近兩年來，中國寬帶發展如火如荼，ODN市場也隨之達到百億規模。不斷涌現的ODN設備廠商中有傳統光網絡設備商，也有光器件、光纖光纜廠商。由于傳統ODN低門檻特性，中小廠商只需引進生產線便可以快速進入ODN領域，一時間ODN廠商達200余家。

面對FTTH大規模部署催生出的巨大ODN市場，亨通光電于2011年收購上海宏普通訊器材有限公司，成立上海亨通宏普通信技術有限公司，其成為亨通光電的ODN產業基地。

缺乏創新、低價競爭、標準不統一成為ODN行業面臨的主要瓶頸。而亨通光電作為ODN起步較晚的大企業面對無序競爭的行業環境，是如何定位與考量的呢?對此，亨通宏普總經理施偉明表示，亨通的光通信產業始于光纜、光纖，處于產業中游，近年來亨通逐步加強產業鏈布局，在產業上游的光纖、光棒領域已經取得了不錯的成績，而ODN產業正是亨通向產業下游延伸的一個重要環節，依托亨通的品牌優勢和完善的市場體系，狠抓質量與創新，亨通將有能力成為ODN領域的領先企業，為優化產業環境做出貢獻，為客戶提供高品質的產品服務。

質量管理業內領先

很多業內人士對ODN產業有著這樣的看法，“沒有技術含量”、“市場不大”、“利潤少”。亨通宏普市場技術總監張傳棟接受記者采訪時表示，ODN產業的確由于進入門檻低，存在著大量實力不強的中小企業，產品標準不合理，產品質量良莠不齊的現象也的確存在。

張傳棟同時也表示，正是由于產品相對簡單的特點，要做的好、做成精品就顯得更加不容易，而亨通宏普非常注重產品質量，長期以來都致力于為市場提供精品、新品。他向記者介紹了亨通宏普業內領先的質量控制體系。

在供應商管理方面，亨通宏普采用的是駐場供應商與到貨檢驗相結合的方式。原材料的品質對產品質量有著非常重要的影響，這是毋庸置疑的。派采購人員駐場供應商，可以從原材料的生產環節開始控制，結合嚴格的到貨檢測，可以最大限度地保證原材料的品質。張傳棟說，就是產品用到的最不起眼的螺絲螺母，通過這樣的管理流程走下來，其規格誤差，扭力要求等指標都可以得到很好的保證。

亨通宏普還實行現場工程師制度，在生產現場，工程師對下料、生產、檢測等關鍵環節進行總體控制，一旦產品質量出現問題，工程師可以快速定位問題并第一時間解決，這種制度可以提高效率，節約質量控制的時間成本。

亨通宏普還鼓勵一線員工向工程師方向發展，公司提倡員工自我提升，引導生產線上的員工了解整個產品生產流程，從而對所負責的生產環節有深入的理解。這樣便可以將質量控制落實到產品生產的每一個環節。

創新是核心競爭力

產品同質化、創新不足問題一直困擾著傳統ODN產業，ODN行業即將進入優勝劣汰的洗牌階段。張傳棟表示，唯有持續創新才能提升企業競爭力，在市場中保持領先優勢，亨通一直將產品和解決方案方面的創新作為工作的重點。

傳統ODN方面，亨通堅持通過創新提升產品品質，諸如外觀、易用、性能等都有較大提升。眾多的微創新在光纖配線架、光纜交接箱、光分路器、光纜終端盒、光纜分纖箱、綜合配線箱等產品上得以體現，類似可以提升產品品質的細致工作甚至是一些中小廠商都不愿去做的。

張傳棟表示，4G網絡對ODN產品提出了新的要求，亨通始終關注網絡的發展變化，在思路上創新，在研發上創新。張傳棟提到，在4G建設當中，某些特定場景的光纖、光纜、光器件的供應被主系統設備商所控制，此類產品價格虛高，提高了運營商的建設成本。亨通宏普正積極推進解決方案改良，讓眾多光纖光纜企業可以參與到產品供應中，這樣既可以大幅度降低運營商建設成本，又可以為自身拓展新的市場，推進產業合理健康發展，實現雙贏。

隨著FTTH網絡的不斷擴大，網絡越來越復雜，任何一個部件出現問題都會影響整個接入網運行的穩定性，高效地建設、運營和維護顯得尤為重要。更加智能ODN解決方案近年來被廣泛關注，亨通宏普也提出了智能ODN的解決方案，同時在聯合產業各方促成智能ODN標準化方面做了大量的工作。

依托品牌加速市場布局

亨通進入ODN產業相對較晚，但是憑借亨通光電在光通信領域的品牌優勢，亨通宏普在進入產業之初就取得了不錯的成績，2013年全年營收接近4億元，占市場份額約2%～3%。

施偉明表示，通信領域ODN得益于寬帶的快速發展，預計國內市場未來幾年將呈現增長態勢，國外市場也同樣前景廣闊。同時，航空、新能源等領域對新型連接器件的需求可能成為新的市場增長點。

亨通宏普的ODN產品目前處于供不應求的狀態，訂單壓力較大。2014年，亨通宏普將提升大約50%的產能來滿足市場需求。施偉明表示，亨通宏普的目標是未來幾年內成為國內ODN產業的一流企業。

于此同時，亨通宏普ODN產品加快了國際化的步伐，亨通光電海外20多個營銷機構陸續開展了ODN產品的市場拓展工作。經過了前期國際市場的試用階段，其產品有望在今年大規模使用。得益于亨通光電在國內外完善的市場營銷體系，相信亨通宏普快速完成市場布局并不是一件難事。

近兩年來，中國寬帶發展如火如荼，ODN市場也隨之達到百億規模。不斷涌現的ODN設備廠商中有傳統光網絡設備商，也有光器件、光纖光纜廠商。由于傳統ODN低門檻特性，中小廠商只需引進生產線便可以快速進入ODN領域，一時間ODN廠商達200余家。

面對FTTH大規模部署催生出的巨大ODN市場，亨通光電于2011年收購上海宏普通訊器材有限公司，成立上海亨通宏普通信技術有限公司，其成為亨通光電的ODN產業基地。

缺乏創新、低價競爭、標準不統一成為ODN行業面臨的主要瓶頸。而亨通光電作為ODN起步較晚的大企業面對無序競爭的行業環境，是如何定位與考量的呢?對此，亨通宏普總經理施偉明表示，亨通的光通信產業始于光纜、光纖，處于產業中游，近年來亨通逐步加強產業鏈布局，在產業上游的光纖、光棒領域已經取得了不錯的成績，而ODN產業正是亨通向產業下游延伸的一個重要環節，依托亨通的品牌優勢和完善的市場體系，狠抓質量與創新，亨通將有能力成為ODN領域的領先企業，為優化產業環境做出貢獻，為客戶提供高品質的產品服務。

質量管理業內領先

很多業內人士對ODN產業有著這樣的看法，“沒有技術含量”、“市場不大”、“利潤少”。亨通宏普市場技術總監張傳棟接受記者采訪時表示，ODN產業的確由于進入門檻低，存在著大量實力不強的中小企業，產品標準不合理，產品質量良莠不齊的現象也的確存在。

張傳棟同時也表示，正是由于產品相對簡單的特點，要做的好、做成精品就顯得更加不容易，而亨通宏普非常注重產品質量，長期以來都致力于為市場提供精品、新品。他向記者介紹了亨通宏普業內領先的質量控制體系。

在供應商管理方面，亨通宏普采用的是駐場供應商與到貨檢驗相結合的方式。原材料的品質對產品質量有著非常重要的影響，這是毋庸置疑的。派采購人員駐場供應商，可以從原材料的生產環節開始控制，結合嚴格的到貨檢測，可以最大限度地保證原材料的品質。張傳棟說，就是產品用到的最不起眼的螺絲螺母，通過這樣的管理流程走下來，其規格誤差，扭力要求等指標都可以得到很好的保證。

亨通宏普還實行現場工程師制度，在生產現場，工程師對下料、生產、檢測等關鍵環節進行總體控制，一旦產品質量出現問題，工程師可以快速定位問題并第一時間解決，這種制度可以提高效率，節約質量控制的時間成本。

亨通宏普還鼓勵一線員工向工程師方向發展，公司提倡員工自我提升，引導生產線上的員工了解整個產品生產流程，從而對所負責的生產環節有深入的理解。這樣便可以將質量控制落實到產品生產的每一個環節。

創新是核心競爭力

產品同質化、創新不足問題一直困擾著傳統ODN產業，ODN行業即將進入優勝劣汰的洗牌階段。張傳棟表示，唯有持續創新才能提升企業競爭力，在市場中保持領先優勢，亨通一直將產品和解決方案方面的創新作為工作的重點。

傳統ODN方面，亨通堅持通過創新提升產品品質，諸如外觀、易用、性能等都有較大提升。眾多的微創新在光纖配線架、光纜交接箱、光分路器、光纜終端盒、光纜分纖箱、綜合配線箱等產品上得以體現，類似可以提升產品品質的細致工作甚至是一些中小廠商都不愿去做的。

張傳棟表示，4G網絡對ODN產品提出了新的要求，亨通始終關注網絡的發展變化，在思路上創新，在研發上創新。張傳棟提到，在4G建設當中，某些特定場景的光纖、光纜、光器件的供應被主系統設備商所控制，此類產品價格虛高，提高了運營商的建設成本。亨通宏普正積極推進解決方案改良，讓眾多光纖光纜企業可以參與到產品供應中，這樣既可以大幅度降低運營商建設成本，又可以為自身拓展新的市場，推進產業合理健康發展，實現雙贏。

隨著FTTH網絡的不斷擴大，網絡越來越復雜，任何一個部件出現問題都會影響整個接入網運行的穩定性，高效地建設、運營和維護顯得尤為重要。更加智能ODN解決方案近年來被廣泛關注，亨通宏普也提出了智能ODN的解決方案，同時在聯合產業各方促成智能ODN標準化方面做了大量的工作。

依托品牌加速市場布局

亨通進入ODN產業相對較晚，但是憑借亨通光電在光通信領域的品牌優勢，亨通宏普在進入產業之初就取得了不錯的成績，2013年全年營收接近4億元，占市場份額約2%～3%。

施偉明表示，通信領域ODN得益于寬帶的快速發展，預計國內市場未來幾年將呈現增長態勢，國外市場也同樣前景廣闊。同時，航空、新能源等領域對新型連接器件的需求可能成為新的市場增長點。

亨通宏普的ODN產品目前處于供不應求的狀態，訂單壓力較大。2014年，亨通宏普將提升大約50%的產能來滿足市場需求。施偉明表示，亨通宏普的目標是未來幾年內成為國內ODN產業的一流企業。

于此同時，亨通宏普ODN產品加快了國際化的步伐，亨通光電海外20多個營銷機構陸續開展了ODN產品的市場拓展工作。經過了前期國際市場的試用階段，其產品有望在今年大規模使用。得益于亨通光電在國內外完善的市場營銷體系，相信亨通宏普快速完成市場布局并不是一件難事。