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作者： 楊海峰 自從華為P6發布后，我已經好久沒有關注華為終端了。一來的確沒看到什么好東西推出，二來這個公司開始讓我不怎么喜歡了，三來可親可愛的“余大嘴”成啞巴了。 你想想，一個終端公司的首席忽悠官不吭聲了，誰還關注你！ 前幾天在深圳碰到一個華為終端的老朋友，寒暄之余也打聽了一下華為終端的近況，比如今年老余任務能否完成、利潤如何、有何新機等常規問題！答案嗎，幾乎和我猜的差不多，比如利潤還不錯，至于新機嗎，的確亮點不多。不過說了一些趨勢機器，倒是都在研發，聽說將在今年巴展要亮相，說實話，我自己也猜不出有什么新花樣，老余的風格一變，我也傻眼。倒是給他們提個醒，可以做個翻蓋機來復古一下，我想會有出其不意的效果。 不過，這老兄倒是簡單給我講了講華為“電商獨立，榮耀單飛”的事，倒是讓我頗感興趣。不過，我倒是一時沒反應過來，“余大嘴”葫蘆里到底賣得什么藥？而且在我之前也聽說“榮耀單飛”和“電商獨立”的消息時，一點都沒有感到什么特別之處，你說現在那個國產手機廠商不玩電商，那個不玩子品牌啊！連中興都推“牛逼了”，還能缺了華為么！ 于是搜索了一下，又去看了看好久沒有關注的華為終端幾位忽悠官的微博，結合那位老兄的介紹，才稍微明白點，在這里和大家共享一下我的發現之旅。 說實話，微博上最近“余大嘴”熱度不減，反而變本加厲，頻頻爆料。不得不說，我喜歡的那個“余大嘴”又來了。 不過沒想明白的是，一向對小米和雷布斯十分羨慕的“余大嘴”卻連發數條微博“暗損”小米，而在12月4日的微博中，可能是因為以前幾條微博直接“欺負”小米引來了太多反彈，這次雖然很客氣的使用了“友商”的字眼，但“千元級手機”的暗示，顯然還是奔紅米去的。 余大嘴在微博中寫到：“剛剛和榮耀的兄弟們結束了會議，大家一起體驗了新機，無論是配置還是品質、上手體驗，都遠遠超出友商的水平。我們雖然來的有些晚，但我們有信心改寫人們對千元級手機的認識，把超強和超值一起帶給更多人”—－我經常給兄弟們說，老余的挑戰宣言挺二！ 這一點也從我那個老兄口中得到證實，而且不是奔著紅米去的，而是奔著把小米變成涼粉的思路去的，這讓我不得不想起華為終端曾對中興手機的“焦土戰略”，不過，小米和中興有可比性嗎？ 讓我感到蹊蹺的是，傳聞被華為內部“禁言”和“封殺”的“余大嘴”，為何突然在榮耀單飛的時候又仿佛吃了十全大補丸似，龍精虎猛的活了過來，而且一活過來就直撲“雷布斯”而去，要推倒雷軍的架勢比以前任何一次都要猛烈。 我不僅再想，難倒“余大嘴”找到“雷布斯”的死穴，這是要痛下殺手了嗎？ 其實，之前我就聽說“榮耀獨立”是余承東一直在內部推動的事情，但迫于各種內外壓力，一直沒有成功。據說下半年任老爺子開了口，“榮耀獨立”的事情才真正具備了操作可能性，作為一手推出“榮耀”的余承東，執掌華為終端快3 年，大刀闊爺的改革讓令華為終端有了不少起色，但整體而言，取得的成績單算不上十分華麗。三年之中多次傳出“余承東下課”的風言風語，大嘴心中的壓力之大，可想而知。 個把月前我曾寫過一篇文章，說華為終端你薄能薄過杜蕾斯嗎！雖然有些后悔過于調侃老余了，但我其實表達的中心思想是希望任老爺子給余大嘴多一些時間，對于一個旁觀者，我只能幫你這么多了，也許老余根本不領情。 應該說，榮耀品牌獨立是一張好牌，這張牌在余承東上任時就應該打，但種種原因讓他一直沒有打出這張牌，如今終于可以打這張牌了，余承東憋了很久的大招終于可以使出來了，大嘴突然感覺像是滿血復活，也就可以理解了。 搜相關微博時，竟然出了這么幾條，看看里面的評論真的很有意思。比如某博說：聽華為朋友說，華為手機正在憋大招，其實我挺擔心憋出內傷來。而華為舊將朱波的微博寫到，記得在11年底的時候就已經提出讓榮耀作為獨立的品牌在互聯網銷售，整整完了兩年才醒悟，哎！ 一位所謂的資深電商專家李成東，對榮耀品牌單飛的看法是“不只是這么簡單”。 從我搜到的各種消息和分析文章以及我對華為終端的了解，榮耀品牌選擇2013年底獨立，確實不那么簡單。榮耀品牌單飛背后，或許是任正非在下一盤很大的棋。其實榮耀品牌單飛同時還有一個更大的背景——華為電商的獨立運作，任正非走出這一步背后的戰略思考，或許可以在任正非一篇流傳很廣的最新內部講話中找到答案。而答案同樣很不簡單，進攻就是最好的防守。 什么是進攻？ 華為終端過去在運營商中低端定制市場已經取得很大成功，而且在海外市場正在向中高端挺進。但在中國市場，因為低端市場競爭太激烈，出貨量大但利潤幾乎為零，因此這幾年余成東的戰略是逐步放棄低端市場，而重點打中端市場，逐步推動高端市場。與此同時，嘗試走社會渠道，主攻大眾市場。以提升品牌，提升利潤，提升品質為核心思路。 其中，榮耀品牌和電商部門的成立等等都是這個策略的具體執行之一。 但不得不說，雖然榮耀取得了不小的成績，但和國內其它幾家做社會渠道不錯的廠商如小米、OPPO、步步高等比較，華為電商玩得實在很小兒科。 不過，華為的精神就在于不斷在學習和實踐中成長，在經過了一年半的摸索后，華為電商團隊基本上摸清了國內電商渠道的運作模式，經過幾款產品的操盤運作后，對電商營銷的手法越來越熟練。到目前為止，不僅成立了自己的網上商城Vmall，還跟國內主要的電商巨頭京東、天貓、騰訊、360等建立了合作關系。據說，他們對小米的運作機制，供應鏈管理，米粉操作等更是研究的十分透徹。 現在看來，榮耀單飛的意義絕非只是品牌獨立層面，而是意味著華為終于下定決心要動手了，以華為的狼性風格，一旦決定的戰略，恐怕接下來真要如徐昕泉的微博所言要大干一場，榮耀單飛后兩款手機的名稱因此格外意味深長：雷霆和萬鈞！特別是后一款手機，據稱標準名稱會定為榮耀3C，配置更高，前兩天暴露出跑分18000多，價格同樣千元內，簡直就是直奔紅米而去！ 這意味著，小米將從偶像正式成為被“殲滅”的對手！華為一貫的戰略都是如此，要么被消滅，要么被我消滅。 雷軍能不能接下這個雷霆萬鈞？現在還真不好說了，要知道了“雷布斯”也不是好惹的，雖然不是五百強，但發展速度遠高于500強，誰能保證雷布斯搞不出一個新500強來。但我們也不能太懷疑華為的實力和能力，當年起步時，任正非遠沒有雷軍起步時闊綽，更沒有雷布斯的號召力！ 作為一個跟蹤華為十五年的通信人，我從感情上還是支持華為的。而且榮耀品牌單飛，已經準備了三年。這有點任正非所謂的“要接受藍軍失敗的”概念了，不知到我理解的對不對。 榮耀作為華為終端手機產品的子品牌，從榮耀U8860到榮耀、榮耀四核以及今年的主打產品榮耀3，銷量的確一個比一個好，雖從影響力還比不上小米的系列機，但口碑方面也有了很大的起色。這些也給余成東將這個子品牌完全獨立出來的信心。 這樣看來，華為榮耀的獨立并非華為無奈的選擇，而是余承東從一開始就籌謀的一盤棋。作為余承東很早就想干的大事，為榮耀拼死一博，大嘴的無比英勇背后，其實還藏著巨大的野心。只不過，相信很多人都被余大嘴大智若愚的假象給麻痹了。 接下來，就讓我們期待“余大嘴”大戰“雷布斯”的好戲吧！ |
