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小米盒子發布，再次引發了人們對于互聯網企業做手機的思考。據業內人士分析，小米最近不但做機頂盒子，還做衣服，正是其在尋找后路退出互聯網手機市場的征兆。而像網易、360、盛大等等年初還在嚷嚷著要把互聯網手機做大的互聯網大鱷，現在早已沒了底氣，網易更是直接把組建才半年的手機業務團隊解散了。 關于互聯網手機暴利、容易做和前景光明的傳說太多，導致小米手機高調營銷的時候，眾多互聯網企業也躍躍欲試要分一杯羹，不管是否有做硬件的經驗和資源。事實上，圍城外的人看著羨慕，而進了圍城的人很快發現互聯網手機存在毛利率低、供應鏈不暢、返修率高等問題，很難輕易獲利，只能在還未投入太多之前尋找退路。 隨著新一波的互聯網手機大可樂、博沃F16、北斗智薄大K等喊起了進軍口號，互聯網手機是否會陷入互聯網電商那樣的惡性競爭，還是有新的標桿者出現，暫時還顯得撲朔迷離。 硬件盈利還是軟件盈利 科通芯城執行副總裁朱繼志認為，之前業界普遍持有的手機不能靠硬件賺錢、只能靠軟件賺錢的觀點值得斟酌。 他給我們展示了一個例子，中國目前年制造手機約為5億部，如果一個廠商的生產量占了其中1%，就是年產500萬部手機；以中高端手機的平均售價2000元一部來算，這家廠商的年銷售額就達到了100個億；按照手機業界的普遍硬件利潤率5%算，廠商每年的利潤就有5個億，等于是在硬件上，每部手機的保底利潤就有100元。 這個硬件盈利模式是伴隨著手機30年的發展史磨練出來的，現在已臻于成熟。然而互聯網手機是近幾年的產物，軟件盈利模式還處于從理論變為實際的實驗階段。事實上國內的情況是，并沒有任何一個中國消費者愿意持續地為收費的手機軟件埋單。不要說每個互聯網入口可以賺100元，就是單單靠著做軟件盈利，目前都還沒有成功先例。 朱繼志稱："首先，從移動互聯網角度去看，做入口盈利是一個沒有被證明的模式；第二，要做入口能夠盈利的話，需要移動互聯網盈利模式清晰了以后才會考慮入口的事。第三，目前的情況看，在一個手機用戶上能夠獲得比較高的收益，和傳統的制造業去比其實很難。既然這樣，如果說把功夫花在手機制造和開發上，如果能夠控制好成本，就能夠有很大盈利。" 所以與大多數人持相反意見，朱繼志認為未來的互聯網手機會回歸制造業的模式，而企業的生存將命系硬件供應鏈。 互聯網手機命系上游供應鏈 眾所周知，成本控制是所有商業的命門，手機也一樣。手機成本可以歸納為三大塊：制造成本、經營成本和庫存成本，這三大塊加起來決定著手機廠商能否盈利。 經營成本和庫存成本的決定因素是品牌營銷和渠道，事實上，之所以那么多互聯網企業爭先恐后加入互聯網手機大軍，正是因為自恃在互聯網營銷上的先天優勢，和在渠道上的人脈資源，例如小米雷軍的自我雷布斯化塑造，和互聯網手機與電信運營商的捆綁銷售戰略。 如果說互聯網手機的先天基因決定了它的經營成本和庫存成本都比傳統手機有優勢，那么在制造成本上，互聯網手機就只能對有30年硬件供應鏈發展史的傳統手機俯首稱臣了。 制造成本是手機從研發到采購到投入生產等環節產生的成本，主要由上游供應鏈決定，一條順暢、有效率的供應鏈能為廠家實現利潤最大化。傳統企業發展多年，其對制造成本的控制能力相對互聯網手機更強，換言之，就是傳統手機更加懂得COSTDOWN，同種類型的元器件，一般成本差異不會太大，那么，手機廠商要懂得進行元器件的替換，也就是說，用更加低廉的組件替換現有組件，并保持性能和質量不變，這是互聯網手機企業很難做到的，首先要能哦這樣的組件，其次要控制好質量，而反之，傳統手機企業制造成本優勢明顯。 綜上，朱繼志認為，隨著電子技術的全球化趨勢，互聯網手機企業未來的發展差異主要體現在供應鏈管理上，而互聯網手機的輸贏將會依賴于上游供應鏈的發展。 四種供應鏈模式 朱繼志把手機供應鏈分為四種模式：驅動型、自有型、成本創新性和合作性。 驅動型由蘋果為代表，她憑借強大的技術壁壘和行業地位把最好的零部件供應商收歸到旗下，讓他們倒過來圍繞著自己轉； 三星是自有型供應鏈的佼佼者，因為其本身就是IC元器件的上游供應商，擁有世界最先進的IC元器件技術和制造能力，在手機制造上完全能做到自給自足； 成本創新性供應鏈一般是沒有自己品牌的手機廠家所采用的模式，他們通過采用還未成熟的IC元器件技術或者劣質的硬件供應來壓縮制造成本，一般通過代加工或生產山寨手機來賺取利潤； 合作性供應鏈是目前手機企業應用最廣泛的模式，代表者既有摩托羅拉、中興、華為等品牌手機，也有有志研發創新型技術的眾多中小電子制造企業。他們有自己的品牌和技術，但大部分高端IC元器件需要通過多種渠道甚至到國外采購，所以一條順暢、強大而且高效率的合作型供應鏈不但能最大限度的控制成本，而且對他們的研發和生產至關重要。 如何優化供應鏈 在互聯網手機供應鏈中占最主要一環的就是代表著尖端智能技術的IC元器件供應鏈。我國目前的IC元器件采購大多通過線下完成，這條產業鏈里有10萬家IC元器件品牌商，10萬家渠道分銷商，而中小型制造企業買家數量更高達500萬。不像摩托羅拉、中興、華為這樣的大企業有專門的渠道合作商或者廠家直供，這500萬中小企業的IC元器件的采購渠道非常有限，只能通過"華強北"這樣的零散門店進行采購，是一條談不上"合作"的混亂供應鏈。 目前國內通用的IC元器件有80%屬于國際品牌，只有20%是國內品牌，加上IC元器件上游供應鏈的零散，中小手機企業在IC元器件采購上不但要全國各地跑，還必須滿世界跑，這無形中大大降低了他們的采購效率，所采購的IC元器件價格也比大企業要高得多，這條供應鏈如果再得不到優化，對我國互聯網手機企業的發展，將是破壞性的。 與互聯網手機境遇相似的是，平板電腦、交通運輸、安防、醫療、工控、環保產業等領域也需要用到大量IC元器件，總規模高達2萬億，而站在這些產業創新頂端、引領著產業未來發展的正是500萬命系上游供應鏈的中小企業。業界漸漸認識到，僅僅靠線下流通已經無法滿足我國智能電子產業的發展需求。事實上，國際IC元器件的線上交易模式已經啟航，而要優化國內的IC元器件上游供應鏈，走線上模式已是勢在必行。業界預計，中國到2015年，IC元器件在線銷售比例將高達3%，在線市場規模將達到600個億。 作為背靠中國最大的IC元器件分銷商科通集團的科通芯城，正是看準了中國500萬中小企業對上游供應鏈優化的強烈愿望和IC元器件線上采購的強大需求而建立的。 科通芯城是中國首家IC元器件自營電商，也是世界上首家采用自采自銷模式的IC元器件電商，他的創新模式來源于對中國特定市場條件的適應。利用20年來積累的行業經驗和集團資源，憑著手握100家IC元器件品牌廠家渠道，共3000個產品品類和15萬種商品型號的底氣，科通芯城能夠為中國500萬家中小企業提供100%品質保障的產品、全流程的供應鏈服務和有競爭力的協議價格。 以前手機上游產業鏈之所以一直得不到優化是因為線下模式具有成本高、費時長的局限，所以無論是上游廠家還是大型分銷商都把開發中小企業客戶看作吃力不討好的工作，而科通芯城的創新模式修補了這一缺失，勢必會為業界特別是互聯網手機產業帶來一次變革，互聯網手機在采購效率和制造成本上超越傳統手機已是指日可待。 |
