華為與中興：既非兄弟，也非死敵，而更類似于“國共合作”

李寬

華為基站出貨量超越愛立信成為全球新龍頭，中興則在CDMA基站出貨量占據(jù)冠軍位置

    曾經(jīng)威風(fēng)八面的北電，為了掙扎求存，不得不變賣核心資產(chǎn)———將其目前最賺錢的無線資產(chǎn)以6.5億美元低價(jià)出售給諾基亞西門子通信。

    北電作為全球電信設(shè)備商排名第五的位置，將由新的企業(yè)來填補(bǔ)，比如目前排名全球第七位的中興通訊。

    在此之前，愛立信收購馬可尼、西門子通信部門與諾基亞網(wǎng)絡(luò)部門的合并、朗訊與阿爾卡特合并……弱肉強(qiáng)食，更殘酷、更慘烈的競(jìng)爭(zhēng)將是電信設(shè)備市場(chǎng)的連番大戲。華為，中興在“暮氣沉沉”的國際巨頭間是生機(jī)煥發(fā)的一對(duì)兄弟。

    當(dāng)電信設(shè)備制造業(yè)走下神壇，從技術(shù)驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)業(yè)演變?yōu)橐苑��?wù)、成本競(jìng)賽為核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)之時(shí)，臥薪嘗膽的中國企業(yè)有望進(jìn)入發(fā)展加速的爆發(fā)期。

    華為基站出貨量已超愛立信？美國市場(chǎng)研究公司E JL W irelessR esearch發(fā)布最新報(bào)告：華為在基站出貨量上已經(jīng)超越愛立信，成為全球基站市場(chǎng)新龍頭，愛立信屈居亞軍；而另一國產(chǎn)猛將：中興則在CD M A基站出貨量上，占據(jù)了冠軍位置。

    現(xiàn) 在，誰還能擋住中華“雙子”的攻城略地呢？今年以來，華為成為T -M obile和沃達(dá)豐的核心合作伙伴，而中興在今年3月助力香港最大運(yùn)營商C SL 發(fā)布全球最快3G網(wǎng)絡(luò)，高端市場(chǎng)不再是只有愛立信、諾基亞西門子的豪門爭(zhēng)斗；而隨著摩托羅拉、北電的年華衰退，華為，中興借機(jī)快速“填空”，又悄悄將自己 的市場(chǎng)份額提升了幾分。

    近日，在北電網(wǎng)絡(luò)以“白菜價(jià)”賣給諾基亞西門子之后，有分析感慨道，全球電信設(shè)備市場(chǎng)“技術(shù)驅(qū)動(dòng)型”商業(yè)模式已一去不返，“成本和服務(wù)驅(qū)動(dòng)型”成為王道，而始作俑者，正是“中華”。

    華為：低價(jià)只是獲勝很小的因素

    2 0 0 3 年，華為拿到首張W C D M A合同———為香港運(yùn)營商Sunday鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)；2004年，拿到荷蘭運(yùn)營商T ELFO R T W C D M A 合同；2005年，被沃達(dá)豐納入全球采購框架協(xié)議……早期步步維艱的拓荒，為華為在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商高端市場(chǎng)生根埋下了伏筆。

    “我們?cè)谟? 國的發(fā)展經(jīng)歷了種種困難。2001年，我們創(chuàng)立英國分公司時(shí)，僅在倫敦北部設(shè)立了一個(gè)小辦公室，而且前4年條件非常艱苦。當(dāng)時(shí)我們只有15個(gè)人，還要克服 商業(yè)經(jīng)營中涉及到的中、英兩國的差異。”華為英國及愛爾蘭地區(qū)總經(jīng)理Edw ard Chen記憶猶新。

    自2001年進(jìn)入英國市場(chǎng)，華為在英國已發(fā)展了8年之久。在8年中，華為成功通過英國電信（BT）的嚴(yán)格認(rèn)證，進(jìn)入英國電信價(jià)值百億英鎊的21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)改造和“優(yōu)先供應(yīng)商短名單”，這也成為華為首次突破歐美主流市場(chǎng)的標(biāo)志性事件。

    現(xiàn)在，華為在英國擁有350名員工，累計(jì)投資額近1億美元，成為中國在英國的最大投資商之一。

    在華為當(dāng)?shù)氐?50名員工中，75%為本地招聘，雇用一名美國或歐洲工程師的費(fèi)用，是雇用一名中國工程師所需費(fèi)用的六倍。

    “ 如果說前兩年是我們?nèi)�面進(jìn)入歐洲、日本和北美等高端市場(chǎng)的開始，那么2008年就是我們站穩(wěn)腳跟，成為高端運(yùn)營商核心合作伙伴的里程碑。”華為無線產(chǎn)品線 總裁萬飚表示，2008年，華為G SM設(shè)備進(jìn)入了T-M obile和沃達(dá)豐，具有歷史意義。“在北美，2008年，我們拿下了加拿大位列前三的兩大運(yùn) 營商Telus和BellCanada70%的無線份額；我們繼L eap之后再度拿到C D M A商用合同；W iM A X累計(jì)拿到34個(gè)商用合 同，咨詢公司的報(bào)告顯示業(yè)界排名第一；LTE方面也有斬獲，和北歐的跨國運(yùn)營商簽署了全球第一個(gè)LTE商用合同。”

    針對(duì)華為的長處在“低價(jià)制勝”，華為反駁稱，要想爭(zhēng)取客戶，有多個(gè)方面的因素，價(jià)格只是其中很小的方面。要想贏得運(yùn)營商的信任，公司必須拿出高質(zhì)量的解決方案，而不同運(yùn)營商所要求的解決方案也不盡相同。

    “降低價(jià)格的做法只會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)整體價(jià)格的下調(diào)，我們希望維持健康的環(huán)境，每家公司都應(yīng)實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)的毛利率。”

    中興：WCDMA“三級(jí)跳”

    去年，華為實(shí)現(xiàn)銷售收入183億美元，比2007年增長43%，是5年前銷售額的六倍多，中興通訊2008年的收入增長了27%，達(dá)人民幣443億元。

    中興人力資源提供的數(shù)據(jù)顯示，中興在海外員工總數(shù)近萬人，海外員工占到了一半以上。2008年，公司銷售收入中有60.6%來源于海外市場(chǎng)。

    “雇主品牌建設(shè)是中興通訊的頭一塊敲門磚。有一個(gè)真實(shí)的案例：2003年，公司到某國家去招聘，報(bào)紙上打出巨幅廣告，然后致電一位比較高端的外籍專才，說我們是ZT E，誠邀你加盟我們公司，你能不能過來面談。對(duì)方反問，‘ZT E是什么’？”

    在中興人力資源總監(jiān)趙新宇看來，只有樹立起自己的雇主品牌，讓大家知道中興是一家跟世界通信巨頭比肩抗衡的跨國公司，高端的本地員工才可能來了解、接觸直至加盟中國企業(yè)。

    “在經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球的今天，從前的各大通信巨頭搖搖欲墜，很多高端員工萌生了職業(yè)轉(zhuǎn)換愿望，這恰恰為中國企業(yè)提供了寶貴的人才機(jī)會(huì)。”

    中興人士透露，今年，中興將繼續(xù)加大國際市場(chǎng)的拓展力度。兩類市場(chǎng)是其發(fā)展重點(diǎn)：一類是歐美高端市場(chǎng)和跨國運(yùn)營商；另一類是主要集中在亞太的一些人口大國。“這些國家的3G啟動(dòng)的時(shí)間窗是我們要抓住的。”

    在TD和CD M A上占據(jù)相對(duì)優(yōu)勢(shì)后，中興更愿意講述其在傳統(tǒng)弱項(xiàng)W C D M A上的突破———今年1月，中興獲得中國聯(lián)通W CD M A招標(biāo)21.5%的份額，僅次于華為和愛立信。3月，又助力香港最大運(yùn)營商C SL建設(shè)全球最快W CD M A網(wǎng)絡(luò)。

    “ 在香港和聯(lián)通項(xiàng)目之前，中興W的市場(chǎng)已經(jīng)處于上升階段，但速度不夠快。2009年以前全球大概有60萬臺(tái)基站，而本次聯(lián)通建設(shè)了超過10萬臺(tái)基站，基站數(shù) 一下提升了近20%.中興通訊原有存量比較少，但經(jīng)過聯(lián)通的建設(shè)，我們的市場(chǎng)份額迅速提升了3個(gè)百分點(diǎn)。”W CD M A產(chǎn)品總經(jīng)理張建國認(rèn) 為，W CD M A全球格局已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，原來有10家供應(yīng)商，現(xiàn)在主流供應(yīng)商只有5家：愛立信、諾西、阿朗、華為、中興。

    張稱，中興W C D M A發(fā)展，要做“三級(jí)跳”：2009年，實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷售、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力達(dá)到業(yè)界前三；2011年，新增市場(chǎng)份額達(dá)到業(yè)界前三；2013年，W CD M A存量份額達(dá)到業(yè)界前三。

    國 聯(lián)證券最新報(bào)告認(rèn)為，成功案例+價(jià)格優(yōu)勢(shì)+融資支持，中興海外收入有可能超預(yù)期。可以比照的是，華為在2003年底開始與香港Sunday合作建設(shè) W C D M A網(wǎng)絡(luò)，于2005年6月商用，之后海外收入開始高速增長。同時(shí)，中興獲國開行150億美元合作額度，使中興不僅能發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢(shì)，又能為 客戶提供融資支持，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到加強(qiáng)。這使中興海外收入很可能超出市場(chǎng)預(yù)期。

    既非兄弟也非死敵

    研究機(jī)構(gòu)E JL WirelessR e-search對(duì)全球主要電信設(shè)備商供貨統(tǒng)計(jì)顯示，在所有基站O EM的出貨中，華為排名第一，而愛立信仍然是G SM最大的基站供應(yīng)商。諾基亞是WC D M A的領(lǐng)導(dǎo)者，中興則在CD M A基站上位居第一。

    “華為中興，既非兄弟，也非死敵，而更類似于國共合作。”國聯(lián)證券指出，對(duì)于海外運(yùn)營商而言，兩者都是“中國制造”，任何一方已有市場(chǎng)突破都有利于另一方的突破，這導(dǎo)致了兩者共同爭(zhēng)搶海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額的熱鬧場(chǎng)面。

    而戰(zhàn)略及經(jīng)營策略不同，有時(shí)候也導(dǎo)致了兩者之間形成借力打力、借刀殺人的情況。以今年中興通訊在全球W C D M A市場(chǎng)突破為例，一方面是天時(shí)，一方面是自身努力，另一方面也與華為的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有關(guān)。

    “華為市場(chǎng)的覆蓋范圍大于中興通訊———尤其是進(jìn)入歐洲之后，少許減緩了與中興通訊正面競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)在動(dòng)力，導(dǎo)致兩者之間競(jìng)爭(zhēng)烈度比國內(nèi)市場(chǎng)要低從而有利于產(chǎn)品毛利率的維持；二，吸引了海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的火力，客觀上減輕了中興通訊的壓力。”

    有 分析更指，高技術(shù)、高投入、高回報(bào)，曾經(jīng)是電信設(shè)備制造業(yè)的鮮明特征。然而，隨著全球電信業(yè)務(wù)資費(fèi)的不斷下降，通信已經(jīng)不再是神秘而高貴的高科技，而是像 水、電、氣一樣普通而廉價(jià)的平常生活用品。與此相對(duì)應(yīng)，電信設(shè)備市場(chǎng)價(jià)格也不斷走低。技術(shù)和產(chǎn)能過剩將導(dǎo)致賣電信設(shè)備“就像賣大白菜一樣”。

    電信設(shè)備制造業(yè)正從技術(shù)驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)業(yè)，逐步演變?yōu)橐粋�(gè)以服務(wù)、成本競(jìng)賽為核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)。因此，市場(chǎng)對(duì)快速服務(wù)能力、高效的成本競(jìng)爭(zhēng)力的要求會(huì)越來越高。誰不適應(yīng)這個(gè)大趨勢(shì)，誰就將被淘汰。

    “ 加拿大最大設(shè)備商北電網(wǎng)絡(luò)，其實(shí)是一家高度重視技術(shù)和創(chuàng)新的企業(yè)，曾經(jīng)被視為光網(wǎng)絡(luò)技術(shù)革命的先鋒。在無線通信技術(shù)領(lǐng)域，例如LT E的研發(fā)等，北電也有 很多可圈可點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)。然而它還是不可避免地走向了沒落，這實(shí)際上是市場(chǎng)對(duì)電信設(shè)備制造業(yè)延續(xù)多年的商業(yè)模式的徹底顛覆。”