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又聽見采購朋友在抱怨了，那幾個超級大代理夠牛的，電話過去就讓你發郵件，郵件過去了又是石沉大海，再去電話，電話一接又是不耐煩，匆匆兩句就打發著掛電話了，實在是夠牛的！ 可能采購不知道代理商中一個銷售人員有多大的壓力？我匯總了一些公開的數據供參考： 
*通常公司越大，直接的銷售人員占公司員工總數的比例越小，平均值為1：1。 看看這些公司的營業額、員工數大家都明白了他們不是個小代理，在這些大代理公司中一個直接的銷售工程師他每年需要的營業額約為400萬美元，如果計算上增值稅，他需要的人民幣銷售額約為3,000萬元。 在這背后還有一個鮮為人知的事實是，這指標的90%是靠2-3個客戶來完成的。原因很簡單，一個銷售人員就是整天全力以赴也只能應付這2-3個客戶。包括每周2-3次的拜訪、接單、匯總后向供應商下單、訂單調整（取消或追加）、催貨、發貨、貨款回收。 這些工作量在這里了。其他的客戶他只能盡力而為了。 當然，還有些放不上臺面的原因，公開場合就不交流了。 作者：河邊走 QQ：1054349517，歡迎交流。 |
