在過去幾年里,“情懷”一直是智能硬件業(yè)者掛在嘴邊的高頻詞匯。從本質(zhì)上來說,代表著“以提升用戶體驗和價值為理想”的情懷,沒有什么錯,只是現(xiàn)實中如果情懷缺乏足夠的支撐,難免變得空洞和虛華,最終流為矯情的工具,讓人生厭了。

仔細觀察下我們會發(fā)現(xiàn),過去兩年智能硬件市場的熱度,實際上是靠情懷和投資來支撐的。它們構(gòu)成的是一個兩條腿的非穩(wěn)定結(jié)構(gòu),而缺了生意這條腿的支撐,一遇到風吹草動,情懷難免不“碎了一地”。情懷和生意,或者說理想和現(xiàn)實的非對稱、不同步,成為了智能硬件行業(yè)難于回避的隱憂。

一直以來,智能硬件行業(yè)都在尋找一條“去硬件化”的商業(yè)模式之路,即通過基于用戶數(shù)據(jù)的服務(wù)來實現(xiàn)長期盈利。但迄今為止,還鮮有成功的范例。小米的雷軍自己也坦承,如果在幾年內(nèi)小米手中海量的用戶數(shù)據(jù)不能找到可行的盈利模式,小米未來的發(fā)展也會受制。有分析認為,“去硬件化”生意的疲軟,這也是小米加速硬件擴張的主要原因——他們想要在投資人心中維持與估值相稱的發(fā)展圖景——但隨之而來的某些環(huán)節(jié)的失控,如這次的換屏事件,是遲早的問題。

500億美元估值的小米尚且可能犯錯,在硬件生意難撐大局、“去硬件”生意無路可走的情形下,其他智能硬件廠商的處境也就可想而知了。實際上,從投資上來講,從去年下半年開始,對于智能硬件單品的投資熱情已經(jīng)在消退,對此大家想必都有所感受。讓我們再回到剛才“三條腿”的結(jié)構(gòu)中,生意的阻滯,投資的收縮,情懷的獨“腳”戲還能撐多久,就成為一個問題。

那么出路在哪里?今天的話題由小米而起,但是以小米的體量和資源,其必定有自己的解決之道。而其他智能硬件中的業(yè)者又該如何考慮呢?對此,筆者不能妄言開藥方,但是可以分享一些觀察到的同行們?nèi)绾巍白錾�意”的努力�?/span>

筆者認識的深圳一家智能硬件公司(不便透露其公司名),之前也參加過各種創(chuàng)客大賽,且屢有斬獲,公司的CEO也可算是一個“視產(chǎn)品如生命”的主兒,情懷滿滿。最近他悄然在一個名叫我愛快包的智能硬件設(shè)計外包平臺上做了注冊,每天會上去瀏覽一二次,看看有什么合適的設(shè)計任務(wù)可以承接,做起了“方案公司”的生意。我問他原因,他的邏輯很清晰:一是可以了解市場上別人在做什么;二是自己的產(chǎn)品不好賣,但產(chǎn)品背后的技術(shù)積累仍然有價值,通過合適的項目變現(xiàn)當然不錯,“可以掙錢的事為什么不做”。憑本事先生存下去,就是他最現(xiàn)實的考慮。

我們看到的智能硬件行業(yè)“做生意”的另外一個現(xiàn)實途徑,就是與傳統(tǒng)行業(yè)的融合。過去以來,智能硬件行業(yè)中新貴們快速崛起,讓人們認為通過“互聯(lián)網(wǎng)+”就可以解決所有的市場問題。而現(xiàn)實并非如此。海捷投資基金總裁左鍵曾經(jīng)與筆者分享他的觀察,在最初“互聯(lián)網(wǎng)+”進攻時,傳統(tǒng)行業(yè)確實有些被打懵了,可視最近傳統(tǒng)行業(yè)的反撲的勢頭非常強烈。今年有一條新聞給我印象很深——在智能睡眠產(chǎn)品廠商Sleepace 舒派7月完成的4400多萬B輪融資中,傳統(tǒng)行業(yè)的羅萊家紡居領(lǐng)投地位。再聯(lián)想到一些智能家居方案公司年初開始的“棄單品而主攻前裝市場”的變化,都釋放出一個清晰的信號——傳統(tǒng)行業(yè)的渠道和經(jīng)驗,恰可能是智能硬件廠商打開市場的密匙。因此,以前對著傳統(tǒng)行業(yè)振臂高喊“顛覆”的硬創(chuàng)們,今天可能真的需要坐下來多談?wù)劇叭诤稀薄?/span>

無論如何,遙望未來數(shù)百億計智能設(shè)備的市場,作為投身其中的業(yè)者,信心應(yīng)該是篤定的。只是收斂些情懷的口號,多做一些腳下生意上的考量,做方案也好,做融合也罷,只要我們放下傲嬌,情懷和生意,貌似殊途,實為同歸。