啊,但是權力怎么放,我上完課之后回去仔細思量,放 給別人吧,我放心不下,一般業務走了總是會難免做以前的客戶,后來考慮再三,還是覺得只能放給自己的老同學啊,老鄉之類的,盡管自 己的人能力不管如何起碼不會害你。于是乎我就這么干了,自己全面做管理,不在像以前一樣去跑客戶,老客戶也放出來給老鄉同學去跟進, 天天培訓那些新人,自己儼然成了一個培訓師. 覺得人家清華的教授講的一定是對的,他們天天考察研究聯想,TCL這些大企業,他們的理論是經過實踐中得來的而我培訓的那些新人卻不見長進,自己的老客戶由于沒及時更近,或者是交給那些老鄉同學去處理,他們卻又因為不懂,不出半年業務就開始 萎縮的不行,青黃不接。這個時候認為我的方法不對,老教授告訴我,你一個人的業務能力在強,一雙手是可以賺100萬,但絕對賺不到1000萬,而你培訓10個人,及時 他們每個人只能賺50萬,你把他們培訓出來你輕輕松松可以賺5000萬,這個理論是沒錯的,所以我還是繼續培養新人,苦口婆心的教從老家叫來的那些人。半年過去了,教授的方法不但沒能幫助我減少工作量,還差點給我致命的打擊 這樣折騰下來新客戶出不來,老客戶持續流失,這個還不是致命的,新的業務也由于做不出業績也慢慢失去積極性,運營費用持續高漲,一看 財務報告才發現業績是逐月減少,后面還出現了嚴重虧損,而老鄉同學們,也由于覺得當年和你一起長的,而現在你車子房子票子都有了,他 們也需要發展,這個也無可厚非,有的離開了去別的公司,在我這里學了半年很多都很順利就找到了工作,有的回老家了。 這個都算了,有的離開還說,你看我在那里工資不高吧,出去也能找到高工資的工作,他們不曾想過他是踩在我肩膀上長大的,總是抱怨我給 的他們太少,他們不曾想過他們又幫過我多少,有的找我借錢因為沒及時給后來還發很大火,說借的不及時,或者借的不夠多,他們不曾想過 我開公司的時候沒任何一個人借給我一分。后來更讓我揪心的是一個和我從小長大的伙伴,離開后去了我的競爭對手那里,因為他之前的沒多少客戶,只好做我們公司以前的客戶,為此 我差點把他告上法庭,我起訴書都寫好了,后來考慮在三,我硬是把自己的氣給逼下去,有次還真的差點逼得吐血了,每天去游泳減壓,覺得 還不夠,后來每天在浴缸里放滿熱水浸泡自己一小時,慢慢想來事是自己做的,后果就要自己承擔,在說就是我公司不開了,我也還是有一筆老本,告了他我失去的是20多年的友情,就是我不對了。 其實后來他在那里也沒多久就離開了,做你以前東家的客戶是最不理智的做法,你的 新東家會想你能帶走你老東家客戶,你離開后一樣會帶走我的客戶,這個是那些初級業務的常犯錯誤。市場很大,圈子很小。 種種這些的不愉快導至公司的虧空,我有些力不從心,想重新起來,卻不知道從那里下手,有想把公司關掉的念頭都有了,每天什么都不想做, 屋漏偏逢連夜雨,那個時候市場也不好,倒閉的公司很多,每天去外面看看是不是又又新公司倒閉了,他們倒閉了我是不是也可以給自己找個 倒閉的借口。

后來改變用人原則。 其實我和其他新培訓的有和他們說好,離開公司后不可以做公司客戶,起碼不要做我們的同樣產品,外面請來的人都做到了,為公司做出業 績的我都有額外的給一筆錢。而自己的老鄉同學都沒有簽這個協議,覺得這樣太傷他們自尊, 以上這些用人的失敗經驗為我日后如何管理人打下堅實的基礎,

記得當年世宗的用人政策是 德才兼備,重用之有德無才,可用之無德無才,切勿之有才無德,慎用之 后來我改了 德才兼備,重用之有德無才,可用之 無德無才,少用之(因為這樣的人即使要害你,他能力也有限) 有才無德,切勿用(無德的人,害起人來,會讓你有毀滅性的打擊) 后來仔細分析其實他們沒有錯,錯是在我,要做一個好的公司不是靠人治可以管好的,必須要靠制度,這個是很多公司開始犯的弊病。 事后看來教授的藥方沒有錯,而是用錯了公司,我畢竟是一個小公司,還很不成熟,沒有穩定的團隊與管理制度,完全還是在靠人治。

電子分銷商的小老板們如果沒有完善的制度,每天有的忙了!經歷過這么多,我總結出來,如果下輩子還開公司,一個財務,一個出納,一個業務是必須的,流程不完善,總是忙死的是老板。

作者:飛捷電子/段譽,清華大學碩士,10年電子營銷管理實戰經驗
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nolie 發表于 2009-11-27 11:19:11
你一個人的業務能力在強,一雙手是可以賺100萬,但絕對賺不到1000萬,而你培訓10個人,及時 他們每個人只能賺50萬,你把他們培訓出來你輕輕松松可以賺5000萬,
~~~~~~~~~~~~~
這個50W到5000W是怎么算出來的?
terrysun 發表于 2009-11-27 11:46:22
市場就那么大,人多并不能成比例增加!
wcf68 發表于 2009-11-30 19:25:22
這么容易就賺5000萬 不可能啊
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