在如今懶人橫行的世界里，諸如刷頭會自動旋轉的電動牙刷、自動洗牌的麻將桌越來越受歡迎。這些看似不起眼的“微電器”產品，都需要一個小小的內置芯片才能工作，這個芯片的學名叫MCU（俗稱單片機）。
海爾“釘子”復活：盈利、專利攻堅戰新打法 過去，MCU可以應用在家電、智能電表、工業控制、汽車等領域，但是，近年來其應用領域越來越寬泛，新的應用層出不窮，“有些我都不知道該如何把它們歸類。”上海海爾集成電路總裁兼CEO張曉詩告訴《中國企業家》。 考慮到中國市場本身的寬廣，這是一個看上去生機勃勃、充滿機會的行業，但如果你準備投資其中，卻必須有足夠的耐心和毅力。張曉詩所領導的海爾集成電路公司就是一個活生生的案例，在這一領域創業13年，虧損期就長達10年。 不僅如此，這樣一家小公司，還在6年前成為MCU行業曾經的老大、美國納斯達克上市公司微芯科技的“眼中釘”，對方以侵犯知識產權名義將其告上法庭，一頓窮追猛打。當時的海爾集成電路還未盈利、客戶寥寥，自己都不知道自己還能活多久。 市場與訴訟的挑戰是棘手甚至致命的。直到2011年，飽受虧損和訴訟之苦的海爾集成電路，在賣出了上億顆芯片后，才剛剛跨過營收億元門檻，2012年實現營收1.41億元。今年4月，多年來懸在頭頂的利劍也終于卸下。上海高級人民法院以終審判決裁定，微芯訴上海海爾集成電路侵犯其著作權一案終審敗訴。 中國入世之后，曾有大量中國公司遭遇跨國公司的專利圍剿，汽車、家電、通訊、電池等各個行業都有與國外巨頭打專利權官司的經歷，海爾集成電路公司便是其中之一。 而此案之所以引起廣泛關注，另一個原因或許是，上海海爾集成電路公司出自名門——這是大股東海爾集團為自身轉型在產業鏈上游布下的一個“小釘子”。在白色家電領域，8位MCU是必備的元件之一。根據當年媒體報道，海爾集團在進行“流程再造”時，同時成立了兩家集成電路公司，分別是北京海爾集成電路和上海海爾集成電路，前者的重心是做機頂盒芯片，而后者則是8位MCU。按照現任海爾集團高管喻子達當年的說法，其目的是為海爾的流程再造服務，避免內部信息不對稱，降低采購成本服務。現已退休的原海爾集團總裁楊綿綿當時出任上海海爾集成電路的董事長，初始投資800萬人民幣。按照楊綿綿的計劃，公司要成為“中國MCU第一品牌”（該公司成立時，當時國內8位MCU市場是國際品牌的天下）。 但運作三年后，海爾即體會到在關鍵領域技術突破之難。芯片行業與家電行業雖然是上下游關系，但差異巨大，有其自身發展規律，需要更專業的人士來運作，海爾遂開放股權，引入具備行業投資管理經驗的投資機構，由后者找來有經驗的職業經理人實際運作公司。2004年，元禾控股成為最早進入的風險投資機構。 張曉詩是臺灣半導體業的老兵，在美國加州工作多年，工作半徑橫跨美、臺兩地。2000年后，半導體產業的制造和行銷重心向大陸轉移，而大陸半導體行業處于芯片業的“黃金十年”的起點。以職業經理人身份加盟海爾集成電路的張曉詩要為這家企業破解雙重難題：靠自主研發的產品活下來，同時不能被微芯的知識產權大棒拍死。 張曉詩早年在美國工作時就知道微芯，明白其產品的核心競爭力之一在于芯片的高抗干擾性，放眼世界范圍，能做到這一點的公司并不多，因此微芯才能在8位MCU這一細分市場獨領風騷多年。張遂將提高產品的抗干擾性當作公司的階段性目標，這也為后來的訴訟埋下了伏筆。微芯的擔憂是，其產品的核心競爭力會被中國的原創研發力量瓦解。 但技術攻堅談何容易，公司初期研發的產品，也具備一定抗干擾性。應用在小家電領域沒有問題，但距離海爾集團提出的EFT抗干擾能力達到國際一流標準目標，還有不小差距。這時，公司已經“燒錢”五年了，圍繞公司的發展路徑出現分歧。有人認為，不如買個國外的同類產品回來，邊賣邊學。但是，熟悉集成電路行業發展規律的投資人表示反對，他們認為，公司為了達到“MCU本土之王”的愿景，必須堅持自主知識產權研發。 2004-2005年期間，海爾集成電路在沒有收入的情況下，進行了大量的研發“流片”（試生產）工作，直到2005年底才正式量產。事實上，通過自主研發，上海海爾集成電路的產品采用了與微芯完全不同的設計方法，但實現了基本相同的功能。這一事實后來在訴訟中得到了專家的鑒定及上海兩級法院的確認。 產品研發出來了，如何說服客戶是個更大的難題，“這個行業，你一旦進入某個客戶的供應商體系，就會形成比較長期穩定的合作關系，一來工業品的使用時間較長。二來如果客戶更換其他供應商，其成本也很高。因此，市場后來者不容易得到機會。”張曉詩解釋說。公司的第一個客戶當然是海爾，“事實上，海爾對我們的產品性能起初也是半信半疑�！庇袉T工回憶說。 誰也沒有想到，這已經引起了微芯的注意。2007年，微芯向上海市中級人民法院提起微程序侵權訴訟。公司一時人心惶惶。這時候，投資人的態度非常關鍵。失去了投資人的“輸血”，公司關門只是早晚的事。 公司的總經理助理至今還記得，2007年的一個早晨，公司召集全體員工開會，“當時人不多，一間會議室就可以站下所有的員工”。她到了會議室發現，海爾集團總裁楊綿綿和投資方代表悉數到場。元禾控股的一位高管當場表態說：“大家要知道，微芯告我們，不是我們做的不好，恰恰是我們做的好，威脅到他們了。所以，我們決定，繼續增加投資。”和微芯這場長達六年的馬拉松訴訟相比，投資方的耐心并不遜色半分，為了維持公司運作，投資方之一的元禾控股先后四次向公司注資。直到2010年實現盈利�！霸谔潛p期，要分析是什么原因沒有盈利，還要看這個行業的特點。我們認為市場需求是存在的，所以愿意耐心等待�！痹炭毓赏顿Y經理曹曉歡說。 現在，實現盈利后的上海海爾集成電路已經擁有了更廣泛的客戶群，其產品也在汽車電子、智能儀表、國家智能電網等多個領域廣泛應用，并累計擁有88項有效專利百余種型號產品。投資人也松了一口氣，這顆埋了七年的種子，終于可以自己養活自己了。 隨著終審判決中打贏官司，海爾集成電路還跳出了微芯設置的專利路障，這曾是跨國公司入華后商戰的第一選擇，而今失去了魔力。2007年前后，微芯發動了多次專利訴訟，在中國大陸之外，它還將臺灣鉦鈞科技股份有限公司（Linkage Technology Co. Ltd.）以同樣的理由告上法庭，但其全球的專利戰并沒有為其帶來巨額的收入和利潤。2012財年，微芯的營收僅有13億美元，增長十分緩慢。在中國這個原本就高度分散的市場上，微芯最好的表現也不過是10%的市場份額。 時至今日，盡管贏得了上海高院的終審判決，但微芯又通過提起專利權異議的方式在國家專利局繼續纏斗。對此，公司已經過了生死線的張曉詩聳聳肩說：“只要他們愿意玩，我奉陪到底�！� 來源：中國企業家網 |
