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在整個電子產業中，電子分銷商是不可或缺的一環，推動著電子產業高速發展，其靈活、無孔不入的特點使得電子分銷商能夠滲透整個電子產業及供應鏈的方方面面。在電子產業覆蓋面最全的慕尼黑上海電子展（electronica China 2015），自然少不了電子分銷商的身影。2015年3月17日即將拉開帷幕的展會上，多家國際國內頂級分銷商如TTI& Mouser、e絡盟、RS、世強、Heilind、云漢芯城（ICKey）等將悉數粉墨登場，陣容空前強大，精彩紛呈。除了最新的服務，他們將展示一系列有關物聯網（IoT）、智能汽車的解決方案以及最新的產品應用，把此次盛會作為向全亞洲尤其是中國客戶展現自身實力的一次良機。 分銷市場網絡化平臺2015年將取得更大發展 這是一個互聯網時代，是一個以網絡為情感連接與表達的時代。一個新時代的到來，是必定會迭代一個舊時代，一個新時代的到來，也必定會產生新的機遇與市場。海外分銷商正借助互聯網大舉拓展國內市場，如TTI旗下Mouser、e絡盟等；而大聯大正聯合中電集團，共同投資打造國家級元器件電商平臺中電港。其他國內行業先知也欲借互聯網跨界爭奪入口，聚集流量，增強自身議價能力，如云漢芯城與天交商城的合作等。 正是為了應對需求碎片化和市場細分化的趨勢，許多電子龍頭大廠變換市場策略，期望通過推出平臺化的解決方案，在掌控核心技術的同時，支持中小型公司開發適用于眾多細分市場的產品。受此趨勢影響，中小型開發設計公司與創客團隊迅速增多，進而導致小批量的電子元器件在線交易異常火爆。有專家預估，在未來10年中國電子元器件市場中，在線交易將占到整個電子元器件分銷市場10%左右，市場規模高達100億元。 
圖1：e絡盟大中華區總經理劉嘉功 e絡盟大中華區總經理劉嘉功表示：“由于在線下單已經成為用戶增長最快的下單方式之一，e絡盟將不斷提升其電子商務與社區交流平臺，從而為設計工程師創造最快捷且最全面的電子商務體驗。我們將使用技術和網絡來彰顯我們與眾不同的價值，提升我們在業內的競爭力，展示我們在行業內的領先地位，其中一個例證便是我們最近推出的全新e絡盟設計中心。” 正是憑借對中國市場的準確分析及對中國電子工程師需求的深刻理解，e絡盟構建出了一個獨一無二的完整生態系統，包括涵蓋所有關鍵元器件的全面產品庫存、超過28萬名成員的e絡盟社區、全新設計中心、與總部位于深圳的英蓓特科技持續合作開發、多渠道采購平臺。 而將是連續第三年參與慕尼黑上海電子展的ICkey在之前兩屆慕尼黑上海電子展上推出的“電子元器件一站式在線采購服務 (www.ickey.cn)”及“電子工程師社區配套服務(bbs.ickey.cn)”實現了對傳統行業采購模式的顛覆式創新，在業內引起了很大的關注。 在此次慕尼黑上海電子展上，ICkey將帶來一場華麗的電子行業創新服務盛宴。除了更加完善和豐富的ICkey一站式服務外，現場觀眾將有機會在ICkey展臺看到ICkey電子工程師社區電子發燒友的創意產品及當下熱門開源硬件的解決方案等。
圖2：PCB版定制只是ICKey多種線上配套服務的一種。 正如很多分銷界大佬在新年展望中強調的，大力發展網絡平臺作為2015的戰略重點之一，可以預見本年度的電子分銷商市場將在網絡平臺的端口展開激烈爭奪，相信在本屆慕尼黑上海電子展上，各家分銷翹楚將在線上交易和服務方面有一番爭奇斗艷。 強化技術支持和完整方案，撬動智能汽車、IoT、工業4.0等新興市場 借2015慕尼黑上海電子展的機會，多家分銷商將向行業中更多的客戶展現自己的核心競爭力及多種應用方案，希望和中國客戶一起撬動新市場，把握新機遇。 劉嘉功就指出：“物聯網、工業自動化、機器人、可穿戴技術、可再生能源及3D打印在2015年將備受矚目，并呈快速增長勢頭。這些高速增長領域將為電子行業提供極大的發展機遇，我們e絡盟也將在這些領域為客戶提供所需的支持服務。” 據悉，新的一年，e絡盟一方面將持續與供應商及客戶合作以改進產品組合，加強供應鏈并提升設計實力。e絡盟還將繼續做地域市場的延伸，除了一線城市之外，還計劃在二線城市開設辦事處，以便更好地貼近客戶。
圖3：e絡盟針對多種熱門產業的參考設計方案和最新上線的設計中心。 此外，汽車電子正在被更多企業長期看好。在本次展會中，汽車電子也是一大熱門展區，云集了一批頂級廠商如比亞迪、Delphi、英飛凌、飛思卡爾、瑞薩、意法半導體、三菱電機等，展會同期舉辦的年度“中國國際汽車電子創新技術大會”也為廣大汽車電子行業同仁提供了很好的交流平臺。 而像e絡盟、世強等參展分銷商除了一貫具有優勢的工業電子以及原廠開發板方案，近年都推出了一系列針對汽車動力、車身、信息娛樂系統、BMS等完整的解決方案，強化技術服務價值。
圖4：參展商世強的一系列汽車解決方案也凸顯分銷商技術服務價值。 另一家領先目錄分銷商Mouser也表示將和所有設計工程師、研究單位、學生、設計愛好者和創客等群體更深入溝通，以便使服務覆蓋設計相關的方方面面，更全面性地支持中國設計的發展。該公司還推出了MultiSIM BLUE免費電路仿真工具，助力設計開發。 MultiSIM BLUE擁有2個突出特色。首先，如果要通過其他免費工具進行仿真，工程師必須導出仿真文件，并在確保格式正確之后，才能導入到LTSPICE引擎。如果中間出錯，就必須將整個流程從頭再執行一遍。通過MultiSIM BLUE，工程師只需將虛擬儀器拖入原理圖環境即可執行仿真。其次，MultiSIM Blue集成了web訂購流程，借助Mouser強大并實時更新的零件庫，工程師可以在BOM中查看包括產品壽命在內的產品詳細信息，然后通過簡單的單擊操作即可將整個BOM上載到網站，并立即采購。
圖5：具有原理圖捕捉、仿真、PCB布局及BOM生成功能的全能工具MultiSIM BLUE。 電子分銷商的未來：放眼全局，合作溝通 電子元器件分銷行業在中國發展20多年，無論是國際分銷商，港臺分銷商還是本土分銷商都有屬于自己的成熟的市場，但隨著這個信息化的高速時代的到來，客戶開始有自己的多方面購買渠道，供應商也不可能單一，同一品牌的產品可以找到多家分銷商，或者不同品牌的同一類型的替代產品，甚至是上游供應商的直接支持。 未來的分銷商將高度關注整個產業上各個企業的運營和發展，不再以傳統分銷商的單一職能服務于上下游企業，而是捕捉、獲知其他隱含的深層次需求，提出盡可能完善的解決之道服務于整個產業，提高整個產業的質量和效率，服務最終客戶和消費者。電子行業領先分銷商們將參加本次慕尼黑上海電子展作為一次難得的契機，更好地了解行業，認識趨勢，同時將借助展會的大平臺，向來自全世界和中國的客戶展現國際領先分銷商的本土服務實力。 更多信息，請關注2015年3月17-19日在上海新國際博覽中心舉辦的慕尼黑上海電子展，展會官方網站：www.electronicachina.com.cn，展會官方微博/微信：慕尼黑上海電子展。注冊成為展會觀眾，將有機會贏取限量精美禮品！ |
