我們有幸邀請到了自動華AI賬號主理人華融琦。

本文對華融琦分享的核心內容進行了提煉，如果想與華融琦這樣優秀的AI時代一線推進創新創業實踐的超級個體/創業者們交流，歡迎關注我們的交流活動。

以下是部分交流內容，enjoy~

“我對這個事情是非常痛恨的!”華融琦激動地說。是什么讓這位00后AI硬件創業者如此深惡痛絕？是供應鏈的難題，還是市場的誤解？今天，我們一同走進華融琦的AI世界，探索AI硬件的未來之路。

00后硬核創業者的AI突圍之路

華融琦，一個00后的名字，卻已在AI硬件領域摸爬滾打多年。早年參加深圳科創管院冬令營的經歷，如同在她心中埋下了一顆種子，讓她看到了硬件與生活的無限可能。「“那邊比起說他更重視的是說他跟你的生活當中哪些比較相關的部分”」。

那時，她便開始思考，硬件不應該只是冷冰冰的工具，而應該是有溫度、懂人心的伙伴。這顆種子，最終萌發為她投身AI硬件創業的初心。

然而，創業之路并非坦途。最初，華融琦也曾天真地認為，硬件不過是一個APP，只要簡單開發就能輕松搞定。「“那個時候我以為這東西就是一個APP，所以我想要準備一個西安市OK，就是給他喝果汁硬件了一個開發了”」。

但很快，她便意識到，現實遠比想象殘酷。從芯片設計、打版到量產、外殼設計，每一個環節都充滿了挑戰和不確定性。「“但真的要變成一個淘寶上的賣的一個產品，他當中有巨大的可能”」。

資金的壓力更是如影隨形。「“有句話說你如果沒有準備夠50萬到100萬，你都不用開始創業，你玩的過程”」。硬件創業，燒錢如流水，沒有充足的資金儲備，很容易陷入困境。

從投資人到創業者：角色的轉變與不變的初心

在投身創業之前，華融琦曾是一名投資人，看過無數AI項目。這段經歷，讓她對行業有了更深刻的理解，也為她日后的創業打下了堅實的基礎。

談及為何選擇從硬件賽道切入，華融琦坦言，她看到了傳統市場中硬件產品的同質化和局限性。「“如果在傳統市場，如果你不是能很順利，跟他們生態的部分，然后你還是于他們在里邊的一個產品的話，很可能那最好的感覺會非常痛苦”」。

她希望通過AI技術，打破這種局面，打造更符合人需求、更輕盈的智能硬件。

但角色轉變帶來的挑戰也顯而易見。作為投資人，她只需站在旁觀者的角度評判項目；而作為創業者，她需要親力親為，解決每一個實際問題。

早期面對的最大難題，莫過于資金。「“基本上在硬件里面，我跟大家簡單科普一下知識常見的無外乎還就兩種，這第一種就是正常的上上級或下某種產品，就是OK，我這個剛寫完就說大家都輕車熟路了”」。

如何找到合適的融資渠道和產業資源，成為她必須攻克的難關。

AR眼鏡、一體機：AI硬件的未來之路

在訪談中，華融琦重點分享了VR眼鏡和一體機等硬件產品的應用場景和市場前景。

她認為，目前大眾對AR眼鏡的需求排序是：好看、拍照、接入大模型。「“大家對于AR眼鏡的需求，排序，就首先是好看，其次是拍照，然后第三個才接入大模型”」。

因此，AR眼鏡的核心在于拍照，要注重拍照效果和用戶體驗。同時，續航也是一個重要的考量因素。「“目前為止沒有任何一款眼鏡能支撐你一天八小時的使用的”」。

對于一體機，華融琦則強調本地化部署和數據安全的重要性。「“一體機到底是不是割韭菜，如果不是的話，你怎么知道哪些一體機是割韭菜，哪些不是”」。

她認為，一體機需要在本地化系統和功能適配方面下功夫，才能真正滿足用戶的需求。

中美硬件消費觀：體驗至上還是性價比為王？

談及中美硬件市場的差異，華融琦認為，最大的區別在于消費者對價格、體驗和性價比的側重。「“就是注重在價格，就是價格體驗和性價比三個字，你沒有現在那就是接受性價比體驗之間的平衡的一個博弈”」。

中國市場更注重供應鏈和價格，消費者更傾向于購買性價比高的產品。「“中國的話，我覺得主要就兩個兩個事情，第一個就是極致的圈圈供應鏈圈價格圈，這個渠道就知道就是你做了一個我打死，你就是我我也沒有的”」。

而美國市場則更注重體驗和創新，消費者更愿意為優質的體驗和獨特的設計買單。「“美國那邊的話就是他口頭上。說實話，實際上他也不在乎不在乎什么供應鏈價格，他甚至往往賣得很貴什么233，每件$99，咱們都有，但他是追求是體驗追求的，是引領世界的走過的心”」。

結語：擁抱變化，方能制勝未來

AI硬件的未來，充滿了機遇和挑戰。華融琦的創業之路，或許能給后來者帶來一些啟示。

擁抱變化，不斷創新，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。「“我還是希望大家都能夠把更多的產品做好，就要把利潤攤，攤到我們Split，它也行，但是供應鏈的東西，他們競爭力的自主研發而不是單純在圈一下圈就自我宣傳，起碼我是第二個，但是我覺得也是好，其實他們大多數都是支持這個第三方”」。

同時，也要深入了解用戶需求，注重產品體驗，才能贏得消費者的青睞。

正如華融琦所說：「“我覺得核心，就是對這可能也有些武漢市。我的一些同學就是那個大學同學就清華的。我看有些我就在看這就是這是一個有點多我學經濟學的，但我的硬件一個常見的就嵌入式大樓，以的都那么找準的點，就是因為我充分的使用了有充分的，這個可能也會學習到一老師，應該也不是搞技術的。”」。

AI硬件的未來，值得期待。