我們有幸邀請到了奇點達科技創始人 李沐紫。

本文對李沐紫分享的核心內容進行了提煉，如果想與李沐紫這樣優秀的AI時代一線推進創新創業實踐的超級個體/創業者們交流，歡迎關注我們的交流活動。

以下是部分交流內容，enjoy~

她是美女創業者，也是美國人工智能協會AAAI會員，更是硅谷AI商業化的主理人。十年健康醫療行業背景，清華北大技術團隊加持，這樣一位開掛的AI創業者，卻說自己每天睜眼就開始工作，累到沒時間運動？

「AI很聰明，但用戶不知道怎么用」，這是她創業嬰兒期遇到的最大難題。從京東到硅谷，從醫療健康到AI前沿，她是如何一步步找到破局之路，成功掘金央企和大健康市場的？今天，讓我們一起走近洗臉達科技創始人李沐紫的AI創業故事。

AI落地，先啃最難啃的骨頭

易小姐：木子你好，很高興今天能和你一起聊聊AI落地那些事兒。咱們直接進入主題吧，你覺得現在AI在企業端的應用，真的能帶來那么明顯的變化嗎？

李沐紫：我覺得要看企業本身的業務特點、數據量和邏輯，還有企業自身的體量。

「印象最深的是一家活動策劃公司，他們想用AI來降本增效。這類公司最耗時的環節，就是根據客戶需求，不斷修改活動方案�？蛻粝胍�一個紅色主題，他們就要不斷地碰方案，有時候光海報就要碰一個星期！」

易小姐：一個星期？這也太夸張了！

李沐紫：是啊，但這就是現實。后來我們直接給他們出了100套方案，大大節省了時間和人力成本。

易小姐：哇，這效率提升太明顯了！

李沐紫：所以說，AI不是萬能的，但用對了地方，就能產生意想不到的效果。

易小姐：那你們在服務央企的時候，會提供哪些支持呢？

李沐紫：我們會根據他們的需求，提供降本增效的技術方案，也會提供人才培訓，幫助他們培養AI人才。

易小姐：現在央企對AI人才的要求也很高吧？

李沐紫：是的，他們會要求員工考一些工信部的證書。但我覺得更重要的是，要先讓大家用起來，感受到AI的價值，才能打破對AI的固有認知。

易小姐：先用起來，再談別的。

李沐紫：對，就像我一直說的，不要神話大模型，它只是一個工具，一個可以成為我們好伙伴的工具。

編者點評：AI落地，切忌盲目跟風。找到適合自身業務特點的應用場景，從小處著手，逐步深入，才能真正實現降本增效。

彎道超車？先深耕，再爆發

易小姐：現在大家都喜歡講AI彎道超車，你覺得中國AI應用彎道超車的機會在哪里？

李沐紫：我覺得彎道超車一定是一個厚積薄發的結果。

易小姐：具體來說呢？

李沐紫：結合我們自己的產業優勢。比如電商，我們在直播帶貨、短視頻賣貨方面，絕對是領先全球的。

易小姐：確實，這方面我們太有優勢了。

李沐紫：我們可以把國內這套玩法直接復制到海外，再根據海外的流量邏輯和平臺規則做一些本土化調整，就能實現降維打擊。

易小姐：那你們自己呢？在創業過程中，有沒有什么彎道超車的策略？

李沐紫：「就是要扎扎實實地交付好每一個項目，把技術和行業深度做到位，才能逐步走向下一個增長點�！�

易小姐：先深耕，再爆發。

李沐紫：對，一口吃不成胖子。

編者點評：彎道超車不是一蹴而就，需要深耕細作，找到自身優勢，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。

客戶選擇：不看大小，看“懂行”

易小姐：你們在客戶選擇上有什么標準嗎？

李沐紫：以前我們會覺得，國企有錢，機會多。但現在我們更看重客戶是否「懂行」。

易小姐：懂行？

李沐紫：是的，我們希望選擇在行業內沉淀二三十年的專家，他們愿意和我們一起共創在這個行業內有競爭力的產品。

易小姐：不論大小，只看“懂行”。

李沐紫：對，因為只有懂行的人，才能真正理解AI的價值，才能和我們一起把產品打磨好。

易小姐：那你們現在主要服務哪些行業的客戶呢？

李沐紫：健康行業是我們的重點。因為我自己之前在京東等公司有十多年的健康醫療背景，對這個行業非常熟悉。

易小姐：還是要做自己擅長的事情。

李沐紫：是的，只有熟悉這個行業，才能知道它每個環節的痛點，才能用AI真正解決問題。

編者點評：選擇客戶，不僅僅是看對方的財力，更要看對方是否與你的理念相符，是否能與你共同成長。

擁抱焦慮，享受“熬夜”

易小姐：你覺得在健康行業的銷售過程中，有哪些共性的特點？

李沐紫：我覺得最重要的是「情緒價值」。

易小姐：情緒價值？

李沐紫：是的，對于健康有消費需求的人，他們都帶有焦慮。

易小姐：確實，焦慮是健康消費的前提。

李沐紫：所以健康行業的銷售要特別注重給人情緒價值，緩解人家的焦慮。

易小姐：那你們在用AI賦能銷售業務的過程中，會做什么樣的改造呢？

李沐紫：我們會讓AI學習金牌銷售的話術，理解客戶的情緒和意圖，從而提供更有溫度的服務。

易小姐：你真是把AI用到了極致。

李沐紫：沒有啦，我們也在不斷迭代的過程中。

易小姐：最后，想問一下，未來一年，你的方向是什么？

李沐紫：「往更行業、更深顆粒度、更細的方向去打磨去做�！�

易小姐：還是深耕。

李沐紫：對，和B端客戶一起，不考慮成本地去做，做出真正有價值的產品。

易小姐：不考慮成本？

李沐紫：是的，很多伙伴都說我太實在了。但我覺得，沒必要搞那些不痛不癢的事兒。

易小姐：真性情！

李沐紫：哈哈，希望后面會被善待吧。

易小姐：一定會的！

編者點評：創業是一場馬拉松，需要持續的投入和付出。但只要堅持自己的信念，腳踏實地地走下去，就一定能到達成功的彼岸。

木子說，“孤獨和嘲笑都不會擊敗我, 把牙咬碎我也會繼續往前走”。 這或許就是AI創業者最真實的寫照， 擁抱焦慮，享受“熬夜”， 期待奇點到來，與團隊共同努力，把事情做好，享受過程和結果。