国产毛片a精品毛-国产毛片黄片-国产毛片久久国产-国产毛片久久精品-青娱乐极品在线-青娱乐精品

電子工程網

標題: 是誰把中關村經銷商逼成JS? [打印本頁]

作者: 賈延安 時間: 2009-7-21 10:08
標題: 是誰把中關村經銷商逼成JS?
    中關村貌似遍地JS~~買家很無辜，真的很無辜么？總有人罵JS，總有人發現似乎中關村電腦市場到處是JS。不光光是咱熊壇，哪個論壇上都充斥著罵聲。在這個周末之前，也許我也會下意識的這樣認為。不過，發生了某些事情過后，我只能坦白的說，經銷商未必是JS，JS也未必十惡不赦，買家更未必是無辜的。

    這個周末，有個比較熟的學弟，到我宿舍找我，說一起去中關村買個本。這不奇怪，我以前買本也要找朋友做參謀呢~~不過他接下來就來了一句，“學長啊，能不能幫我先查到底價。我想買底價的本……”

    聽到這里，我有點奇怪。所謂商品的底價，就索經銷商的進價。當然，從總代、渠道到分銷，一級級下來，底價都是不相同的。不過，哪個經銷商，會真的愿意把底價亮出來呢？嗯嗯~~于是我就問了問這位可愛的小弟弟，這個底價一說來自何處。他便在我的床上坐下，打開電腦連到學校論壇，看了看一個帖子。

    這個帖子是什么內容呢？它的標題是，《買筆記本到哪個網站查到的價格可以當作“底價“？》發帖的樓主說，“到哪些網站查到的價格可以當作底價？如果砍到跟這個價格差不多，基本上不會被宰太多……”我汗，說真的，真砍到了底價，已經不是買家被JS宰太多的問題了，而是賣家被買家宰的問題了……我這樣說不好理解？一會兒我詳細說明。

    下面的回復就五花八門了，

    “到京東、新蛋之類的購物網站去看價格，都帶票，到電腦城沒這個價格”……這算是技術流的。

    “中關村各種經銷商照樣是黑店！”……“中關村的奸商們靠的不是忽悠騙人。。。”……這是苦大仇深的主流派網友。

    “不管是不是中關村還是小心點當然家鄉的不會太囂張不然就過去砸店。”……這位不知道是職業買東西還是混黑道的。

    有一位網友的回復還比較靠譜，“其實你根本查不到底價。底價應該是二級代理那出貨價。”對。普遍的底價，也就是被罵成JS的中關村等電腦市場經銷商的進價。

    看到這個帖子，我開始感嘆了。以前我覺得“消費者是上帝”這話基本是諷刺，現在我發現確實不少消費者真把自己當上帝了，按自己的意思去要求賣家、經銷商……顯然，人不是神，也沒有那個權力去強求他人。人跟人之間的關系不應該是“不然就過去砸店”類型的，而應該是自愿平等的交易關系。我想這是社會學和經濟學的入門常識。

    剛才我說，消費者真砍到了底價，已經不是買家被JS宰太多的問題了，而是賣家被買家宰的問題了。那么，現在我亮明觀點：去電腦市場買IT數碼產品的消費者，不應該奢求底價，不應該買到正常價位的產品還罵JS。亦即，買到價格合理的產品就應該知足，不要一看某家店面的筆記本貴了幾百塊就罵JS！

    現在暑假，正好有空，以下我慢慢碼字，來證明我的觀點，歡迎拍磚，歡迎一起思考，拒絕非理性憤怒青年。

一、關于商品的合理報價

    之前我說過了，“買到價格合理的產品就應該知足”。這個合理報價，如何解釋？簡單的說，就是一個既能讓賣家得到適宜利潤、又沒有超出買家的心理上限的報價。當然，這個價格不會高于廠家的媒體報價，否則買家就是真遇到JS了。這種情況我也支持買家維權到底。

    舉個例子。我們去超市買肉。2009年肉價當然沒有去年貴了。不過，在北京的話，一斤好點的五花肉也要10塊錢。當然，我們都知道，去五環外面批發市場買肉，又新鮮又便宜。不過，我們不會覺得這10塊錢太貴了。即使我們知道稍微離家遠點的市場可能會只買9塊，我們也能接受這一斤肉10塊錢的“合理報價”。請記住，這個“合理報價”已經比8塊錢的底價貴了2塊，25%。

    另外一個例子。我們去買阿迪——不是阿迪王。一件普通的短袖運動衫，它的媒體價是699元，其實這比較離譜。更離譜的是，商店打折，讓這件運動衫賣399。現在你覺得399便宜嗎？我也覺得，所以我就買了。好了，我并沒有存心攻擊阿迪的想法。不過，實話實說，那件我以“優惠300元”的價格拿到的運動衫，實際上底價還要低得多。具體的幅度是人家的商業機密，不能亂講。但是，整個服裝業的“合理報價”也基本比底價多出了好幾成。

    餐飲行業、甚至小商販們，他們的商品的“合理報價”也比底價高。一瓶三塊的600ml綠茶，底價還不到兩塊。這貴了近四成。這些行業，無一例外，都跟我們的日常生活緊密相關。但是，我們已經習慣了接受它們的“合理報價”。

    現在我們將視角轉向IT數碼產品銷售業，還是以筆記本為例。一款筆記本，底價5400，媒體價5999，經銷商們通常會在5500到5900之間出售它。經銷商不敢指望這臺本能賣到5999元。就算是經銷商按5900元出售它，經銷商的利潤也僅僅不到10%。但是，通常，一臺筆記本的售價會高于底價約5%。這是經銷商的底限。

    那么。我想問一下大家，筆記本經銷商掙這不超過10%的差價——還不是利潤，利潤還要扣除各種成本——合理么？我想，很合理！

    可是，現在的情況呢？正是我們這些“無辜”的消費者，要求筆記本經銷商連這10%的差價都不要掙，提出要“底價”買本！這樣的要求又合理嗎？這些消費者，主動逼迫筆記本經銷商血本無歸，因此受到筆記本經銷商的厭惡和算計而倒霉，實在不值得同情。

二、更大的壓力和更低的利潤

    也許有人要說，這百分比不能拿來說事。筆記本經銷商所掙到的差價都是上百上千，而其他行業也許才幾塊錢……那么。我想請教一下，在購買服裝時，一件上衣被賺幾十，一雙鞋又被賺幾百。這樣的利潤，無論是百分比還是實際金額，都絲毫不遜色于筆記本行業吧？要求底價買本的人們，有沒有要求七匹狼、真維斯、美特斯邦威、Only等等品牌的專賣店，都亮出底價的？

    再舉個例子。現在的房價真是太不適合咱普通民眾了。如果我們買了一個房，卻是心急中了開發商的圈套，比周圍房主買的都貴。這一下，我們可能就多付出好幾萬甚至幾十萬，這比“買筆記本沒拿到底價”要嚴重吧。但是，所有人，都不會公開到處說這房子買虧了，而是會到處說這房子好、以便讓愿意買二手房的人能出高價買走。

    唯獨會有許多人，買筆記本要求以底價購買，而且覺得理直氣壯、天經地義。難道筆記本經銷商特別容易掙錢？做這一行特別省錢？

    每個行業都有經營成本，超市零售業、服裝業、餐飲行業和小商販，以及筆記本經銷商。筆記本經銷商的店面租金、人力成本以及“壓貨”（零售商需要在批發商那里留一定的信用金，才能拿到商品，各個行業均如此）等成本，并不比其他行業低。而且，筆記本經銷商還往往要面臨筆記本被拆包后不買、筆記本突然降價的風險。筆記本被拆包后不買，零售商退貨是要向批發商交錢的，服裝業也是這樣。筆記本突然降價，有些惡劣的廠商比如神x不會過問經銷商死活，有點良心的廠商則有價格保護措施。賣神x之流，即便是JS也不容易啊！

    筆記本經銷商所拿到的差價比率，已經比超市零售業、服裝業、餐飲行業和小商販低很多了，但他們的投資成本卻要高很多。更大的壓力和更低的利潤，讓他們已經生存得很痛苦了。期待底價購買筆記本的各位達人，你們就不要繼續逼迫了。

三、貪便宜是害人害已的行為

    既然筆記本經銷商面臨更大的壓力和更低的利潤雙重壓迫，那么他們為什么還會透露底價給消費者呢？這其中也有彎彎繞的。我們可以簡單的把三種出現所謂底價的情況介紹一下：

    1、小經銷商惡性競爭報低價

    這里的低價會比媒體價低、可能比底價還便宜，不過人家不愿意給發票。其實多數筆記本廠商在保修時并不看發票，但是我不能公然勸大家違法。如果哪位網友覺得這個發票并非必要，不妨就這樣買筆記本了，當然還要冒是樣機、故障機的危險。

    非要發票不可？這時你會發現需要加錢了。加錢也要發票？那這樣做真沒必要。因為發票也存在水份。消費者愿意給錢，并不等于這稅錢就真歸國家了。如果哪位網友非常愛國想交錢給祖國，最好去能打增值稅發票的渠道商比如鴻日、運通那個級別的渠道商買筆記本。否則，錢也沒省，也沒給祖國做貢獻，更不會讓保修更靠譜。

    2、JS為了轉型說低價

    我們都并不是JS，也沒有拿黑錢。我們都憎恨真的JS，甚至連正兒八經的經銷商也憎恨JS。這些JS報了所謂的底價，完全沒有貨的。他們的目的只是把用戶騙到屋子里，多人一圍，先洗腦，再哄騙用戶高價賣便宜貨。這些JS，實際和暴力傳銷是同類。他們的行為是在違法，甚至就是犯罪！那么，遠離它們的最好辦法，就是不要去相信那些比其他人都低的“底價”。

    3、渠道為了沖量，偶爾給底價

    “沖量”是什么意思呢？比如某筆記本廠家跟渠道約定，某機型進貨價5000元，媒體價5499元，7月份賣到1000臺則返給渠道每臺20元獎勵。這個獎勵就是至少20000元，但是前提要賣到1000臺。渠道商一般會以5200元到5300元的價格賣筆記本，每臺賺200到300元。那么，在渠道商已經賣到了950臺時，剩下50臺就可以為了“沖量”只以底價5000元來賣，甚至能低到4800元到4900元！因為把那20000元獎勵計算進來，就相當于這50臺的成本各低了400元，最終這1000臺筆記本平均售價和利潤都保持住了。這時候，渠道商會首先考慮認識的單位客戶、老客戶，甚至還會賣給喜歡這款機型的新客戶。

    以前中關村筆記本經銷商少的時候，這情況比較多。現在市場疲軟、競爭激烈，這基本就絕跡了，只能靠運氣。不過，就算遇到這事，筆記本也必定是上市一段時間的“老”機型了。因為剛上市都談不上銷量，更不會去“沖量”了。

    4、樣機低價返修機低價

    有些時候，JS為了哄騙消費者，還會把“樣機”稍微降價一點賣給消費者。“樣機”就是展示機，開了很多天、外表有磨損、硬盤被讀寫多次、機身被無數人摸過。這樣的低價機，是否劃算？作者就不做評價了。

    有些JS會公開說是“樣機”，讓愿意買便宜貨的人來購買。這往往連“樣機”都不是，而是“返修機”。廠家收到了“返修機”，換完零件，又低價發給渠道又上市了。這樣的故障機，沒準哪天就又掛了。

    讓我們看看，為了以“底價”買到筆記本，消費者都會遇到什么吧？缺發票、被脅迫、買到便宜但老、舊、殘的機型。這無疑是坑害了自己，也讓賣家再次淪為JS違法亂紀陷入罪惡的深淵。所以，貪便宜真是害人害己。

四、網絡報負價便宜的迷幻

    本文一開始就引用了那位同學的提問：買筆記本到哪個網站查到的價格可以當作“底價”？實際上，網站的最低價，是買不到真實商品的“負價”，而不是“底價”。

    如前所述，為了惡性競爭和轉型、賣“樣機”和“返修機”，不良JS往往會給出一個“負價”。他們推廣這個假消息的方式，就是發到那些IT網站的報價庫。有些自稱中國一流的IT網站為了吸引人氣，也故意允許和縱容這些人報假價格。

    這些虛假的“負價”不僅欺騙了消費者，還誤導了消費者。因為報價高過它們，正經做生意的筆記本經銷商反倒被消費者罵成是“黑店”、“JS”。許多消費者錯誤的認為，誰報價低，就不是JS。但是，事情恰恰相反，報價既不是最高、也不是最低的那些經銷商，才不是JS。到那些人那里，才能買到事先選好的稱心筆記本。

    多花一些錢，買個放心。許多去3C賣場的朋友都有這種想法。那么，找報價適當的電腦經銷商，其實是更恰當的選擇。為什么呢？

五、3C和網購你未必看得透

    3C賣場也賣筆記本了。不過，在中關村一帶開的3C賣場，生意都不算紅火。因為距離近，價格很方便就能對比。

    當然，許多消費者想要多花一些錢，買個放心。這可以理解。不過，3C賣場也是經銷商所開辦的，并不是天使開辦的。店大自然未必欺客，但只賣電腦的經銷商起碼要更了解自己所銷售的產品一些。

    至于京東、新蛋之類的購物網站，賣的東西更雜。此外，特價機型里包括了很多渠道商為了沖量而轉手的老舊機型，這隨便一搜索就能發現。

    這些非傳統渠道面臨的最大質疑，還是關于所銷售的筆記本機型新舊、是否樣機返修機的疑問。這不能斷言，如果選擇此購買方式的話，還需自己留神。

六、要利用要合作不要敵對

    說到最后，我們發現，也許我們不喜歡中關村這樣的電腦市場，但其他購買方式也未必好了多少。那么，總不能不買筆記本吧？到底該怎么辦呢？我個人的建議是：利用、合作，而非敵對。經銷商明碼標價、不換配件、保證售后服務質量，消費者呢，只要價格比媒體價低一些，就可以接受了。（畢竟再低就肯定挨坑）

    1、買前要做功課。最好是自己挑選機型，或者上IT網站看文章、直接給小編們或身邊的牛人們聯系請教，選好機型。選好以后就不要改變，任憑別人怎么說。要記住機型的具體型號，而不是大概型號。

    2、買前按照網站報價，從低到高一個個打電話確定好。記得要確定兩三家經銷商，不要只一家。在電話里要說好有沒有附件、贈品之類的東西。

    3、還要準備好拷機軟件。

    4、如果去中關村等電腦城，找身材不瘦弱的男性同行。去3C賣場或者讓網購送貨上門，請跳到第7步。

    5、先到確定要買的筆記本的大的形象店轉轉，看看實物怎么樣，問問價格。既了解了產品，又預防廠家突然降價。

    6、按報價從低到高一家一家經銷商去登門找人。去了不要坐屋里，離門近點先站著。要是承諾有變，不要急著罵人，說先看看，然后去其他家。

    7、先拆機、檢查機身，然后開機看系統測一下硬盤時間。最后再給錢或者簽收。

    對各類經銷商，也沒必要那么有敵意。我們自己在工作時干的事兒沒準比JS還坑人，更不用說跟還算規矩的經銷商們比了。都是生活在同一片土地，都要按照各種明暗準則過日子。他并不是職業B社會，非要跟誰作對。怯弱討好自然不必，全程笑里藏刀、綿里藏針，這比動輒惡語相向要有效得多。人必先自尊，然后才能得到尊敬。

    最后，再次提一句：無論是筆記本還是別的IT數碼產品，報價最低的才往往是JS，不要輕易用JS去稱呼報價在合理范圍內的經銷商，更不要來追求所謂買“底價”省錢行為。真要省錢，買個便宜點的其他型號，自然就省了。

歡迎光臨電子工程網 (http://m.qingdxww.cn/)