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標(biāo)題: 供需平衡被打破 采購商和供應(yīng)商博弈進(jìn)入白熱化 [打印本頁]
作者: 芯易網(wǎng)    時間: 2016-6-13 10:18
標(biāo)題: 供需平衡被打破 采購商和供應(yīng)商博弈進(jìn)入白熱化
如果你是做IC的，那就一定對采購和供應(yīng)這兩種人相當(dāng)熟悉。他們之間又是一個讓對方又愛又恨的名詞；既然我們IC從業(yè)者繞不開他們，不如我們徹底的認(rèn)識采購和供應(yīng)，看看他們之間的博弈。
“華強(qiáng)北”是電子消費(fèi)者的天堂，同時也是IC行業(yè)的圣地。這個號稱“中國電子第一街”、“國際創(chuàng)客中心”占地總面積達(dá)到1.45平方公里，聚集了20萬的從業(yè)人員；每天的客流量高達(dá)60萬人次，年銷售額達(dá)到300億元……今天我就不了華強(qiáng)北，而是直接跳到供求兩方的博弈！
采購方心中說不出的“痛”
任何一個企業(yè)都有自己專屬的采購人員，他們只需要負(fù)責(zé)對接某一固定產(chǎn)品的供貨商即可。通常情況下，這些固定的供貨商都是采購人員費(fèi)勁心思、經(jīng)過不斷的比價，找到相對于節(jié)省成本的供貨商。
對于采購方來說，選擇一個好的IC供應(yīng)商是至關(guān)重要的，關(guān)乎公司能否最大限度地節(jié)約成本，還關(guān)乎自己的電子產(chǎn)品質(zhì)量是否有保障。能和供應(yīng)方長期穩(wěn)定的合作是最好的，既能讓采購省心，也有利于公司的發(fā)展。
最讓采購方頭疼的是，供應(yīng)方無故提價、供貨不及時，又或者是其提供的產(chǎn)品質(zhì)量存在問題。更擔(dān)心要更換供應(yīng)商的時候，面對眾多的供應(yīng)商卻毫無頭緒，不知道該如何選擇哪一家！
如果你是一個采購方，你會在找貨的時候發(fā)現(xiàn)市場上大部分的現(xiàn)貨，都由固定的一批人控制。這些人擁有強(qiáng)大到無敵的渠道信息，他們常常有超低價格并伴有不穩(wěn)定品質(zhì)的產(chǎn)品，偶爾還會給采購方耍一個小心眼（比如貨物出售后概不負(fù)責(zé)）。
IC供貨商的過去
在華強(qiáng)北的商戶中，有近2/3是IC供應(yīng)商，他們主營各類電子元器件、IC、半導(dǎo)體。早期他們回收國外的電子垃圾，并經(jīng)過分揀，拆解，編帶，抽真空，打標(biāo)，翻新等一系列工序，把包裝成全新原裝的產(chǎn)品發(fā)給國內(nèi)客戶，來賺取巨額利潤。然后改庭換面，把自己包裝成勵志范的商人。
“抄貨”的供應(yīng)方
如果你是一名采購，想把市場上的供應(yīng)商都詢一遍價，那么我可以認(rèn)真的告訴這是無用的。因為在你每打一個詢價電話的背后，價格比如有所上漲，甚至漲到10倍也是再正常不過。
那是因為，華強(qiáng)北這里的IC圈子非常小，有現(xiàn)貨的供應(yīng)商基本都是老鄉(xiāng)，非常熟絡(luò)。很多時候大家掛出的貨源信息都是同一家公司的，所以采購每打一個咨詢電話他們都會知曉，價格上漲也在意料之中。此外，為了增加曝光率，很多公司在同一個IC交易平臺上使用不同的賬號卻觀察完全不同內(nèi)容的貨源信息，這樣做的效果是能得到更多的真是求購信息，以便把價格提高（如果同一個型號，他們兩個賬號同時收到詢價的話，說明要么是貨源緊張，要么是價格問題，有經(jīng)驗的炒家完全可以在你不經(jīng)意中吃定你的需求。）
另外還有一些供應(yīng)商，只要發(fā)現(xiàn)一件貨被采購方拿了很多次，就會惡意抬價（告訴你貨賣掉了，然后讓你去他朋友那里買，價格高企是肯定的，他還能從中拿到回扣）。當(dāng)然也有些超有性格（脾氣不好）的，說不賣就不賣（除非價格翻了N倍），就是這么任性。
如果想判斷市場是否缺貨，單憑電話詢價是不夠的。很多供應(yīng)方都是從收購電子庫存的中間商得到的市場行情調(diào)查；又或者從競爭者（另外的供應(yīng)商）中的價格判斷。不管是哪一種渠道，只要詢價電話一多，供應(yīng)商的報價肯定是高的。
供應(yīng)方的貨源從哪里？
那么，這些供貨商的貨是從哪里來的呢？精明的商人們把目光瞄準(zhǔn)了長三角、珠三角等地區(qū)，對這些地方的外資工廠進(jìn)行庫存收購。比如英飛凌、德州儀器等整批清倉工廠庫存。這方面的貨源一般比較靠譜，因為這些外資工廠原來的進(jìn)貨渠道值得信賴；然而這方面由于是原廠或代理拿貨較多，因此收購的貨數(shù)量不大，這就成為了不能持久供貨的短板。
其次是拿老鼠貨，也就是從元器件廠商手上拿的貨。還有部分是老鼠貨；再就是元器件廠商產(chǎn)線打下來的次品，一般來說國內(nèi)的山寨工廠等會采用；再就是代理商的庫存。
還有一個重要的來源就是拆機(jī)件了，也就是所謂的散新了，一般30天的質(zhì)保。當(dāng)然散新也有很多來源，但是拆機(jī)是最大的來源。當(dāng)然，有實力的供應(yīng)商會有代理線，直接從原廠拿貨。
如何正確認(rèn)識IC的質(zhì)量
一、正品外觀材質(zhì)比較細(xì)膩，光滑感比較強(qiáng)。相反，仿冒的盤色澤沒真品那么好，材質(zhì)也不細(xì)膩，手感差。
二、從接口上看，仿冒盤采用的金屬沒有質(zhì)感，而正品的金屬質(zhì)感則是非常強(qiáng)的，有著金屬的光亮質(zhì)感 。
三、從盤體里面的芯片結(jié)構(gòu)也能看出二者的差別：仿冒或者假盤集成的芯片組沒正品盤多。
四、正品都是有一個防偽標(biāo)示跟防偽認(rèn)證的數(shù)字編碼，極易區(qū)別開來。
五、上品質(zhì)上絕對有保證的IC交易平臺采購；比如最安全的IC擔(dān)保交易平臺—芯易網(wǎng)（（https://www.xinyiic.com/））。
正規(guī)的交易平臺，能保證供應(yīng)、采購雙方的權(quán)益，讓大家都省心！





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