這年頭，做手機的要會說，做好能達到專業相聲演員的水平，比如錘子科技創始人羅永浩；而相聲演員和娛樂明星做手機也不在少數，比如近日，《今晚80后脫口秀》主持人王自健就發微薄稱要進軍手機界，此前，林志穎和KIMI與小米合作黑米手機的傳言也曾大肆流傳，但是本文的作者認為，目前還沒有一個明星的號召力足以達到讓其粉絲為手機這樣的大宗產品買單，所以明星定制手機的思路都無一例外走不通，粉絲手機是一個偽命題。 如果不是因為王自健要做智能手機,我并不知道相聲界的這位“知名演員”。就像不少人也是因為錘子手機才知道羅永浩其人，當然，我們能在他們之間找到共同點：羅永浩的發布會被一些觀眾戲稱為說相聲。還有他們都有一群所謂的擁躉，可能就在你身邊，這也是他們做手機最核心的資源。所謂的喬布斯第二、產品感覺、工匠精神，還有脆弱的情懷，事實證明都是飄在天上看著漂亮踩著卻會落空的輕浮。 智能手機的趨之若鶩 任何有粉絲的娛樂明星、公眾人物和微博大號都可以做自己的手機。同樣，有一定規模用戶基礎的企業也可以做自己的手機。都是先“有那么一群潛在消費群”然后為其定制產品。手機已成為快消品，軟硬件和解決方案十分成熟。同時又具有高價值、高黏性和高頻使用的三大“黃金產品”特質。 更加讓人們有信心對其趨之若鶩的是，每個人在使用手機的過程中總有有這樣或者那樣的不爽，每個人都可以對每款手機提出超過100個改進意見和改進創業，圖標、主題、交互、功能……看上去每個人都可以在改進手機上做點什么。 羅永浩瞄準所謂的“深度系統改造”做起了圖標和主題，那位相聲演員則認為“有太多創意”要做“全新的系統”——但他不知道的是，科技界最不缺的是創意，缺的是把創意落地的創新。 一個失敗率極高的游戲 事實證明成功改進手機的玩票者，是少數，進軍手機也是失敗率極高的事情。 在羅永浩的錘子之前，一些手機廠商曾試著借韓庚、水木年華和崔健的明星效應去做定制手機，林志穎的KIMI與小米合作黑米手機的傳言曾大肆流傳。目前還沒有一個明星的號召力足以達到讓其粉絲為手機這樣的大宗產品買單，所有明星定制手機的思路都無一例外走不通。 粉絲手機是一個偽命題，沒有幾個人是本著雷軍去買小米手機的。同樣，支持羅永浩的擁躉多，肯掏錢的粉絲卻并不多——羅永浩的粉絲在汪峰等大明星面前，還不在一個量級，消費決策能力也強很多。基于此可認為羅永浩想要靠所謂的羅粉或者錘粉成功，是不可能的。 若真能做出牛逼的產品呢？羅永浩有自己的產品理念和軟硬件團隊，但其缺乏硬件關鍵人的短板，使得其在供應鏈上的問題捉襟見肘，步履蹣跚。 《讀者》，中國雜志第一品牌，在幾年前說要推出《讀者》定制手機。此事不了了之，但百度、騰訊、阿里和360卻是實實在在走上了磕磕碰碰的智能手機之路。目前只有周鴻祎對外公開承認特供機的失敗，阿里云、百度云手機在市場上都已難覓蹤影。這似乎也在暗示，非硬件公司做智能手機的道路，同樣走不通。 做智能手機得有硬件基礎 中國的智能機市場屬于四類玩家：三星+Apple主導的海外軍團，華聯米酷組成的第一方陣，中興、OPPO、魅族等長尾廠商，還有就是深圳寨廠。鑒于品牌智能手機整體均價已經跌破1000元，最低已到300元的背景，靠低價取勝的寨廠的生存空間也幾乎被擠壓殆盡。 這幾類玩家之間在品牌、產品、軟件、渠道、營銷和價格上的早已短兵相接，激烈交鋒。盡管中國有著接近5億臺出貨量的市場基礎，有著人傻錢多的大量小白用戶，有著小眾需求帶來的長尾市場的紅利，但留給新玩家的路卻越來越窄。如果小米在去年或者今年才成立，并且用同樣的方式，恐怕也難以殺出一條血路，現在早已不是新玩家進軍手機的最佳時機，倘若如果沒有過人之處，沒有任何機會。 過去幾年在智能手機市場突出重圍的，一定擁有強大的硬件基礎。就算是創業團隊也擁有理解硬件和供應鏈的關鍵人。一些人不屑一顧的山寨廠商團隊，幾乎都是在華強北浸淫多年的硬件老兵。小米？七大創始人中，周光平是摩托羅拉北京研發中心總工程師，劉德是一位自世界上頂級設計院校ArtCenter畢業的工業設計師。管理層之外，小米持股的56名初創團隊成員中，還有不少來自中國摩托羅拉等知名手機廠商。 一些人在關注小米“互聯網思維”的同時，卻忽略根本：硬件基礎。產品是1，營銷、思維是為其加分的那些個0。如果僅僅是有粉絲、有改進手機的100個idea就毅然決然進軍手機，最后一定會被碰得頭破血流。 隨便什么人都想做智能手機，是一種病，得治。 的確，現如今做手機的干什么行業的人都有！說相聲的，做電商的，賣生鮮的，五花八門，難道是做手機的門檻正在下降？或者只要你有噱頭，有粉絲買賬就能成功？現如今，品牌手機的整體均價已經跌破千元，幾百的價格已經把山寨廠商積擠壓的沒有什么利潤空間可言，但是仍有動輒上千元的品牌手機受到消費者的認可，這些手機賣的是創新專利技術和服務。 |
