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MOTO將回歸中國:瞄準3000元以上高端市場

發布時間:2014-11-3 10:26    發布者:eechina
隨著聯想集團正式完成對摩托羅拉移動的收購,摩托羅拉品牌重回中國市場的步伐正在加速,并瞄準3000元以上的高端手機市場。

雙品牌戰略

10月30日晚間,聯想集團正式宣布完成收購摩托羅拉移動的交易。雖然按照聯想集團的計劃,摩托羅拉移動會按照獨立子公司的模式運營,獨立研發和設計產品,但是在市場拓展上,回歸中國是非常重要的一環。

目前,聯想集團已經成立專門的銷售隊伍,負責摩托羅拉品牌的產品在中國市場上的銷售。未來,包括Moto X、Moto G以及Moto 360智能手表在內的產品都會在中國市場上銷售。

聯想集團副總裁、移動業務集團中國手機業務總經理張暉日前告訴新浪科技,收購摩托羅拉后,聯想集團將保持雙品牌戰略,MOTO重回中國后將直指高端,從高端產品切入市場。

“在中國市場上,MOTO做中高端,而聯想將主要做中端和入門級的產品。”張暉表示,在產品售價上,3000元以上以MOTO品牌為主,而3000元以下以聯想品牌為主。

張暉表示,在短時間內,目前兩個品牌的原材料、生產制造的現狀仍會延續,但是聯想集團將會采取措施盡快幫助摩托羅拉移動扭虧為盈。

此前,聯想集團CEO楊元慶多次表示,聯想集團有信心在完成收購的4至6個季度內幫助摩托羅拉移動扭虧為盈。

扭虧策略

根據谷歌公司2014年第三季度財報顯示,摩托羅拉移動當季營收17.18億美元,凈虧損1.85億美元,扭虧為盈仍面臨一定的挑戰。不過在正式收購之后,聯想集團已經開始籌劃降低摩托羅拉移動的運營成本。

“我們會用我們全球采購的能力,跟供應商去談更好的采購價格,來幫助MOTO降低成本。”張暉透露,聯想集團已經著手進行采購方面的談判。

張暉還表示,隨著MOTO進入中國市場,產品銷量也會迅速提高,這對于摩托羅拉的扭虧也會貢獻很大幫助。

巴克萊銀行駐香港分析師楊應超曾預計,聯想集團能夠“輕松”砍掉摩托羅拉移動手機業務70%的運營支出。

2012年,谷歌收購摩托羅拉移動之后,調整了運營策略,退出了包括中國在內的很多市場。雖然MOTO的系列產品在中國沒有正式銷售,但是根據第三方機構的統計,去年一年MOTO品牌的手機在中國仍有70多萬部的銷量。

張暉透露,MOTO回歸中國市場后,聯想集團會采用多種銷售模式支持產品銷售,除了原有的運營商和公開市場渠道外,聯想集團還會開拓O2O等互聯網的銷售渠道。

目前,聯想集團還沒有MOTO回歸中國市場的具體時間表。

張暉表示,在MOTO產品進入中國市場之前,需要進行一些本地化的工作,比如針對國內運營商的網絡制式進行適配,應用和部分服務的本地化等。

--新浪科技

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tcr0530 發表于 2014-11-4 08:52:25
期待
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