關(guān)于IC研發(fā)轉(zhuǎn)銷售的職業(yè)咨詢

發(fā)布時間：2010-7-20 19:24 發(fā)布者：絕對好文

下面是一個IC設(shè)計人才對職業(yè)發(fā)展的咨詢問題，因為有一定代表性，特也發(fā)布于此，供各位IC朋友參考。

我一朋友，做IC設(shè)計3年，數(shù)字/模擬工程師，負責(zé)IC產(chǎn)品研發(fā)近2年，以前技術(shù)很厲害的，懂得比較多，數(shù)字/模擬/系統(tǒng)/工藝/項目都比較了解，前段時間跟我說對IC設(shè)計或IC研發(fā)管理不感興趣了，找不到感覺了，收入也不怎么樣，想突破一下，今年經(jīng)濟不好，想轉(zhuǎn)去大IC公司做sales或去好的代理公司做sales，想咨詢一下胡總有沒有什么建議，如果轉(zhuǎn)作IC方面的sales能否提供一下參考建議，去什么公司好，未來往什么方面發(fā)展好，在sales方面有哪些路可以走的更好？
非常感謝！

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本人愚見如下：

首先，有這樣的想法也正常，本人從事IC獵頭8年來，就經(jīng)常遇到有這樣想法的IC人才。

有這些想法的IC設(shè)計工程師，認為IC設(shè)計太辛苦、太枯燥、薪水也不夠高、前途不大等等；而如果做銷售，可以經(jīng)常出差到各處走走，交許多朋友，而且銷售的人職位上升也比較快，創(chuàng)業(yè)也容易成功等等。

我的理解如下：
IC設(shè)計是比較辛苦，比較枯燥，但IC設(shè)計的人，平均薪水遠高于同齡人，這點辛苦是值得的，也是應(yīng)該的。至于錢途方面，做IC設(shè)計者是很難發(fā)大財，但到達小康或者中產(chǎn)階級水平不是難事，比如在上海，碩士畢業(yè)3年的IC設(shè)計，15萬左右的收入是非常正常的，這可是上海人均收入的4倍左右，而碩士畢業(yè)5年做IC設(shè)計的，年收入20萬左右也很正常。而前途方面，IC設(shè)計是個經(jīng)驗性很強的工作，因此工作穩(wěn)定性相對比較大，職業(yè)生命比較長，但要升到高職位或者創(chuàng)業(yè)，就很難了，但如果多年20萬左右收入，生活其實也很不錯了。

做 IC銷售，是可以經(jīng)常出差，但出差其實是個辛苦的活，而且晚上與周末的時間其實也是不自由的；多交朋友是不錯，但人際關(guān)系處理的難度也不亞于搞IC設(shè)計，特別是面對自己的上帝的時候。銷售的人上升比較快，因為業(yè)績很容易顯現(xiàn)，但業(yè)績好得到上升的畢竟是少數(shù)，80%的銷售業(yè)績是一般的。對于創(chuàng)業(yè)，有市場資源客戶資源的IC銷售當(dāng)然比關(guān)在屋子里做IC設(shè)計的好，但創(chuàng)業(yè)的成功概率與付出的代價呢......

當(dāng)然并不是IC設(shè)計絕對不可以轉(zhuǎn)IC銷售，本人也遇到有IC設(shè)計轉(zhuǎn)銷售很成功的朋友。這主要是這些個別性的人才本身具有非常強的適合做銷售的特質(zhì)，加上轉(zhuǎn)崗后的持續(xù)努力。我們可以google 出許多銷售人員所需要的基本的素質(zhì)，可以去分析一下自己是否合適。除了那些基本的素質(zhì)外，我認為適合做銷售的人的還需要：善于迅速與陌生人或不太熟悉的人拉近心理距離的溝通技巧；多次面對拒絕的心理承受能力；中國特色的基本的應(yīng)酬能力等。

進一步的對比分析如下：

轉(zhuǎn)崗的難度：
一、薪水上：一般IC銷售的底薪遠低于IC設(shè)計的，因此沒有多少公司會接收IC設(shè)計的轉(zhuǎn)IC銷售。就算有經(jīng)驗了，目前IC銷售的平均薪水也低于IC設(shè)計。
二、知識匹配度上：IC設(shè)計要做銷售，合適的是做EDA軟件或者IP的銷售，以前積累的IC設(shè)計的知識最相關(guān)，但EDA或者IP銷售的難度非常大，特別是崗位非常少，對以后的發(fā)展很受限制；如果要轉(zhuǎn)IC的銷售，而IC銷售需要的IC應(yīng)用經(jīng)驗，積累的IC設(shè)計知識用處不大。如果對IC的應(yīng)用不熟悉，很難有公司接收；
三、工作的適應(yīng)性上：IC銷售面對的是系統(tǒng)整機里的工程師，與他們交流的話題就是IC的應(yīng)用問題；因此IC設(shè)計的除非惡補系統(tǒng)開發(fā)知識，否則難以順利開展工作；
四、IC銷售的招聘特點：IC公司或芯片代理公司優(yōu)先找正在做IC銷售的，其次是系統(tǒng)整機里做開發(fā)而想轉(zhuǎn)銷售的，最后就算寧愿培養(yǎng)新人也幾乎不會用IC設(shè)計的來做銷售，除非是公司內(nèi)部轉(zhuǎn)崗，因此要找到這樣轉(zhuǎn)崗的工作機會比較少。

競爭壓力比較：

一、工作壓力：既然做銷售，當(dāng)然要靠業(yè)績說話，工作壓力也就遠大于IC設(shè)計；
二、心理壓力：現(xiàn)在都是買方市場，銷售的心理承受能力也要很強，看人臉色也是經(jīng)常的事情；畢竟IC設(shè)計求的是EDA軟件與電腦，IC銷售求的是人是客戶是上帝。
三、職業(yè)安全性：當(dāng)然銷售的崗位很多，而且什么行業(yè)都需要銷售，但畢竟銷售的進入門檻比較低，如果業(yè)績不好，被替代的可能性遠大于IC設(shè)計。

還有另外一點，IC設(shè)計轉(zhuǎn)IC銷售后，對IC設(shè)計的技術(shù)必然生疏，如發(fā)現(xiàn)不合適，很難再轉(zhuǎn)回來做IC設(shè)計，而且即便有機會再回來做設(shè)計，也很難真的靜下心來。

因此，我的意見是：如果不適合，盡量不要轉(zhuǎn)。

順便再多說幾句：中國目前能設(shè)計出一些芯片，但實際上，性能高且一致性好的芯片，幾乎沒有。原因在于我們的IC設(shè)計工程師，如同讀大學(xué)時追求60分萬歲一樣，芯片能work就行了，缺少精益求精的精神！這位朋友，做了3年IC設(shè)計，應(yīng)該有許多成功設(shè)計流片經(jīng)驗，一時間沒有興趣找不到感覺了。人性就是如此，我們學(xué)會一個東西后就興趣大減，這也正常。但如果我們把自己設(shè)計的芯片與TI、ADI等歐美頂級半導(dǎo)體公司的芯片對比一下，就會發(fā)現(xiàn)差距還很大。目前中國IC行業(yè)最大的問題就是浮躁，不僅企業(yè)經(jīng)營管理者如此，從事IC設(shè)計的一線工程師也非常浮躁，不能靜下心深研技術(shù)，做出好產(chǎn)品來。所以我們的芯片行業(yè)現(xiàn)狀跟中國其它的大多數(shù)行業(yè)一樣，還得戴著“地攤貨”帽子。因此，我們需要IC設(shè)計工程師們，能克服浮躁心理，能靜下心鉆研技術(shù)，這樣中國IC才有希望。

IC獵頭胡運旺寫于2009年4月13日。

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